大連網站建設提醒：電商洗牌不可避免

2000年左右，國內互聯網破滅了一大批所謂電子商務網站，前不久，一位轉行多年的老板唏噓不已，99年，他燒完了自己賺的200萬，和父親的400萬遺產之后，老婆離婚，春節時只剩下了幾十塊現金，如今東山再起，卻早已不是互聯網人士，600萬真的是打了水漂。當年猶如他一樣境地的先驅，恐怕不是少數，如今依舊很多人還在燒錢……

時光飛逝，轉眼到了2011年，我們告別了8848、FM365、瀛海威、逸飛嶺等等那些曾經有名或者從未出過名的互聯網企業，電商一詞再次出現在我們眼前。

電商模式的爭論，和名人名言層出不窮，似乎我們又回到了那個曾經的時代。無論是近日被傳出虧空20億的凡客，還是前兩天被員工黑了討薪的呼哈網的，還是那個用電子券抵工資的24券，又或者燒錢無數的那個神奇的網站。電子商務是否能盈利，還是根本不能盈利？

現狀：市場是強心劑 資本游戲大行其道

如果談電商，今年最興奮的莫過于神棍節上，淘寶購物狂歡開始的第一分鐘，近350萬網民瘋狂涌入淘寶、淘寶商城購物，僅10分鐘不到就創造了10億元的訂單交易。市場的巨大威力，讓大家嘗到了甜頭，也看到了希望。當然，如果不談當時幾乎癱瘓的網銀支付系統的話，這一幕應該是最偉大的強心劑。

13億人口，CNNIC今年7月發布的中國互聯網報告，截至2011年6月底，中國網民數量達4.85億，相比2000年左右僅僅千萬左右基數的網民數量以及軟硬件諸多限制的互聯網，龐大的潛在市場讓大家看到了希望。

于是乎，無論專業不專業的，又開始玩起電商，各路諸侯挖空心思搶地盤，類似于虛報業績、瘋狂擴張基本成為行業的主題。真正靜下心來做生意的又有幾何？這里最需要的就是一個完美的市場故事，去迎合vc胃口。

誠然，一個完美的資本故事，是所有風投機構投資人想聽到的，完美的模式，龐大的市場，僅僅需要一筆不大不小的“融資”，團隊有希望在2-3年內成功上市？前兩天跟國內一家行事穩健的創投機構投資人聊天，他們目前投資的重點，也恰恰是這樣能快速上市的項目。

但首先前提是：不是互聯網項目。因為這樣的故事，他們看的太多，見到失敗的也太多，與其其他實體行業，也未必不能夠完成短期上市的目標，也不需要冒互聯網風險。而投資人本身，很可能就不是專業人士，最終這場資本盛宴過后，受到傷害的，還是互聯網產業。至少短期之內，他們這家創投，就決定不再投資互聯網項目。

泡沫：噱頭謊言 燒掉的不僅僅是夢想

京東商城近期宣布，對于小額單需要收取運費。前期通過優惠的手段，吸引用戶也是電商網站通用的手段之一，個人認為，這是京東走向成熟的第一步。而更多的運營人，則依舊玩著“高買低賣”的游戲，為的就是“吸引”用戶，通過短暫的快感，去博取投資人的好感?？此朴辛她嫶蟮挠脩艋鶖担适掠辛艘粋€好的開頭。這樣似乎能作為融資的第一步，而拿到融資后又不能自已。

我們依舊能看到若干年前就大行其道的：暴力廣告推廣，鋪天蓋地的戶外、公交車、地鐵通道廣告，找代言人代言，買流量，買排名……其實，很久很久以前，有兩個網站，一個叫FM365，一個叫易趣，現在他們都死了。

暴力的運營還有：快速擴張，全國分公司的建立，龐大的運營機構，豪華的寫字樓……在模式尚未明朗之前，臃腫的負擔就能活生生壓垮一家可能還不錯的公司。曾經輝煌過的一家網站總監回憶十多年前的快樂歲月：“買東西，不求最好，但求最貴……”

這些僅僅是燒錢的冰山一角而已，浮躁是目前的縮影，互聯網電商，需要靜心口服液。

模式：山寨之后 跟核心競爭力無關

國際上有推特，我們有微博；美國有youtube，我們有youku；蘋果有Iphone，我們有樂phone……

國內的電商無關B2C還是C2C或是B2B……我們都是照抄不誤，只是抄得前后問題，還有是否能搏出位的問題，國內創業者抄完，門戶網站跟進，然后洗牌，死掉一批，最后剩下寡頭幾家，而近年來流行的電商模式難道就不是如此了？

山寨文化的背后，凸顯中國互聯網的核心競爭力的問題。我們可以生產CPU，卻不會發明它，這是一種悲哀，中國電商，沒有核心競爭力，模仿之后，我們漫無目標，所以盈利也遙遙無期。

這便和泡茶一個道理：好的綠茶我們要挑春茶，清明前就那么一批芽頭，經過老藝人的巧手炒制，用合適的泉水，合理的溫度泡出，不僅外形好看，入口也回味無窮。很多人說綠茶苦，其實不是茶不好，而是根本用的方法不對，最基本的連泡茶的水溫都不知道，就說苦。

這個道理和運營是相通的，中國電商未來，需要什么？

未來：精細化運營 核心競爭力是專業化服務

B2C還是C2C或是B2B？都不重要，重要的是，我們要明白你在干什么？好的產品，好的模式，我們是否有最專業的手段去執行，面對我們的商家和客戶。

我們都口口聲聲說要滿足客戶需求，但更多時候，我們深陷其中，我們以為的客戶需求，不僅僅是產品上的所謂人性化，或者一點點所謂效果而竊喜。更多的是對于所處行業的了解，這不僅僅是互聯網。

有人將目前電商從業者分為三類：豬，牛，羊。豬就是從理論到理論爭論什么是B2C什么是O2O的學院派，牛就是叱咤風云的電商實戰派，羊就是任人宰割的傳統企業。豬們把概念攪渾，牛們把市場攪渾，羊們把自己攪渾……

話糙理不糙，無論何種模式，如果想成功，必須與目前的行業緊密相關，行業的模式、市場現狀、真正的需求、服務產品的設計乃至定制，都是一個很實際的話題。

無論是理論派、實戰派還是準備涉足電商的傳統行業，既然是電子商務，就是互聯網與傳統商務的完美結合，我們的眼光應該聚集到實際的線上和線下的交易流程上來，一切都是為了盈利，而不是所謂的數字游戲，這一點，很多垂直門戶其實已經給了我們一個不錯的答卷。

最簡單的，如果連行業的相關術語和規則都不了解，只是站在公司層面設計了相關產品，去賣給誰？又或者局限于自身產品角度，而忽略了實際互聯網意義上的產品設計，也是空談。

也只有最專業化的線上線下服務的集合，才能將客戶和用戶的利益最大化，獲得最大的收益，無論是收入還是數字。電商從業者，需要的是與相關行業最專業的對接，未來精細化運作的趨勢更加明顯。

古語云，360行，行行出狀元。國內互聯網行業，尤其是電子商務行業也才短暫的走了這么幾年，路很長。各位同行應該靜下心來，好好思索，而不是浮躁的資本運作。未來的行業細分，精耕細作才是最核心的制勝之道，其實很多地方門戶已經掌握了最強的法寶。

欲要讓其死亡，必先讓其瘋狂。浮躁的電商行業，依舊不可避免洗牌，每次行業洗牌之后，我們難道還要繼續瘋狂下去嗎？

(編輯：小酷)