對話網紅孵化者一個童顏巨乳東北姑娘的網紅之旅

你點擊進來，可能是被標題中的關鍵詞吸引，不必感到不安，因為這些標題已經與花樣繁多，不斷更新的網紅們一樣，成為我們生活的一個基本組成部分。你也許會想一個問題：到底這些網紅們從哪里來？她們是如何從天而降，從一個普通的北漂姑娘到時代的新興偶像？這背后，又有多少人付出了努力卻默默無聞？

今天我們的訪問對象，狄千皓的身份是一個 “ 網紅孵化者 ” ，APP “ 蜜星秀 ” 和 蜜星（北京）文化發展有限公司的創始人。顧名思義，他的工作是：制造網紅。他出自傳媒大學，曾經任職于央視《中華情》、《男人裝》和美空網，在把握娛樂的脈搏和大眾的眼球方面頗有心得。他每天至少看一百份從全國各地的簡歷，從中挑選那些最有潛質的網紅雛形，用結合傳統娛樂工業和互聯網運作的一整套流程化體系幫助她們成名，進而匹配更多的客戶。盡管在他看來，這個體系還可以更加的流水線化，他的理想是，在三個星期之內批量生產出一批網紅。最終將他的蜜星成為“國內活躍度最高、覆蓋率最廣、內容策劃能力最強的網紅經紀平臺”。他還準備開辟東歐市場，把東歐的素人變成中國網紅，再推廣到全世界。

我們希望了解究竟網紅孵化是一個怎樣的過程，但描述一個產業并不那么容易。為了更加直觀的了解這個過程，我們選擇了扮演一個待孵化的“網紅”。在狄先生的指點下，我們選擇了這樣一個“容易火”的網紅設定：19歲，東北人，童顏巨乳。假設我們是這樣的一個姑娘，我們要怎樣開始我們的網紅之路，如何取悅我們的觀眾，又如何一步步逐漸從網紅中搏殺出來，最終成功轉型？

PingWest品玩：你是怎么開始做這一行的？

狄千皓：好的，我先簡單介紹一下自己的背景。從央視的時候，當時在文藝口，在中央四套的文藝類欄目《中華情》，是個戶外大型文藝匯演，通俗點叫晚會，在這個節目組工作。后來又去了時尚集團旗下的《男人裝》，就是市場總監。后面又去了美空網做市場VP，就是負責商業化和融資這樣，一直都算是在外人看來，和美女打交道比較多的崗位上工作。

PingWest品玩：一輩子的工作就是跟姑娘們打交道。

狄千皓：嗯，是只能跟姑娘們打交道。（笑）其實現在我在大力發展男性網紅。

具體地說，我們工作有三部分，第一部分就是你們理解的“網紅孵化”。第二點我們會做孵化出來的網紅，或者已經成型的網紅的商業化，可能我的商業化不愿意只是給他開個淘寶店賣東西，我更愿意把他經營成一個個人品牌。第三點可能我們會引入一些海外的網紅進來，來刺激這個市場的發展，也更好的服務一些B端的品牌客戶。

PingWest品玩：所以每天有多少想當網紅的小姑娘聯系你？是見面還是？

狄千皓：我很討厭見活人，我非常非常討厭見活人，因為見夠了。簡歷的話，我現在每天看簡歷的數量不會低于三位數，也就是要看一百出頭。我最少每天要看到一百個姑娘的照片，這其中高矮胖瘦、美的丑的，什么樣的都有。

PingWest品玩：丑的也有？

狄千皓：對，丑的也有。你完全想象不到，學歷高的學歷低的；穿得多的穿的少的；清晰的不清晰的；PPT格式的、圖片格式的，Word格式的，還有其他一些你根本就不知道這是什么格式的格式。

PingWest品玩：所以要當網紅的話，應該給你發什么材料？

狄千皓：我們是這樣的，我們在全國各地都會有負責拓展人的這種經紀人，就是一線的執行人，他們每天會給我匯總很多資料過來。其實除了剛才說的照片之外，也會有視頻和音頻，當然音頻非常的少，可能兩三百個里面會有一個，她會覺得自己的聲音特別好，要突出表現一下，但往往也都不怎么樣。

PingWest品玩：什么樣的視頻？

狄千皓：視頻呢，偶爾會看到那種，哇，這個有點限制級的，也會看到。但一般看到這樣的，我都會跟一線的執行人員說，就把這個人Pass掉吧。因為我們是這樣的，我認為我們還是要在國家規則范圍之內做生意。這種姑娘的話，可能就會……（笑）

