本來生活只能單純買水果？其實人家還“搞批發”，月銷售額都破1億了！

生鮮電商都想逆流而上，占領上游供應鏈，鐵肩擔道義般地改變我國食品安全現狀，讓上游供應鏈按照自己的標準來種植生鮮農產品，但是現實太骨干，哪家的銷售額也不足以支撐這個夢想——只能賣這么點貨，憑什么讓農民按生鮮電商的想法來種植管理經營呢？

本來生活想了一個大招，搞全渠道，搞更多元、更豐富的渠道：除了在本來生活賣生鮮外，還批發生鮮給水果店、便利店、本來便利O2O店，這樣一來，銷量就大了，效率也提升了，對上游的影響力也加大了。

創業邦（微信搜索關注ichuangyebang）了解到，這樣做還有更深層的原因，

一方面，供應鏈和冷鏈物流是生鮮電商兩大命門，抓住供應鏈等于抓住了一個核心競爭力；

另一方面，深耕供應鏈是垂直電商發展的一大趨勢，無論是母嬰、化妝品還是生鮮，只做電商肯定不行，垂直電商占領供應鏈，擴大影響力已是垂直電商共識。

合作客戶20000多家，月銷售額過億的本來果坊

本來果坊2015年4月成立于上海，是本來控股旗下的全資子公司，主要業務是深入上游集中采購，再自己加工分級、分揀，配送給水果店，是一種B2B業務，本來生活內部稱為“P2B(producer to business)”。

本來果坊為批發交易平臺，與本來生活業務平行

目前，本來果坊共有150名買手，深入優質水果種植基地，根據水源、空氣、土壤、當地民眾推薦等因素，采購到優質水果；另一方面，本來果坊也提供種植、采摘、加工標準，由基地來配合生產，并對種植過程進行監督。

這樣做對生產、渠道、銷售商均有益處：

對生產商而言，提供了穩定的銷售渠道，并維護了自己的品牌；

對渠道商即本來生活而言，銷售額加大，溢價能力強，水果店提高品質后，也可間接傳達本來生活的口碑到用戶端；

對銷售商即水果店而言，降低綜合采購成本，且水果品質穩定。

截止2016年1月，本來果坊月銷售額過億，在線sku累計超2000個，每天同時在線500個，合作水果店達20000多家，日均訂單數為6000單，倉儲面積近3萬㎡。

目前，本來果坊已開通北京、上海、廣州、深圳城市站，目前正在籌備武漢、成都站。

“全渠道階段”的本來生活

本來生活成立于2012年7月，2014年4月完成A輪融資，2015年1月完成B輪融資，2016年1月完成C輪融資。

本來生活創始人CEO喻華峰

本來生活創始人CEO喻華峰告訴創業邦（微信搜索關注ichuangyebang），整個生鮮電商行業目前仍處于摸索期，到2017、2018年才會迎來爆發。而他將本來生活的發展規劃，分成了3個階段：

起步階段，2012年~2014年，主要做B2C的布局和發展；

全渠道階段，2015~2017年，主要爭取B2C的領先地位，P2B、O2O業務的布局和發展；

全球化階段，2018年及以后，做供應鏈、渠道和用戶的全球化。

2015年是本來生活架構擴張的關鍵一年，上線了本來果坊、本來集市、O2O業務，與本來生活B2C電商業務共同構成了本來控股的四大平行業務線，喻華峰表示，這一架構未來2年內不會改變，本來集團未來2年要做的就是在此基礎上擴大業務量，把數字做大。

本來生活2016年的目標是生鮮覆蓋二線城市，常溫覆蓋全國絕大部分區域；

本來果坊2016年將覆蓋5萬家水果店。

本來集市業務大體上與本來果坊相同，不同在于本來果坊供貨給水果店，本來集市供貨給便利店，二者在品類上有不同，對倉儲物流要求上也有不同。本來集市上線于2015年5月，目前已覆蓋7000多家便利店；

本來便利為O2O業務，2015年8月上線，用前置倉的方式配送給合作夫妻店，由夫妻店做到1小時極速送達。目前本來便利在北京有10多個社區倉，每個輻射5公里范圍內的夫妻店。

據創業邦（微信搜索關注ichuangyebang）了解，供應鏈和冷鏈物流是生鮮電商的兩個老大難問題，喻華峰介紹到，本來生活目前的供應鏈現狀是基地直采和大的供應商供貨5:5。

基地直采包括買手直采，也包括本來果坊，“本來果坊是直采供應商中的一家”；

大的供應商包括水果品牌商如佳沛等，主要是大品類，也包括從一級經銷商那兒拿貨，主要是補充小品類。

而不可避免的一個話題是，本來生活以媒體起家，在產品營銷端能力強大。本來生活也將這一點作為自己在供應鏈上的持續優勢，喻華峰表示，本來生活的供應鏈優勢有三：

150位買手高效整合上游基地；

幫助品牌打造和品牌溢價。比如，褚橙在2012年的批發價是6.9元，而在本來生活接手后，批發價達到9.8元；還有一種方式是打造聯合品牌，如李玉雙大米；

有效營銷。本來生活擁有全渠道、全媒體資源+明星，還發起了我為家鄉農產品代言活動，首位為家鄉代言的是新西蘭總理。

而冷鏈倉儲問題，喻華峰在去年接受采訪時表示，冷鏈問題是成本問題，不是技術問題。對此，他表示，經過1年多的發展，本來生活的冷鏈倉儲物流成本又有一定程度額下降，原因在于：規模擴大帶來效率提升、管理水平提升、與O2O項目的緊密結合。

文章來自創業邦，作者靳丹

(編輯：小酷)