如何保持創企吸引力，讓你的投資者繼續“心甘情愿”為你掏錢

【獵云網（微信號：ilieyun）】5月9日報道（編譯：田小雪）

編者注：本文作者為Navid Boostani， ModernAdvisor的創始人兼首席執行官。

不得不說能夠成功籌到資金是一件值得慶賀的事，但是在籌錢的過程中，你就免不了要陷入一種無休無止的開發和推銷狀態，甚至有時候還要賣力表演一番。

當然了，這里的表演并不是指簡單唱上一首歌，或者跳上一段舞，而是說你要表現出自己的滿腔熱情，讓對方看到你的敬業精神和誠信品質。

如果你能夠完成以上所有環節，并且向投資者展示出他們在正式簽署合約之前想要看到的那種自信，那么成功的可能性就非常大了。但是在你拿到他們投進來的資金之后，就得開始考慮與投資者之間的新關系了。因為，你需要用你本人以及公司的表現來維持他們的興趣與信任，以便他們持續投資。

其實，現在創投圈內有很多前人給出建議，它們會告訴那些初次進行融資的創始人，如何才能正確尋找到投資人，并且向他們進行推銷和游說。但是就像我們在學校里不會學到這些知識一樣，現實生活中也不會有人會告訴你在完成種子輪融資之后應該要做些什么。不僅如此，關于創始人在融資時應該注意哪些禮儀和規矩上，你也不可能找到一本完全有用的指導手冊。

但是今天，我希望用自己的親身經歷以及這一路來的經驗，為有需要的人提供一些建議。

融資完成之后的48小時至關重要

在保證所有的錢成功進入到自己的銀行賬戶之前，最好不要對外宣布，也不要簽署新的辦公樓租約，更不要急著去拓展公司和核心團隊的規模。因為在這之前，你不能完全確保自己已經擺脫了困境。

有的時候，即使連投資條款清單和出資協議都簽署好了，也可能發生毀約的情況。而一旦創始人做了上面三點中的任何一點，那么就相當于是給投資者發出了一個警告信號，因為這位創始人在財務管理或業務運營上，可能還欠缺了點火候，能力還有待提升。

而一旦公司向外宣布了已經完成的融資輪，那就需要對后續發生的事情多加注意了。就拿我自己來說，在我宣布A輪融資之后的幾個星期內，就收到了許多邀請，他們都希望能夠和我見上一面，順帶再談上15分鐘。那時候，我瞬間感覺自己成了學校里最受歡迎的學生，不管是電子郵件、linkedIn聯系人申請還是服務提案，我都收到了不少。

而在這種工作量超大的情況下，時間就顯得異常珍貴了，所以一定不要讓其他事物來打擾你，讓你分心。不僅如此，對于那些海量的提議和請求，你一定要勇于說“不”。因為浪費自己的時間要比浪費投資者的金錢更加嚴重，從某種程度上來說，你的時間就是投資者的鈔票。

什么時候開始花錢，應該花在哪里

千萬不要以為你拿到了這筆資金，就可以肆無忌憚的花。

通常情況下，企業的第一筆采購應該是用在重要設備上。你要確保在這些錢花出去之后，團隊成員的工作效率、生產能力和工作滿意度可以得到提高。比如說，計算機硬件和高質量的工作環境就是能夠帶來回報的投資，絕對是物超所值。再比如說，在接待區內準備昂貴的午餐以及鴕鳥皮的沙發值得嗎？很顯然，答案是否定的。正常情況下，普通公司配備宜家的沙發就夠了。

除此之外，在一家初創企業內，CEO并不一定要是薪水最高的人。在提到工資待遇這方面，CEO一定要做出說明，因為無私奉獻才能夠成就好的領導能力。而且，沒有一位投資者會欣賞那種不顧公司真實發展情況，只顧自己發家致富的創始人。

但是如果在創始人成功完成了一輪融資，而且工資本來就非常低的情況下，那么可以適度給自己漲工資。這一點是無可厚非的。不過，不管你籌到了多少錢，只要公司的發展情況不太理想，且存在赤字風險的話，那CEO還是要吃點苦，這時候就不能拿像大老板那種級別的工資了。等到公司成功渡過難關，并且可以為投資者創造價值的時候，再給自己漲工資吧。

努力維持好與投資者的關系

大多數投資人都是希望了解公司的發展情況的，所以一定要定期向他們匯報，保證他們的知情權。

不管是通過電子郵件還是通過電話，創始人都需要向所有股東進行進程匯報，比如說新材料的開發狀況、主營業務的發展趨勢以及接下來行業內或公司內會發生的事情等等。總之，你需要盡到一個創始人的職責，做好公司的業務，經營好與投資人之間的關系。

現實中，很多公司管理者都傾向于報喜不報憂，但要知道那些能夠成為投資者的人可都不是吃素的。這些投資人能夠取得今天的成就，就說明他們非常精明，能分辨出來哪些是真話，哪些是假話。所以你要做的就是保證自己在挑戰面前從容淡定，最起碼做到積極向上。

永遠都要保持樂觀，不管與誰進行何種對話和交流，最后都一定要以正能量結尾。

對于一家初創企業來說，計劃有變再正常不過。通常情況下，應對這種突變最好的方法就是相應做出調整和改變。如果說公司做出改變的時候到了，那么千萬不要向投資者隱瞞，一定要切實告知他們有關改變的新方向。

其實你的目標就是經營一家能夠賺錢并且能夠為投資者創造價值的企業，如果你所面對的環境發生了改變，那么你所要做的就不只是修改計劃書了。

結語

在企業的日常經營中（或者在企業做出計劃和方向上的改變時），想要保持運營平穩，那么投資者就一定要給予創始人充分的信任。

可以這么說，投資者扮演的就是商業合作伙伴的角色，創始人的坦率和真誠有助于這段關系良性發展。當初我們公司在完成種子輪融資之后不久，就有一位聯合創始人退出了。按照相關法律，我們有權利將其股份在創始人團隊中保存下來，不用考慮投資者。但其實，操作起來并沒有那么簡單，因為一位創始人的離開就意味著投資者需要承擔更大風險，所以到最后我們把這位創始人名下的股份與投資人進行了平分。

不過事實證明，我們的選擇是正確的。在我們計劃進行第二輪融資時，前投資者很積極加入想要進行了解，這無疑是對我們信任的表現。這一路走來，信任真的起到了至關重要的作用。在很多事情上，來自投資者的信任比任何其他優勢都要重要。

最后要記住一點，投資者所承擔的風險，與你作為創始人所承擔的風險，是完全兩碼事。因為對于你來說，融資絕對利大于弊。你可以積累經驗，吸取教訓，為建立一個更龐大的企業打下基礎。至于要不要與投資者坦誠相待，要不要尊重其積極正面的決定并進行強化，完全取決于你自己。

【獵云網原創文章未經授權轉載必究，如需轉載請聯系官方微信號進行授權。轉載時須在文章頭部明確注明出處、保留官方微信、作者和原文超鏈接。如轉自獵云網（微信號：ilieyun）字樣?！?/p>

(編輯：小酷)