從哈利·波特那兒學到的9條營銷經驗

如果你是個哈利迷，同時又是個營銷人士，那么這里有來自這位世界上最頂級魔法師的9條經驗值得借鑒，讓你在數字營銷時代成為精通市場“魔法”的魔法師。

1、試著先質問自己，你適合哪種魔

哈利·波特并不擅長所有的魔法，市場營銷同樣如此。對于一些B2B的品牌來說，如果他們把目標對準那些小眾群體，那么也許社會化媒體營銷并非最佳的營銷策略，諸如Twitter這樣的社交媒體覆蓋的受眾太大眾了，往往并不具備針對性。

2、 即使隱形斗篷可讓你不被人發現 但有時你不得不面對現實

就像哈利偷偷地圍上了隱形斗篷，那些隱藏在社交媒體渠道外衣下的營銷人士或許錯過了面對面與受眾互動的機會。盡管Twitter對于引薦自己很有幫助，但營銷人士仍需出去走走，多認識認識那些對他們品牌有影響力的人——無論他們是品牌代言人，行業里的意見領袖或是潛在客戶，只有面對面才是真正能鞏固雙方關系的互動。

3、魔法并不是萬能的

揮動魔杖，哈利可以修復被揍歪的鼻子或是瞬間讓自己變不見了，然而，在和惡龍對抗、潛水尋寶時則需要更復雜的魔法和更多的時間。盡管營銷人士要為制造更多的Twitter粉絲和新的熱門話題而倍感壓力，但要記住有時一切歸結于質量而非數量。營銷人士員可以激勵自己的粉絲幫助自己創造話題，這也取決于你的粉絲是不是真的對你的品牌具有好感。社交媒體的確可以成為品牌宣傳時神奇的修復劑，但它需要花時間策劃和長期經營。

4、專注于一本魔法書 你就可以學到很多

赫敏教會我們在做任何項目之前要先研究其背景。有時雖然一個廣告宣傳可以很快攻占市場并得到認同，但它是一個戰略性商業提議還是一個虛有其表的噱頭呢？作為營銷人士員，在推出宣傳之前我們常常會忘了做最基礎的背景調研。就像Facebook游戲化的應用程序是否能為商家的主頁帶來更多的訪問量？是否能提高品牌知名度？預算是否足夠？這些是一個活動啟動前需要考慮的問題？

5、你可能不需要最好的魔杖 但你需要好的擁護者

雖然哈利折斷了長老魔杖，但他仍舊在好友及支持者的幫助下與Voldemort戰斗。盡管營銷人士不用與邪惡的巫師對抗，他們卻仍需品牌擁護者的忠誠度來順利完成任何營銷項目。他們需要從外部尋找那些最能代表自己品牌的支持者。通過某些方式，激勵他們寫博客或是發Twitter來提升品牌形象，同時有機地拓寬人脈。

6、隱形墨水不會使任何真相消失（紙包不住火）

正如哈利意識到混血王子和死亡圣器的存在，任何記錄的文字（即使是隱形墨水）都有可能重現，產生一系列出乎意料的連鎖影響?！半[顯墨水”就如同所屬數字通信團隊通過社交渠道所撰寫的有關業務方面的內容。內部與外部相一致的溝通策略是強化品牌信息的關鍵。如果網站推廣的信息與通過Twitter渠道發布的不相同，這就有可能產生混淆，降低企業形象。

7、如何對付德拉科·馬爾福？

就像哈利需要面對他的克星———德拉科·馬爾福，營銷人士同樣要處理品牌可能產生的消極影響。在數字時代，營銷人士員要與客戶經常溝通。營銷策略不僅僅只是傳播信息，更要讓客戶參與其中，甚至站在他們的立場上聽聽他們有什么要說的。

8、明確區分麻瓜（巫師的蔑稱）與魔法師

如果你是哈利·波特的死忠fans，你不會不知道巫師的世界和魔法師的世界是完全分開的。對于營銷人士員來說，廣告活動應該針對某一個特定的群體，而不是所有受眾。如果你要直接發送活動郵件給每個人，那就重點發送給對EDM這種“媒介”最為感興趣的那一群人，這樣結果將會變得不同。電視、科技、社交媒體和廣告都遵循著此原理，但傳遞的信息則應根據媒介的不同而改變。

9、如果你的競爭對手都在空中 學會使用飛天掃帚

為了成為一個成功的魔法師，哈利學會了用飛天掃帚，有時利用它來逃脫攝魂怪。對于營銷人士員，如果他們的競爭對手正在“天上飛”，那他們同樣需要學會這一技能。通俗地講，如果你的對手開展了以客戶為主導的病毒式營銷，要么最好你也進行，要么給自己留好后路。

(編輯：小酷)