PingWest品玩：限制級的多嗎？

狄千皓：也不多，和音頻的出現數量差不多一致，幾百個里面，會有一兩個這種的。

PingWest品玩：大部分人憑什么覺得為什么她們能紅起來？

狄千皓：大部分認為我能紅的原因就是因為我美，這是占比最大的一個原因。還有一部分原因她就說，哎，我也沒有覺得紅的那個人比我好多少，這是第二種原因。第三種是，我也不知道我能不能紅，反正我也沒什么事兒干，試試唄，這是絕大多數是這三種。

偶爾偶爾會有第四種，這種人對自己的未來考慮的特別清晰，這種人我認為是合作時候的極品，但這種人相當少?？赡苣壳盀橹挂簿蛡€位數。她非常明白，我為什么要做這個事，我是為了賺錢還是為了賺名，我賺錢要賺到什么程度，賺名要賺到什么程度，我后面要怎么走，她和我是個什么樣的關系，她會需要我來做什么，她能幫我做到什么，她能給我給到什么，她會清晰到這種程度。因為既然是個人IP化，或者把一個單個團隊當成一個項目來運作。你既然是項目，就需要有一個相對清晰的發展路徑和思考路徑。這個非常重要。

（網紅發展史，最早的一批 “ 網絡紅人 ” 來自于 BBS 和聊天室，在媒介技術尚不發達的年代，她們更多通過文字的美感和靜態文藝的照片來吸引粉絲。其中代表為安妮寶貝。）

PingWest品玩：網紅們都是什么背景？具體會給你發什么？

狄千皓：絕大多數人都是給一個類似傳統?？ㄒ粯拥恼掌募?，就是一張圖里面P很多張照片。然后還有一定數量的人是給個PPT，介紹自己曾經做過哪些事情。

實際上我們發現，許多網紅的簡歷非常像過去的一些北漂的草根演員和模特。也確實是現在從那個人群里面，相對來說更容易出現中小量級的網紅。因為她們的自身條件，表現自己的能力和欲望都比正常人，或者說比普通的人要好很多。

PingWest品玩：所以你們更喜歡什么樣的人？你剛剛說思路清晰，但是然后呢？

狄千皓：對網紅而言，我認為我還是要看基本的個人素質。個人素質可能包括這么幾方面：第一你的形象，形象包括長相和身材；第二，你的聲音；第三，你自己想成名或者想成功的這種欲望有多少。

第三點我重點說明一下：很多事情，如果這個人本身并不想做，我只是給她一個誘惑讓她去做的話，對我來說也是一個效率非常低的事情。因為你既然要做這個事，我們肯定希望能夠速度更快，那不如說我們找一些本身欲望就強烈的人。如果她只是說混混日子這樣的話，我們一般認為，即使她真進入了這個行業她也不會有什么作為。

PingWest品玩：形象上什么要求?有標準的“網紅臉”嗎？

狄千皓：其實我們更強調上鏡，上鏡的標準是：你要巴掌臉，臉要小、五官要清秀、要有輪廓感，可能相對來說下巴尖一點，太陽穴飽滿一些，可能會有這樣一些基本的點。

但是這個有可能不是絕對的。我怎么判斷長相好壞呢？我可能會把一個我難以做決定的資料，我們會給一批不同行業的人，讓他們對這個人粗糙的打個分。比如1到10分，可能網紅至少要8分。

PingWest品玩：身材什么要求？比如是不是網紅最好都要有事業線？

狄千皓：這個我不認為是絕對的?？赡苣闵聿姆浅ＸS滿，確實容易獲得初期的眼球吸引。

但說實話，身材豐滿的人太多了，身材豐滿已經不太能夠作為標志化的符號提煉出來，更適合做群體性的事件。比如我們扔一批幾十個網紅出來，可能這一撥都是非常豐滿的人，這個群容易獲得眼球。但單個人能不能出來，光身材豐滿已經不夠了，還是要看能不能有更多的特點在身上。

而且這個個人特點必須必單純豐滿更加稀缺，比如說童顏巨乳、擅長搞笑，擁有才藝，撒嬌賣萌，非常犀利，完全有悖于大家的傳統認知，或者說非常有能力，甚至說是個大胸學霸，甚至超強的設計師。這樣的人算是極品，我們也在尋找中。

