創業者們請冷靜！別因為papi醬拿了2200萬，你們就都跳進網紅的坑！

毫無疑問，互聯網在改變甚至顛覆整個世界，O2O革命、互聯網＋浪潮讓大眾能在一塊5英寸屏幕上完成衣食住行的需求，除了這些基本的需求外，我們的文娛方式也早已變了模樣。每隔一段時間，大眾生活，尤其是網絡社交生活就出奇得一致，總會談論那些行為和言論被互聯網廣泛傳播而出名的人，這些人就是我們所說的“網紅”。

2016年來最火的網紅無疑是“集美貌與才華于一身的女子”papi醬，3月，拿到來自徐小平和羅振宇的1200萬元投資更是將其打造成了“網紅商業化的典范”，但一個月后，廣電總局就對papi醬的視頻做出了“下線整改”的決定，真實演繹了什么叫“樹大招風”。

盡管經歷了一些波折，但原定于4月21日的羅輯思維與papi醬的視頻廣告貼片招標會并沒有受影響。據了解，為此次招標會站臺的除了徐小平和羅振宇外，還有前央視主播張泉靈。此次廣告資源拍賣還實行線上線下同步競價，由于papi醬生于2月17日，因此起拍價為217000，每次加價10萬元。最終，上海麗人麗妝化妝品有限公司以2200萬的價格競拍成功，這個價格，相信能讓被下線的papi醬重新在社交媒體上線。

從芙蓉姐姐到papi醬，網紅們絡繹不絕地路過這個信息爆炸的時代，絕大多數網紅在經歷了數日刷屏后，沉寂于茫茫人海；有些網紅，能持續生產內容，并懂得借勢營銷，利用自己吸引到的流量尋求商業可能；還有一類網紅，他們的網紅身份只是為自己的產品和公司的營銷增加了一種渠道。無論是哪一類，因他們而起的討論和喧嘩終究讓人相信“網紅經濟崛起”，甚至出現了“創業就要學網紅”的聲音，但是，創業者真的要學網紅嗎？

網紅的分類

從內容質量分：網紅和網星

雖說都是因為互聯網的傳播而走紅的，但是網紅依然有自己的分類。

在“尋找中國創客”活動上，粉絲網創始人劉超認為都是出名，但明星不愿意承認自己是網紅，二者的區別在于對作品的打造，簡而言之，明星會執著于作品，并有持續的產出；而傳統意義上的網紅則是靠三俗手段吸引眼球的。隨著秒拍、小咖秀等應用的盛行，每個人都在努力產出內容，吸引關注。那些能提供優質內容的網紅的粉絲們開始區分追隨者與其他網紅，他們認為，能提供優質內容的網紅應該叫做“網星”。比如被徐小平盛贊為“移動互聯網時代輕松版魯迅”的papi醬就是網星。

因為傳統的網紅的曝光總能引起嘩然，留給大眾的印象不太好，所以粉絲們想要細分網紅。但品途商業評論今天主要研究的是下面這種劃分方式。

從商業概念分：專業化網紅和工具性網紅

專業化網紅

專業化網紅與商業的關系是這樣的，先通過大量能引起某些群體共鳴的文字、圖片、視頻等內容在社交媒體上圈粉，當粉絲數形成一定規模后，就開始嘗試變現。

第一代：淘女郎——賣產品的網紅

據2015年淘寶數據顯示，淘寶618期間，女裝銷量TOP10中，網紅淘寶店占了一半以上，這些店鋪的收入可達百萬量級。這些篇店主的身份多種多樣，有雜志模特、攝影師、網絡主播等。

該類型網紅在網絡上發布內容的初衷并不一定是奔著變現去的，可能僅僅覺得好玩，是娛樂的一種，但是一旦被百萬級粉絲簇擁后，就注定會與商業觸電。這種觸電的成果就是數以千計的網紅店鋪。

就淘寶店變現方式來看，有很多廠商會找網紅合作。網紅利用自己的流量優勢，用教網友進行服裝搭配等手段進行推廣，自己得到一筆可觀的收入，雙方皆大歡喜。

淘女郎作為網紅的一個類型，他們的共同點是純靠流量吃飯，只要有流量，就有生意。畢竟流行趨勢已經不再是難得的資源了。

第二代：視頻、游戲主播——賺分紅和打賞的網紅

跟淘女郎不同，這一類網紅已經開始靠技能吃飯。

越來越多的人進入視頻聊天室打發時間，斗魚、YY等網絡直播平臺開始火了起來，平臺為了吸引用戶，語音聊天的功能很快被胸大貌美的女主播占據，而女主播為了增加人氣，拼到了直播脫衣的地步，盡管手段低俗，但確實迅速為自己積累了超高的人氣。語音聊天室也就此成為了“網紅生產廠”，這也是為什么有粉絲要區分網紅與網星的原因。

這一類網紅的收入主要有廣告費、打賞和平臺抽成。據了解，YY平臺上的人氣主播Mc利哥憑借東北方言脫口秀，三年時間圈粉數十萬，其直播間的廣告費明碼標價，每月3萬；每個月的禮物榜總計約50萬。盡管平臺會抽成，但網紅的收入足以讓其生活得很滋潤。

不得不提的還有人皇Sky，成功衛冕WCG魔獸爭霸之后，2015年6月，Sky的電競生涯完美謝幕，正式宣布退役。之后創立鈦度科技，創造有態度、有品質的游戲裝備。鈦度科技的首款產品——299元的電競鼠標在首發日就銷量破萬，成功打響了Sky轉型的第一槍。

需要強調的是Sky在電競行業的成功靠的絕不是嘩眾取寵和機遇，但鈦度科技的成功創立與Sky此前的經歷有直接的聯系。從某種意義上來說，這也是網紅成功打開商業之門的案例之一。

第三代：短視頻——用優質內容尋求更多變現方式

2016年，短視頻浪潮的席卷而來，碎片化觀看的需求，視頻制作門檻的降低，都讓短視頻之風愈演愈烈，也由此誕生了許多網紅。

目前來看，最典型的莫過于艾克里里和papi醬了。他們兩個人的視頻大多不會超過5分鐘，在呈現形式上，剪輯和變聲處理讓視頻充滿喜感；而內容上，往往找一些針砭時弊的段子進行加工，從而達到引起共鳴，增強粉絲粘性的目的。

這一類網紅的內容生產大多是對流行段子的再加工，但是他們的加工是更準確地戳中了用戶的痛點。比如在春節前，papi醬做了一期“教你如何回擊八卦親戚”的視頻，正戳中了害怕被催婚、催育的受眾痛點。另外，從受眾群體來說，這一類網紅比前兩種更廣泛，這也是他們能火得如此迅速，甚至拿到投資的原因之一。

至于他們的商業化之路，papi醬CEO楊銘明確表達了自己的觀點：電商方向、內容迭代、廣告收益。

在專業化網紅的商業化（變現）道路上，雖然有所差別，但萬變不離其宗，都是以流量為基礎進行運作。其中的原因是，這一類網紅需要花費精力去保證自己的生命周期，一旦粉絲退散，再周全的商業計劃也將化為泡影。

(編輯：小酷)