“增肥”后的本來生活，被產業基金1.17億翻了牌子，霸道總裁到底愛它啥？

文章開始前我們先來猜一個腦筋急轉彎：在創投圈，最感人至深的“愛情”是什么？

答：莫過于明明在這個領域頻頻有創業項目倒下，資本卻依然愛它如初，大筆投錢。

再問：這個“綠茶婊”領域是哪兒？

答：生鮮電商。

為啥說生鮮電商是個“綠茶婊”？那得從生鮮電商的幾大“坑”說起：首先生鮮電商是個大坑啊，物流冷鏈無一不需要巨額投資，投資額度大周期還長；其次， 99%的生鮮電商竟然是不盈利的；最“罪不可恕”的是，生鮮電商是個死亡頻發的領域，例如在去年多份死亡名單中，生鮮電商不僅赫然在列，還幾乎“名列前茅”。看下面這張媒體去年末整理的生鮮電商死亡名單，其慘烈程度可見一斑（也可參考“2015年生鮮電商B、C輪融資情況匯總”）：

但“真愛”就是“真愛”，即使生鮮已有如此多“坑“也不能減免資本對生鮮的寵愛。最近，易果生鮮、天天果園、食行生鮮都宣布拿到巨額融資。5月24日，生鮮電商——本來生活網宣布獲1.17億美元C+輪融資，由中城聯盟及上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。

生鮮虐資本千百遍，資本卻待生鮮如初戀，后宮佳麗千千萬，皇上卻偏要寵“宋小寶”一人，但資本果真如此純情和長情嗎？

一、創投圈里“霸道總裁非要愛上我”的邏輯究竟是什么？

成人的世界不分對錯，只講利弊；資本的世界，不講情懷，只談利益。世界上沒有無緣無故的恨也沒有無緣無故的愛，生鮮電商能夠“獲寵”的主要原因眾所周知，簡單概括如下：

1、生鮮消費頻次高，客單價高，市場體量足夠大；

2、生鮮是電商領域最難做的買賣，能做好生鮮的電商幾乎就已經具備“一統天下”的能力了；

3、生鮮行業鏈條夠長，一旦打造成功，非常容易增加其附加值，例如“啤酒＋尿不濕”模式。

基于以上原因，2014年到2015年上半年資本集體“頭腦發熱”，瘋狂投資生鮮電商，間接催生了一些生鮮電商“燒錢”換流量“騙”投資的行為。但資本不是傻子，當年電商燒錢大戰就曾引得資本對電商領域收緊口袋，一度持觀望態度。生鮮電商瘋狂燒錢卻看不到前景，也引發了去年下半年資本寒冬生鮮電商率先“凍死”的系列事件。

如今，從系列大額投資事件來看，生鮮電商呈乍暖還寒，“復寵”萌生之態，“霸道總裁非要愛上我”的故事還在繼續。只不過“可人兒”還是那個“可人兒”，官人卻不是那個官人。

二、再入局，資本已不是原來的那個資本了

一朝被蛇咬，十年怕井繩，更何況資本？如今，資本再入局，有以下兩大改變趨勢：

1、更愛在鏈條上“深加工”的項目

最近融資成功的企業，多占有“深”字訣：易果生鮮、天天果園都在自建配送團隊，壁壘“深”，找凍品網、宋小菜、U掌柜都是在生鮮供應鏈上入局，切入點“深”，而俺的農場和良食網均擁有生鮮基地，產業鏈夠“深”。（這個趨勢，此前品途商業評論曾在《生鮮電商終于等到“翻牌子”，資本回暖還是巨頭搶肉吃》中有詳細介紹。）

2、資本“變種”，產業基金入局了

除了愛“深”，另一個特點是：以前投資生鮮電商的基本都是風險投資機構，基本都是搶賽道搶風口，但現在“大佬”——產業基金來了。

縱觀近期的生鮮電商融資收購案例：收購社區001的是蒙牛集團；易果生鮮的投資方是阿里巴巴和KKR；食行生鮮最新的投資方——毅達資本是江蘇高科技投資集團核心企業；天天果園的投資方不明，但此前的投資方是京東；本來生活此輪融資的投資方九陽股份是九陽股份有限公司的簡稱，另一投資方中城投資是由南都、萬科、華遠等全國25個城市的55家地產商組成的私募投資管理機構……放眼望去，舉目都是產業基金。

那么問題來了：具備什么樣特質的生鮮電商才會被產業基金“翻牌子”？

接下來品途商業評論就以新進拿到1.17億美元“C＋輪”的生鮮電商新貴——本來生活網為例進行分析。

三、本來生活“獲寵”秘訣：從趙飛燕到楊玉環

本來生活網曾憑借營銷“楮橙”一戰成名，曾有人評論稱：在北京生鮮購物網站中，“買菜”上鮮直達；“買糧”上我買網；“買肉”上順豐優選；“買有機”上沱沱公社；“買勵志橙”上本來生活。

