火幣杜均從域名投資到天使投資，這個創業者有點不“專業”

【獵云網（微信：ilieyun）北京】4月21日報道（文/陸陽平）

在見到杜均之前，關于他的傳言主要是10年投資域名輝煌投資經歷，從2006年第一筆投資的1000元，到2015年域名資產保守價值8000萬元，包括賣掉域名的純利+目前持有域名估值+域名入股公司股份價值，十年間投資回報超過8萬倍，但他始終認為自己是非專業域名投資人。

現在的杜均，則是火幣網聯合創始人、天使投資人（雖然他并不想給自己加這個標簽）?；饚啪W于2013年9月正式上線，11月獲真格基金和戴志康數百萬天使投資，同月單日交易額突破10億人民幣。之后獲得紅杉中國千萬美金融資，還創造了全球比特幣單日最高交易記錄95億人民幣，火幣網是目前全球最大的比特幣交易平臺，占有全球比特幣交易市場50%以上的份額。

同行相爭要走差異化，要成功就必須吸收更多優質元素強大團隊

回顧火幣網的發展史，雖然火幣網在成立之后很快就獲得資本的青睞，但杜均認為，火幣網的發展并不如外界看來得那么一帆風順，從創立發展到現在，火幣網跨過了不少檻。

“我們是2013年5月確定要做火幣網這個項目，但當時低估了比特幣行情的發展，在5月份之后每個月都有幾家新平臺出現，到9月份正式上線的時候，其實比特幣交易市場已經出現紅海的跡象，交易平臺在我們籌備期間出現不少，我們起步已經算晚了?！?杜均在接受獵云網（微信：ilieyun）專訪時說到。

為應對同類型平臺的競爭，7年運營產品的經驗，讓杜均想到了采用現貨交易永久免費的方式來吸引用戶。永久免費，一炮打響了火幣網在業內的名聲，給平臺帶來了大量用戶，交易規模增長速度極快。免費的方法很快就被其他平臺“學習”到了，但隨著比特幣行情回落，交易平臺進入最困難的時候，火幣網依舊保存著免費的策略，而模仿者紛紛恢復收費。在短時間分流之后，更多用戶沉淀在火幣網，火幣網的交易量穩定在全球交易量50%以上份額。

除了要面對同類型比特幣交易平臺競爭外，還有兩次并購事件讓杜均記憶深刻。以收購比特幣錢包“快錢包”為例：快錢包于2014年7月15日上線，2周內注冊用戶超過1000人。面對來勢洶洶的“快錢包”，杜均他們認為，“快錢包”的技術手段非常符合火幣網的需求，雖然不算完全的競爭對手，但快錢包的技術實力讓杜均等人感到很大壓力，而且錢包是比特幣交易很重要的一環。

在快錢包上線不到一個月，火幣網就宣布收購“快錢包”，快錢包CEO張健出任火幣網技術副總裁，全面負責新業務的研發管理，這也是火幣網整合上下游產業鏈的第一步。

“其實這是我們發展的兩種策略，一是差異化競爭，我們通過免傭金的方式迅速打開市場，無論行情好壞，我們始終堅持，就積累了大批忠實用戶，最終我們的堅持也有了回報；而“快錢包”其實是我們業務的補充，當時我們在比特幣錢包這塊確實不如張健他們團隊做得好，但是合作對于雙方來說都是很好的選擇，并購也就順理成章了，結果也證明優勢互補能讓團隊更強大。”

火幣網大合影

創業者不該留太多退路，堅持是創業成功的基礎

杜均在和李林聯合創立火幣網之前，曾擔任康盛創想社區運營主管、前騰訊高級產品經理、Discuz（全球覆蓋率最大的論壇軟件系統之一）產品負責人，多年高管資歷加上加上域名投資收入，他已經基本實現了財富自由。

但最初辦火幣時，杜均和李林常常是在辦公室熬夜工作到兩三點，早晨八點前又回到辦公室。熬夜加班對杜均來說還不是最苦的時候，公司從兩個人起步，他們倆還兼著客服的工作，一天二十四小時開機是必須的，經常有客戶在半夜打電話咨詢問題，往往是剛睡下不久，電話就會響起，“那時候真的像是帶剛出生的孩子一樣，隔一小會兒就接個電話，掛了電話再瞇一會兒?！?/p>

“在創辦火幣的時候，其實我隨便去一家公司當個高管，有閑又有錢，日子也挺愜意。如果沒有李林的話，我可能堅持不了，所以我認為創業者不能給自己留太多退路?！倍啪钩杏H身經歷，他說這不需要美化。

除自己的經歷外，杜均還帶來了反面教材，“我曾經投了一個種子期項目，結果創始人在3個月把錢花完之后就提出要放棄。再好的產品，三個月只是一個試驗期，這段時間都堅持不了，怎么能指望這個公司能走向成功呢?！?/p>

非專業投資人的投資經驗：執行力和人脈圈是創業的關鍵因素

說起投資，雖然目前杜均已經接近于投出三家新三板公司（一家已經掛牌的教育公司，還有兩家正準備掛牌），但與定義自己是非專業域名投資人一樣，他對自己做天使投資同樣認為是非專業的，“其實對于專業領域我研究的很少，對于早期項目而言，很大因素在于創始人和團隊。我現在給自己投資對象設立的標準是創始人必須與我熟識2~3年以上，在生活中的交流才更真實，人對了即使一個項目沒成功，但終究還是會成功的?！?/p>

總結自己投資的案例，杜均認為創業者還必須有很強的執行力。杜均回顧到，“創業團隊執行力一定要強，我也有被忽悠到懵圈的時候，創始人把項目說得天花亂墜，結果根本就沒有很好去執行，幾個月時間項目都沒什么進展，最后還是失敗了。”

從投資熟人引申到創業上，杜均建議創業者盡量不要在創立項目時臨時拼湊團隊，建立自己的人脈圈很重要，在創業之前就該先物色好成員，尋找到不錯的項目時將大家聚集起來，優秀的團隊并不一定會一次就成功，但終究會成功。

經過近兩年多的發展，火幣網已經進入平穩發展期。按常理，杜均也應該相對清閑了。但其實并沒有，在張健帶頭下，火幣利用區塊鏈技術向不同場景延伸，推出面向B端的區塊云服務；李林、杜均聯合BAT等公司離職高管在去年底又成立了新項目“財貓”，目標是打造一個集股票、貴金屬、外匯等投資方式為一體的一站式投資理財平臺。

獵云網采訪杜均是在周一，又恰好是公司周例會的日子，直到晚上八點多還沒吃飯的杜均才有時間接受采訪。“其實每天都差不多，都是在各個項目之間連軸轉，現在似乎已經習慣了?！闭垓v了一天后，杜均顯然還樂在其中。

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(編輯：小酷)