視頻業“老司機”談直播想玩到最后還需“抱大腿”

他， 曾經是全球最大華人社區ChinaRen總編輯，2006年與李善友一同創辦酷6網，而在酷6上市后，他卻選擇離職創業，創辦一下科技，憑借秒拍和小咖秀 在短視頻市場殺出一條血路，騰訊微視也曾拜倒在他的膝下?，F如今，他再次依靠在短視頻領域積攢的優勢殺入直播行業，意圖在混亂的市場中扮演“收割者”的角 色。

他叫韓坤，曾經只是一個小縣城的戶籍民警，憑借對互聯網的熱愛，只身來到北京打拼。從搜狐實習生到搜狐最年輕總編，再到酷6、秒拍，同事與下屬眼中的他，是樸實、和善的老大哥；在領導和合作伙伴心中，他干練，果斷；而他自己卻常常以“嘴笨”自嘲。

近日，大力哥有幸與這位被下屬稱為“樸實boy”的CEO對話，暢談視頻直播行業的當下與遠方。他的言辭沒有大佬般的海闊天空，沒有創業者的死命營銷，更多的是對行業和產品的思考。

談產品：“一直播”是復制“秒拍”和“小咖秀”的成功

說 起韓坤，就不得不提到“秒拍”與“小咖秀”，這兩款產品在微博大紅大紫，成為明星、大V乃至普通網友自拍短視頻的必備利器。而在兩款重量級產品之后，韓坤 再次攜手微博推出新產品“一直播”，并將其作為公司的第三款重量級產品，上線僅僅三周就在微博上大行其道，吸引姚晨、周迅、宋仲基等數十位一線明星捧場。 在韓坤看來，一直播其實是秒拍與小咖秀的延續，這也是他對直播獨有的理解。

韓坤回憶道，當年秒拍的誕生，主要是作為一種工具，是為了方便用戶進行視頻拍攝，而不是為了讓用戶天天來App刷新。秒拍與微博聯合后，獲得了微博海量的用戶和內容，視頻上傳量多的時候能達到150萬／天，于是就有了很多用戶來秒拍刷好看的內容。

而這個時候，秒拍團隊發現了新問題，那就是短視頻的拍攝需要用戶有創意，有些用戶想要嘗試但是又不知道拍些什么。在這樣的背景下，小咖秀誕生了。給用戶一個音頻劇本去演繹，進一步降低了其生產視頻的難度，這使得一下科技的視頻量再次獲得大幅的提升。

在 這之后，韓坤一直在思考，有沒有更簡單的方式能夠讓用戶生產視頻內容？直到他看到直播這一產品：用戶只要拿著手機，隨時隨地都可以拍，不需要太多創意。其 實早在去年，韓坤就下定決心做直播，但由于當時直播產品并沒有成熟的市場環境，而且秒拍和小咖秀也處于發力期，因此重心需要有所傾斜。在這樣的戰略之下， 秒拍從去年到今年流量上翻了近2倍。

時 至今年年初，秒拍已經牢牢占據國內最大短視頻平臺的位置，而移動直播也迎來爆發期，韓坤此前的想法迎來了最佳時機。今年2-3月，一下科技開始著手視頻直 播領域的布局，5月13日，一直播正式上線，韓坤透露，今后公司的戰略重心將轉移到直播上?！耙恢辈サ耐瞥觯矣X得它對于我們前面兩個產品來說，是一個延 續，一個銜接?！?/p>

在一直播推出短短3周后，韓坤在接受媒體采訪時就透露了清晰的產品生態思路。首先，同秒拍、小咖秀一樣，一直播依舊與微博 合作，將秒拍和微博的用戶引導至一直播，使其在起跑線的選取上就高人一籌。其次，與其他直播平臺不同，一直播所產生的內容會通過秒拍進行二次傳播，再通過 秒拍向微博和其他平臺分發，進行多次消費。

韓坤坦言，目前一下科技在進行生態的建立，“生態雖然是我們建立起來的，但是我們可能不會在最開始占到便宜，不過最終我們會是生態里面的一部分，我們也會變得很有價值。”