PingWest品玩：如果別的條件不錯，但形象差一點的話，可以整容嗎？

狄千皓：可以呀，我認為整容是這個行業不能忽略的一環。如果她真的非常想吃這碗飯，但是她確實又形象上有問題的話，那她不整容怎么能夠留在這個行業呢？

PingWest品玩：你會組織網紅們整容嗎？

狄千皓：我可能不會組織，但是有些人我可能真的會建議她整容。這個是這樣的，我可能會為大家去選擇靠譜的機構，去爭取更多的權利，但是你說會不會直接送你去整容，或者要求你去整容，這個我不會。我只是說，剛才我說的，我會給你個建議，但是我也不是要你百分之百的聽，你自己決定到底要不要聽。就是和后面我們說的付費培訓一樣，我只是給你這個建議，聽不聽決定權在你。因為我也不敢說我說的所有的話都是百分之百是對的。

PingWest品玩：還有別的特點嗎？比如網紅是什么地方的人更多？

狄千皓：東北多、江浙一帶多、成都多，傳統地區出美女帥哥的地方，基本上都多。我說實話，東北真的是占一個相當一部分的市場。

PingWest品玩：為什么？

狄千皓：我認為和東北人民的這個，怎么說呢，精神素質有關。他們確實是首先都比較樂觀，第二大部分東北的朋友們其實形象都還挺好的，特別是女孩，個子高、皮膚白、眼睛大，這是很多東北姑娘的一個特征。然后性格又比較樂觀，所以說確實是非常容易在剛開始的時候就給人留下深刻的印象。

（2002年-2005年，隨著拍攝技術的革新，一種新的稱謂 “ 拍客 ” 逐漸產生，網紅也開始演變為以圖片為主。在這個階段，開始有人逐漸意識到網紅的潛在經濟價值，早期的網紅和網紅炒作者開始出現。圖為2005年曾經紅極一時的 “ 天仙妹妹 ” 爾瑪依娜，當時據稱是網友在旅行中偶爾發現，后被證明為炒作。）

PingWest品玩：好，那假設我是一個女生，有你剛才說的特點，比如說我就是個童顏巨乳，東北人，還有成名的強烈欲望，我就想紅，好，現在你把我簽進來了，你會怎么對待我？

狄千皓：我會先判斷你需不需要接受一定程度的培訓。比如說你需不需要接受跳舞啊、唱歌啊，或者其他方面的培訓。因為有的時候你以為的好，和大眾認為的好之間是有明顯的區別的。在這個過程當中，我們會嘗試挖掘你身上的更多特點。

PingWest品玩：也就是說，我可能要先去試一下鏡？

狄千皓：是這樣，我們先幫你找一個適合你的平臺，讓你去嘗試一下，有可能是個直播平臺，有可能是一些線下的合作，也有可能是我們會專門為她拍攝一組照片，然后投放到網絡上，看看大眾的反應。

PingWest品玩：要我拍什么樣的照片？

狄千皓：基本上會有三種，清新可愛范兒的，非常性感范兒的，還有一種可能要看這個人的情況去自由發揮。有可能是比較正式的，比較高雅，有可能是比較居家的，比較休閑的，甚至有可能是一組看上去是自拍的照片。

PingWest品玩：然后會打上標題，“XXX私照流出”之類的？

狄千皓：會做各種各樣的標題。

PingWest品玩：在這個過程中，淘汰概率有多大，如一說開始給你的有一百個人，你真正覺得有簽約意向的有多少人？十個？

狄千皓：我認為不能說簽約意向，而是你接觸完了之后認為可以值得培養的，絕對是個位數，絕對是個位數。

PingWest品玩：五個人？三四個人？

狄千皓：我認為五個人上下浮動?；旧鲜沁@樣，我們可能會同批的簽很多人進來，都會去做剛才我說的那些事情，甚至像我們也會通過自己控股的家族或者工會把她們直接投放到秀場平臺、直播產品中去，甚至也會直接推薦她們去演一些網劇，或者網絡大電影，甚至有些我們合作的傳統媒體的通告節目，我們會送她去上，因為她們本身都具備這個基礎素質。但其中我們可能在經過幾周的接觸之后，我們會去重點推薦深度培養的，可能是我剛才說的，只有幾個人。

