【獵云網（微信：ilieyun）成都】5月27日報道（文/朱珠）
魏緯打開小雞叫叫故事音響，一個充滿童真的聲音仿佛把我帶回到了童年，他告訴我，這是小小魏最喜歡的《托馬斯的故事》。
“他一直都有聽故事的習慣，每到睡前，我都會打開小雞叫叫，并且通過手機設定好播放時長，有時候他喜歡聽三國演義，有時候又會對粉紅小豬之類適合女孩子的故事樂此不疲，因為他覺得很搞笑。”此刻我能感受到，也許從小小魏出生開始，就沉靜在爸爸的兒童漫畫和媽媽編寫的故事當中，而他的童年應該是充滿了正義和天馬行空的想象吧？
然而，我今天對話的魏緯，他不僅扮演著父親的角色，還是鐵皮人科技的CEO，小雞叫叫故事音箱正是鐵皮人科技最近推出的新產品。
2016年，恰逢鐵皮人迎來了自己的十周年。這十年里，鐵皮人俘獲了海內外2000多萬用戶的心，出版兒童圖書、開發App、推出智能玩具，并且得到了資本的青睞，看似公司在低調而緩慢地發展，但根據鐵皮人的兩次重要轉折來思索，這只是魏緯在學前教育領域穩步深耕和將多線布局埋下的伏筆。
從鐵皮人美術到鐵皮人科技，借助互聯網力量，將內容豐富、立體化 ◇轉型
2006年，魏緯和朋友一起成立了專做學前兒童圖書出版的鐵皮人美術，通過大量的創作和繪制，累積原創兒童圖書500余本，全球發行量2500余萬冊，圖書在臺灣、香港、馬來西亞、韓國等等大受歡迎，甚至超過中國大陸。兒童原創漫畫形象小雞叫叫也得到了眾多小朋友的喜愛，這算是鐵皮人打造的最成功的ip。
作為第一批原創漫畫作者，魏緯感受到在當時的中國，漫畫和搖滾一樣，無法成為一種產業，縱使有粉絲的愛戴，但它們也會因為缺少推廣營銷而變得小眾，之后要么被埋沒，要么沒錢賺，因此他慢慢對自己所處行業感到困惑和不滿足。
4年后，一個做軟件的朋友找到魏緯，問他有沒有興趣做兒童繪本的App。當時的魏緯看到iPhone、iPad對生活帶來的改變而驚訝，他意識到圖書出版漸漸成為了夕陽行業，如果要從長遠的角度來看，就需要借助科技的力量，將內容換一種方式去呈現。
于是他們一起把內容轉到線上，魏緯的產品也從一本書，變成了一個App。小雞叫叫被放進兒童圖書庫后，當天下載量突破千次，第三天成為美國地區項目分類排名榜首位，鐵皮人美術也因此拿下了上萬用戶。
接著2012年，在一次路演后，鐵皮人科技首次得到了資本的認可，獲得了聯想之星和清科創投的天使輪融資。
魏緯回憶說：“當時讓我印象特別深刻的是，參加聯想之星組織的創業CEO培訓班，我從成都去到北京，仿佛自己從一個小農村進入到了一個新的世界，見到了很多厲害的人物，有我一直崇拜的聯想CEO柳傳志先生，還有知乎創始人周源、face＋＋創始人唐文斌、同步推創始人熊俊等聯想之星同學，他們當時都是能量巨大的人，現在也很成功，和他們成為朋友，互相交流，學習到了前所未有的理念”。
從此，魏緯所帶領的鐵皮人從傳統兒童圖書出版行業，一頭扎進“互聯網＋”的懷抱。
◇瓶頸
雖然，魏緯感受到互聯網給兒童學前教育帶來了新的機會，但是對于互聯網起點不是很高的他來講，做“互聯網＋”這件事情其實并不容易，拿魏緯的話來說，“鐵皮人美術只是一門簡單的生意，而鐵皮人科技卻是一個很大的產業需要去細心經營。”
當時鐵皮人科技已經有上百萬的用戶，可是不管是組建合適的團隊還是尋找能夠變現的商業模式，都是讓魏緯頭疼的事情。并且在之后的智能硬件上面，他也因為缺乏經驗而走了不少的彎路。
后來，通過大量的調研和系統的學習，魏緯意識到兒童教育行業主要有這些難點：1、內容、Ip（形象）；2、國內家長們對早期教育產品的不信任及教育目的不清晰；3、目標用戶（小朋友）的需求很難滿足；4、產品體系復雜。
他告訴獵云網「ilieyun」：“對于學齡前的孩子，他們非常需要榜樣和偶像，雖然幻想實現不了，但是動畫里的擎天柱、奧特曼的英雄主義會讓他們崇拜，孩子一旦信任一個ip，ip便可以把他們往正確的方向引導，讓他們知道什么是正義與邪惡，什么是善良，什么是勇敢。
我覺得國內的熊出沒、喜羊羊其實沒有太多的營養，反而國外的小熊維尼偵探團、粉紅豬等等很好的兒童內容，他們能把教育和ip結合在一起，傳遞的是一種正能量。
日本的巧虎就是一個典型的例子，從兒童學習月刊到動漫的衍生品，‘巧虎’ 產品在 ‘月訂’ 的基礎上，不斷豐滿，并成為了日本早期教育類產品第一，在中國卻沒有這樣的公司出現?！?/p>