談商業模式：“打賞”并不是全部

很多人說到直播，就不免會想到9158，同為新浪投資的公司，9158在PC上的秀場直播模式已廣為人知，其最主要的收入來源就是打賞。而如今的移動直播，依然照搬了這種模式。

在 韓坤看來，打賞對于直播來說是一種成熟的模式，但在手機上照搬PC的模式，給用戶的體驗還是有差距的，因此需要探索更多的收入模式。舉例來說，一直播的內 容到了秒拍之后，依然會有大量的閱讀，可以做類似貼片的廣告。比如姚晨直播做飯，時間還蠻長的，很多廠商都會愿意做貼片、做植入、做冠名。姚晨在一直播直 播結束后，其做飯的視頻會被分成若干段發到秒拍，每一段都會有幾百萬人觀看，這就有很強的廣告價值。

另外，由于秒拍背靠微博這樣的大平臺， 因此商業模式上可以做更多的嘗試，很多企業希望能來微博冠名一位明星，比如賈乃亮和何潤東的直播玩得特別好，他們的廣告商就找來希望能夠冠名他們的直播。 另外也有很多客戶找到新浪娛樂等媒體，希望能夠合作電影電視上線前的宣傳直播等等。

在支出方面，韓坤也表示，目前直播平臺最大的成本就是寬 帶和市場費用。寬帶費用方面，由于一直播背靠微博，流量很大，因此所購買的寬帶流量在性價比上就會更高一些。而在市場推廣方面，一直播的成本是比其他家低 很多的，因為別家要宣傳自己的平臺、要請明星打廣告，而一直播有微博的資源，節省了市場方面的費用，并且一直播是明星在微博玩直播的工具，也不用花錢去請 明星。

談未來：大公司收割市場

對于當前的直播市場，韓坤用“混亂”一詞來形容，究其原因 則是資本的驅動。去年11月，在一直播D輪融資發布會上，微博董事長曹國偉宣布與一下科技共同出資1億美元建立專注移動視頻投資基金。半年的時間里，韓坤 透露有不下20個創業團隊曾找上門來尋求投資，但是經過一定時間接觸后他發現，這其中的很多團隊做直播就是為了融資。當下直播火熱，就利用直播來融資，融 了一段時間做不起來就轉型做別的，這種心態也使得直播市場看起來非常的熱鬧。

據第三方數據機構統計，直播行業里已經有200多個平臺了，其中像一直播這樣專注于移動端的不少于80個，他們當中絕大多數還處在燒錢階段，為了吸引投資，刷單、數據造假等行業亂象頻出。

而近幾個月，包括微博、阿里、騰訊在內的互聯網巨頭殺入直播領域，這些大平臺自帶流量入口，并且資金雄厚，將會很快對缺乏實力的中小企業造成毀滅性的打擊。

6月1日，一直播上線僅僅3周時間。劉燁帶諾一霓娜上一直播過兒童節，最高同時在線觀看人數456.7萬，總觀看人次達2292.2萬，點贊數4698.7萬，刷新了行業單場直播紀錄。

韓 坤認為，當年團購也好、O2O也好，再到前幾年的視頻網站，最后都是被幾大巨頭給壟斷了。微博在直播上具有先天優勢，包括公開的社交媒體屬性、優質的社區 屬性以及社交關系的建立。如果騰訊去做直播，它和微博直播就不是特別一樣，可能就會比較偏它的純社交屬性，除非微信里面加一個什么部分將直播做成另外一種 特點。

在他看來，未來綜合性的直播平臺不會超過3家，垂直領域一些用戶粘性高、商業模式成熟的直播應用，比如游戲、體育，會在細分市場上存在。

對于目前行業內的競爭，韓坤認為，長視頻的競爭用了4年， 短視頻用了差不多2年，而直播行業的競爭，在年底之前就能見分曉。“未來小的直播平臺就是被大平臺收割，有這種收割實力的，我們就是其中之一?！?/p>

(編輯：小酷)