PingWest品玩：怎么叫做“重點培養”？

狄千皓：比如說重點培養或者深度培養什么樣的程度呢，就可能我們會優先把更好的機會給到一些，我們預判這個事情做完了之后，網絡曝光量很高的，而且非負面的，這樣的我們會優先推薦你?？赡芪覀兓ㄥX買到的，或者合作置換到的一些推廣位置，我們會優先給到你。甚至說一些能夠和名人，和知名演員合作或者接觸的機會，我們會優先給到你，或者其他的一些在主流媒體上曝光的機會會優先給到你。

（早期網紅中最為著名的 “ 芙蓉姐姐 ”。她以擺 S 曲線的炒作和極其自戀的語氣出道，獲得了難以想象的曝光量。在此之后一批 “ 審丑 ” 網紅希望模仿她的形象，但都沒有成功?，F在回頭看，芙蓉姐姐的意義莫過于為網紅工業的基本規則打下基礎：1.網紅的核心不在于美貌與作品，而在于迎合大眾的趣味。2.只需要有足夠的熱點事件、炒作與曝光，任何人都可以成為網絡的主角。）

PingWest品玩：那我要是投了照片了，但是效果一般，你們怎么辦？

狄千皓：這個時候兩個方面，一個是剛才我說的，我會建議你去培訓。如果你不愿意去培訓，你覺得你不能夠承擔這個成本，而且我現在也覺得沒必要替你承擔這個費用的時候，我們會鼓勵你再堅持一段時間。

在這個堅持的過程當中，我們會幫她做很多嘗試，比如說可能穿衣的風格上，是不是改成Cosplay，然后把她的整體形象進行調整，比如我們可能會先嘗試幾個主題給她扣上去，比如如果說最近可能有個二次元的動漫非常火，那我們是不是考慮讓你cos一下，比如說最近可能《美隊3》的電影非?；?，那我是不是讓你嘗試著cos其中一個主題，然后生產一些內容。

在這個時候我還會再不浪費成本的前提下，或者說不額外產生成本的前提下，為你匹配一些推廣資源，看看我們做了些嘗試之后，幫你引入一些流量進來，你能不能把人留得住。大概這個工作可能會持續一個月到兩個月之間。如果說一個月到兩個月之后，你還積攢不起來基礎的人氣的話，那我認為可能你確實需要重新考慮一下。

PingWest品玩：要擁有多少粉絲的話我才算是混出來了？你們有紅線嗎？

狄千皓：我認為是這樣的，在秀場或者直播平臺，你的收入能夠確保你堅持下去。當然，可能你有些粉絲現在不愿意為你花錢，但是他們對你的關注度很高，他每天都會來看你，或者給你留言，或者跟你互動，這也很有價值。有時候你精心準備直播內容之后，你發現沒有人來看，沒有人認真看，這個時候其實對這些小男孩或者小女孩的打擊其實也非常大。

至于說你問有沒有一個固定的數字化的量化的標準，比如是不是到五百，到一千，到五千、到一萬，這個沒有恒定的。有可能你有一萬粉絲，結果你這一萬粉絲其實都只是泛泛的路人粉，不愿意和你產生更多的互動和交流，你沒有任何特別也可能你只有幾百個粉絲，但這幾百個粉絲都非常關心你，知道你的昵稱，知道你的星座，知道你的生日，知道你愛吃什么不愛吃什么，每天都愿意來給你留言的時候，這更能催化你繼續留在這個行業里面去做，不斷地努力下去。

PingWest品玩：所以準備直播究竟是一種什么樣的體驗？

狄千皓：我要糾正一下許多人的一種觀念，就是直播很簡單，開個攝像頭就可以了，不是這樣的。絕大多數做直播的這些年輕人，她可能一天要在這個地方，在直播平臺上去展示自己，不停的展示自己兩三個小時，一個月要連續展示二十幾天，可能才能夠各個平臺對她們的一個最低標準的要求。

一個人連續不斷的生產內容，應對受眾這是個非常非常累，非常非常痛苦的事情?？赡芎芏嗯笥讯紱]有這個感受，但我就舉個例子，你每天都在缺乏伴奏的情況下唱KTV，清唱唱歌，每天唱三個鐘頭，這三個鐘頭之內，你唱的歌是不能夠重復的，連續唱二十天。你可以試試這是個什么樣的感受。