這也許是國內家長對于早教意識不強的結果，從內容沉淀看來，鐵皮人科技具有先天性的優勢，但是如何教育用戶，如何做更適合的產品，正是魏緯一直在考慮的問題。
他們不斷上線新的App，包括《我的媽媽是顆蛋》、《了不起的爸爸》、《月亮的親吻》等雙語互動繪本、有聲故事；“叫叫兒歌派對”、“叫叫學樂園”、“小雞彈球”、“叫叫學漢字”等早教游戲，作為較早介入移動互聯網幼教、兒童娛樂領域的公司，鐵皮人科技也在這些年里看到周圍的創業公司不斷起來，或者陣亡，這個看似美好的領域在現實中也相當的殘酷。
用神奇JOJO早教機打開線下市場后，再打造游戲化學習的生態閉環 ◇回歸
2013年，鐵皮人科技獲得聯想之星追加投資、2014年獲得高投毅達兩輪共3000萬元A輪融資后，魏緯從當初的忐忑，變得從容了些，資金帶給他的也更多的是責任。
他開始把重心轉向做產品，并且少聽外界的聲音，潛心關注公司用戶的增長、渠道的拓展、產品的穩定性、變現能力、是否在朝目標上面發展。
接著，神奇JOJO的推出，讓鐵皮人科技再次回歸到線下，將手握的用戶逐漸變現。魏緯告訴獵云網，“孩子學習的過程需要家長正確的引導，所以關鍵是用戶體驗，實體的產品和線下的感受很重要，也可以說交互式的兒童智能玩具是未來的發展大趨勢?！?/strong>
因此，神奇JOJO不僅可以通過連接Wifi，幫助家長與孩子溝通。同時，JOJO云端儲存著上千首優質的中英文兒歌、童話、成語故事等，致力于滿足兒童成長中的學習和娛樂需求。此外，孩子還可以用自己的方式給Smart JOJO講故事，傳至家長的手機。父母也可通過Smart JOJO親自錄故事，并分享出去，把用戶與用戶也連接在一起。
這十年，從圖書、App、到智能玩具，鐵皮人科技涉及了兒童教育的很多場景，雖然模式上都有所不同，但殊途同歸，“快樂學習”的理念一直未曾改變。伴隨著家長們對于兒童學前教育的認知和接受，魏緯認為，互聯網將用戶變得更精準，因此便可以根據他們的喜愛去提供正向的內容，用孩子喜歡的方式幫助他們認識世界和學習知識，首先要快樂，并且還要有效果。
基于寓教于樂的理念，鐵皮人希望整體布局，各個突破，完成游戲化課程的閉環，成為立體化包圍式的兒童學習服務提供商。像“巧虎”一樣，之后會推出包括真人玩具、教具、親子活動的整套學習包。魏緯介紹，目前公司主推兩條產品線：1、幫助孩子成長的音樂、故事方面的App、 圖書、硬件；2、小雞叫叫識字大冒險游戲和Ar字卡。
十年：“很喜歡《綠野仙蹤》里的鐵皮人, 沒有心卻依然快樂著, 他克服種種艱難險阻, 只為求得一顆心, 來照亮自己冰冷的軀殼。 我想,我找到這顆心了。 ”
◇獵云：鐵皮人創業十周年有什么感想嗎？
一直在路上，因為我認為成功就是在自己喜歡的領域里成為牛人，還能賺到錢，如同硅谷的創業理念——創造價值，有初衷和目標，更要看重營銷和商業化。
◇獵云：你看到的兒童學前教育這十年的變化是怎樣的？
最大的變化是媒介的變化，理念沒有太大的變化，講道理不如講故事，現在我們需要做的就是創造泛教育的ip，給小朋友一個印象深刻的形象和學習的偶像，潛移默化地影響他們，并且讓父母接受。
◇獵云：你們的幾輪融資走的還算順利嗎？
其實，當時有很多人并不看好鐵皮人科技，因為他們覺得這個領域不太好做，發展慢，我們當時選擇投資機構也是希望和我們三觀一致，并且相信我們的實力，相信創業是一個耕耘的過程，不過，如果有哪個機構資金特別突出，也是我們考慮的范疇（嘿～）。2015年，我們獲得了新谷投資集團的A＋輪融資，現在正在準備上新三板。
◇獵云：創業過程中，家庭和工作怎么權衡的？
其實我夫人也是鐵皮人的內容主編，雖然她和我一起學的畫畫，但是更擅長寫故事，然后我們的孩子就是鐵皮人的深度用戶。
魏緯是個親切而實在的創業者，他不止一次告訴獵云網：“創業像跑馬拉松，過程其實很焦慮，但是到了某個里程碑的時候偶爾也會開心一下，因為好像在跑步的半途，發現自己還在堅持?！?/strong>
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(編輯：小酷)
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