但在發展過程中，三大問題一直困擾著本來生活：

1、褚橙之后再無作品

本來生活的創始人喻華峰出身媒體，早前就曾在南方周末、南方都市報等媒體一展其營銷才能，所以2012年本來生活甫一上線，就以各種營銷手法就打造出具有勵志色彩的、有故事的楮橙，當年營收達600萬，轟動一時。

此后，本來生活連續推出了“潘蘋果”、“柳桃”等同樣以名人影響為噱頭的產品，但反響平平達到像爆款褚橙那樣的“爆款”效果。

一個沒有辦法再證明自己的成功不是偶然的團隊，必然引投資人惶恐，杉杉控股是本來生活創立支出的全資“金主”，但在2014年，杉杉控股正式撤出，股權轉成債權。

2、“過輕”的體量保不住嘴邊的“肉”

一個護不住食物的“狩獵者”何以談成功？本來生活成就了褚橙，但本來生活的分發渠道卻吞不下“褚橙”這顆“大蛋糕”。

雖然去年末京東、天天果園方面鬧出與褚橙談何做不成反撕逼的鬧劇，但在利益面前，褚橙方面又能扛得住多久？上線天貓，不就說明本來生活的分發渠道無法滿足褚橙的銷售需求嗎？

3、急于加重冷鏈物流，導致資金鏈緊張

供應鏈和物流冷鏈是生鮮電商的核心競爭力，強大的媒體基因卻無法將營銷專家們變成倉儲專家、物流專家，但冷鏈物流需要的投資不菲，大佬們有錢即使砸重金也不過“九牛一毛”，但對小玩家“本來生活” 而言，在2014年開始大幅擴張，關于資金鏈斷裂的傳言一直不斷，

這三大難題歸結為一點就是：都是“太輕”惹的禍。

面對業內的質疑和資本的遲疑，本來生活選擇從趙飛燕轉變為楊玉環，做了以下“增肥”的事情：

1、布局：上線本來便利，通過便利店店主進行生鮮配送。上線本來果坊、本來集市，鏈接 P 端與小 B 端，整合上游供應鏈，降低損耗率。

2、供應鏈：在華北、華東、華南、西南等地直接與基地合作，積累買手資源。據相關人士在接受品途商業評論采訪時介紹稱：當前有6成的商品已經可以做到產地直供。

3、冷鏈物流：上一輪融資的花錢計劃中，倉儲物流升級是首要目標。當時其相關負責人也表示：本來生活2015年會把錢用在擴建冷庫上，冷庫總面積從現在的6000平方米擴展到12000平方米。據介紹，這個目標當前已經完成。

本來生活這番布局迎合了資本愛重的心理，最終獲得了產業基金的認可，被“翻牌子”了。

四、變身“楊玉環”的本來生活為何選中這些投資界“官人”？

文章到這里，本來已經可以完結，但品途商業評論拿到了本來生活獨家提供的一份資料，這份資料透露了本來生活選擇資本的具體原因，品途商業評論拿出來與大家一起分享：

談中城投資：

它是由南都、萬科、華遠等全國25個主要城市的55家地產商組成的私募投資管理機構，地產商寫字樓、小區方面的能力對于To C業務的本來生活，有很大合作價值。

談九陽股份：

它是中國小家電行業品牌，目前智能廚具品種超過300多個，覆蓋超過1億中國家庭的廚房。喻華峰認為，食材、廚師、廚具三維一體，智能廚具和生鮮電商密不可分。本來生活和九陽股份在智能廚房方面一直在探索。

談鼎暉資本：

它已經連投了本來生活三輪，此前于2014年4月投了數千萬美元A輪；2015年1月又投了數千萬美元B輪。喻華峰表示，鼎暉資本最成功的投資案例都在農業方面，包括蒙牛、雙匯、現代牧業等，是懂生鮮、懂農業的投資機構。

根據這些資料不難看出，本來生活是資金和伙伴都想要，未來的發展方向或許還包含廚房食材。

五、未來猜想：楊玉環轉型羋八子

“增肥”之后的楊玉環即便獲了資本寵幸，但也得奔著“永世榮華富貴”去，絕不會想一朝受寵他日落魄，那就得再轉型朝著“羋月傳”去發展。

品途商業評論大膽設想：聯想蒙牛最近收購社區001以及當前生鮮電商發展趨勢，或許由鼎輝資本牽線搭橋，本來生活、蒙牛、社區001聯手做生鮮產業鏈，也未嘗不可。

文章轉載自品途商業評論，作者賈莎

(編輯：小酷)