宋仲基是如何造出來的深度解讀韓劇產業鏈背后的資本和運作模式

文|王洋

韓劇整個電視劇產業鏈包括制作模式及交易模式。其中，主要涉及電視臺與工業資本的投資、廣告商的投資與植入、制作公司的生產、電視臺的播放、電視劇版權及衍生品的出售等，因而產業鏈上相關企業的利益關系錯綜復雜。

這簡直是個造夢神話，一個《太陽的后裔》不僅捧紅了宋仲基歐巴，同時也把幾億人的眼球給掀翻了，在中國、韓國，關于太陽的后裔還在延續。

那么，這個神話是如何創造出來的?真實的韓劇娛樂產業鏈如何?宋仲基歐巴是如何造出來的?

在韓國，支撐起整個《太陽的后裔》及宋仲基歐巴造星神話的是整個韓劇產業鏈以及隱藏在這個產業鏈背后的商業邏輯。

韓劇產業鏈解析

在韓國，韓劇整個電視劇產業鏈包括制作模式及交易模式。其中，主要涉及電視臺與工業資本的投資、廣告商的投資與植入、制作公司的生產、電視臺的播放、電視劇版權及衍生品的出售等，因而產業鏈上相關企業的利益關系錯綜復雜，它們的共同作用推動了韓劇產業的蓬勃發展。

其“邊寫、邊拍、邊播”的制作模式流程如下：

首先，韓劇的編劇會進行精心的故事情節設計，這是迷倒大批中國觀眾的主要原因，這主要得益于以編劇為中心的制作體制。在韓國電視劇制作體制中，編劇處于制作體系的中心地位，導演、制片人都要聽從編劇的意見，編劇要介入演員的挑選，編劇的進度決定著電視劇的拍攝進度。

其次，韓劇制作團隊把“邊寫、邊拍、邊播”的模式發揮到了極致。在這樣的模式下，一周僅播放2~4集，一方面觀眾有充足的時間咀嚼電視劇的細節后，對劇情發展和主角形象提出自己的要求;另一方面編劇完全可以利用最新的互聯網手段，及時跟蹤觀眾的審美需求變化，調整電視劇的拍攝內容和拍攝進度，甚至是人物命運的安排。“受眾訂制”的內容戰略使每一個觀眾都能參與到電視劇的制作中，生產出來的電視劇就更能滿足觀眾的口味。

第三，“邊寫、邊拍、邊播”的制作模式也能降低投資者的風險，因為韓劇把觀眾的反應當作判斷電視劇是否繼續拍攝的惟一依據。受觀眾歡迎的故事就會一直發展下去，一旦觀眾對故事失去興趣，電視劇就立即被“腰斬”，從而降低了投資者的投資風險。

其中產業鏈條如下

韓劇的交易價值還體現在它的營銷模式上。得益于上世紀末期韓國政府“文化立國”的政策支持，“韓流”在本世紀初已經成功席卷國際文化貿易市場，韓國也成為繼美國好萊塢之后強勢文化產品輸出國。由于韓國人口少、市場小，每部電視劇在本土播出的價值有限，因此電視劇出口戰略成為必然選擇。為了打開國際市場，韓劇制作人在電視劇的產品包裝上有意識地迎合大中華圈市場的需求。

首先，有意納入與大中華圈相同的文化背景或價值觀念，并使韓劇有一定的教育性，比如《太陽的后裔》與戰爭、醫生相結合，同時夾雜了愛情，讓整個劇情更立體。

第二，韓劇在銷售渠道上也下足了工夫。韓劇主要采用直銷模式，繞過影視發行等中介機構，直接面對終端客戶，即有實力的電視運營商，在雙方談判期間對合作商進行全面的考察，認為達標的客戶才授權，例如在香港物色了實力雄厚頗具市場策動力的香港無線電視臺做代理?！短柕暮笠帷返顷?strong>中國大陸的平臺是愛奇藝，而且提前鎖定及銷售，不僅降低成本，而且也借愛奇藝的力量展開宣傳。

第三，《太陽的后裔》借助網絡的力量在中國瞬間火爆，很大程度上與借助新媒體的傳播渠道有關。在微博及微信上面，《太陽的后裔》做足了功夫，而且還善于營造話題，引導大家探討結局等熱點方面進一步引爆劇情，引起人們的關注。

結合資本

韓劇產業的利益格局分析

韓國電視劇采用“制播合一”的制度，即韓劇的投資主體和制作公司是三家全國性的大電視臺，因此形成了電視劇自給自足的模式，電視劇的版權和獨播權歸電視臺所有。不僅如此，韓劇市場的投資來源還有電視劇產業的上下游企業及其它工業，代表有三星、LG等工業財團。

韓國大企業投資拍電視劇不僅可以通過出口電視劇來快速實現投資收益，而且植入廣告可將品牌和產品迅速在海外傳播。韓國工業財團加入電視劇投資的行列，是電視劇市場打通產業鏈上下游的典型范例，一方面壯大了韓劇產業的資本實力，另一方面也說明韓劇產業從投資環節就開始考慮電視劇的后期衍生品的開發。

資本的成功運作極大地推動了韓國本土文化產業的發展，逐步實現產業全球化;而在這個過程中，韓國政府通過制訂產業支持政策和法律法規為產業的高效運轉創造條件，并成為最大的受益者。1999年到2001年間，韓國政府陸續對《著作權法》、《電影振興法》、《演出法》、《廣播法》等做了部分或全面修訂，被廢止或修改的內容達70%左右，充分發揮了立法在文化產業發展中的重要作用。

同時，政府機構主動理順管理機制，設立專門文化產業促進機構，如“文化產業振興院”和“文化產業振興局”等，以落實各項政策措施，幫助韓劇開拓國際市場;專門撥出巨額資金，對文化內容產業進行扶持，發展以文化產業園區為中心的文化產業集群，實現文化產業的規?；?、集約化發展;通過減免關稅稅收等手段，大力推進文化產品的出口。在這一系列重大舉措推動下，短短幾年時間內，韓國文化產業實現了跨越式發展。在中國，如何借助資本文化興國，值得我們下一步的思考。

文章來自投資界，作者王洋

(編輯：小酷)