所以對于直播，我們會有許多方面的要求。有些甚至是非常細節的要求，你可能如果適合比較萌系的話，那你是不是放兩個布娃娃在自己的前面，對吧。如果說你就是比較高冷范兒的話，那你是不是穿個職業裝。

PingWest品玩：可我之前也沒有直播過，狄老師教我幾個能吸粉的動作唄？

狄千皓：我認為絕大部分女孩剛開始的時候最好還是能夠做一些比較可愛，比較卡哇伊的動作。輕易不要選擇短發這種發型，因為短發這種發型比長發這種發型更挑剔人。臉一定要讓人看著覺得很干凈，動作的話，我認為，你要有幾個動作穿插，首先剪刀手這種，嘟嘟嘴呀，然后包括捏捏耳朵，摸摸鼻子這種小動作很重要，或者說是，如果你頭發長的話，用手指去繞頭發這些。必要的時候吸吸手指。

還要就是有如果說你能演奏某個樂器的話，那就把你的樂器放在你的身邊直接演奏，或者說你能做菜，那你就在一個可以做菜的地方去進行直播。

PingWest品玩：粉絲們來了，我說什么話能討他們開心？

狄千皓：肯定要說好聽的。如果你特別有特色之后，你可以以罵網友的方式來出名，也可以。但是罵網友要非常講究技巧，你在罵網友的同時，讓他得到一種滿足感，而不要傷害他的感情。用罵的方式表達對一個人的愛，

你可以這么說，比如你可以說，打個比方說，“你們怎么可以這么晚了還不休息，還在這里陪我熬夜呢，我很心疼的，你們趕快去休息吧。”類似這樣的。

（在 2007 年之后，網紅開始逐漸成為了一個產業，不斷有各種各樣的網絡紅人出現，博客和視頻網站的推動也使得網紅的展示方式更加多元化。在諸多的網紅之中，2009年?“奶茶妹妹”章澤天的走紅，當為其中的傳奇，她不僅成功從高中生一直紅到了大學，甚至最終成為了京東創始人劉強東的妻子。）

PingWest品玩：我弄了這些以后，人氣果然就上來了，也有人愿意給我投東西了，也有收入了，我跟你們怎么分呢？

狄千皓：這個是有一定的比例的，我可以說我們拿的比較少，我們還是讓這個網紅本人拿得更多。只不過你到了這個階段之后，我從公司的角度而言，我會幫你做更多的商業化，例如會去幫你接一些游戲的合作，接一些服裝的拍攝工作，這些服裝可能就不再是非常粗糙的服裝單品，而有可能是一些中小型的服裝品牌。會去幫你推薦一些更好的通告和活動，讓你能有更高的曝光率，讓你的標簽不只是一個草根主播。

PingWest品玩：那現在，我就算是一個中級網紅了？

狄千皓：對，我認為可以算是一個中級網紅了。

PingWest品玩：中級網紅在你簽的這些人里面占多少比例？

狄千皓：我認為在我簽約的比例，我控制的一直是個金字塔結構。但是說實話，可能確實，這個程度的中級網紅量相對來說比較大，她和下一個臺階，和原始的那批草根人群，或者小網紅之間的數量量級差別不大。因為我非常相信中堅力量，中間帶的這個力量。

PingWest品玩：但我什么作品都沒有，怎么宣傳我呢？

狄千皓：這個可能就是公司的優勢和長處，我們會在你不經意之間已經幫你積累好你的作品。這個時候甚至有可能我們會幫你嘗試創作一些屬于你自身的東西，不再只是圖片那么簡單，有可能是專屬的視頻素材，或者音頻素材。

PingWest品玩：你會給我炒新聞嗎？

狄千皓：會，但不會惡意的去炒。我得承認，我沒有說創造出來那種短時間之內在社會上特別大效應的話題或者人物，因為，我認為我們還是要遵循社會的游戲規則，還是要遵循法制，我不是愿意太挑戰打擦邊球這種事情?；蛘哒f，我們可以靠情色做一種吸引手段，但是你不能去賣弄色情。

PingWest品玩：到這個程度我應該有多少粉絲了？

狄千皓：我認為你到這個程度，我們不說泛泛的粉絲，我說對你粘性和關注度非常高的粉絲，應該是在接近十萬，十萬上下。

PingWest品玩：加上微粉的話，我應該有五十萬粉？

狄千皓：我認為可能到不了五十萬這么高。

PingWest品玩：三十萬？

狄千皓：二三十。

(編輯：小酷)