各路電商爭搶B2C市場蛋糕

B2C這塊蛋糕越來越大，引誘著各類電商紛紛進入爭搶的行列，有憑經驗實力的、有靠個性做精品的、有后臺強大不怕虧的，還有什么都沒有也要拼命咬一口的……這是一個競爭日益白熱化的市場，如何搶到更大的蛋糕，再如何保住蛋糕，成為電商經營者每日都要考慮的問題。

實力派B2C：“要吃就吃大蛋糕!”

在B2C市場蛋糕的誘惑下，實力雄厚的B2C電商大手一揮、大筆一落：“蛋糕有多大，心就有多大!”于是，一個個垂直性平臺轉型了，一個個綜合性平臺誕生了。

2011年7月6日，B2C巨頭之一京東商城正式聯手九州通，合力網上賣藥，這是京東從垂直性平臺轉型到綜合性平臺的又一次品類擴張，也是它“跨界”計劃中的重要一步?，F在的京東商城，不僅出售3C商品，還出售家裝服飾、個護化妝、食品飲料甚至圖書音像等，回想起最初僅售賣3C商品的京東，現在種類繁多的它更配得上“商城”的稱號。

京東商城此舉并非特例。近些年來，隨著B2C電商實力的不斷增強，一些大的、實力強的B2C平臺逐步探索多元化發展之路，其中以從垂直性平臺向百貨類平臺過渡最為典型。

當當網，垂直領域中最大的圖書零售商，成立之初獨鐘情于銷售圖書音像。如今，再度打開當當網的頁面，其所出售的商品已是“琳瑯滿目”，家裝服飾、個護化妝、食品飲料等日用品應有盡有，甚至連手機數碼、電腦辦公等京東主營的3C商品也赫然在列。其實，當當網早在2007年就已著手綜合性網站過渡戰略，并與包括諾基亞、歐萊雅、耐克、阿迪等300多個知名品牌達成合作?！爱敭斁W成為賣圖書、數碼家電、服裝、日用百貨的綜合性網上商城，從圖書一個品類拓展到五六個百貨品類，這在當時看來，是一個非常大膽的構想?！碑敭斁W董事長俞渝表示。

事實上，不僅京東、當當如此，卓越亞馬遜亦如此。那么，是不是所有電商都適合搭建綜合性平臺、爭奪B2C市場大蛋糕呢?

“這不是一種必然趨勢，只是針對各自具體的情況發展，有一些有實力的電商可能會提供這種綜合性的平臺。”易觀國際分析師陳壽送表示，“一線的廠商都會去嘗試擴充更多的品類，嘗試做綜合性的站點，但不是大部分的B2C都會這么做。”

“當當、京東在中國的B2C里屬于領先企業，肯定會考慮去擴張品類。京東的擴張是為了達到更好規模，獲取更多利潤，它之前做的3C品類毛利相對較低，所以要想拉升整體盈利能力，就要經營更多利潤空間比較高的品類，如百貨、圖書等。而當當經營其他，考慮的還是整體規模問題，因為圖書毛利雖高，但市場規模有限，當當要把整體規模做大，必須突破圖書品類?！标悏鬯驼f。

“并不是每個企業都適合這樣做，特別是剛起步的電子商務網站通常無此實力。” 上海戲劇學院新媒體傳播與營銷領域副教授陳永東進一步解釋，“綜合性網站的商品種類多，用戶更容易找到想要購買的商品，但是其前期的投入巨大。當當、京東等之所以能夠這樣做，與他們已經在電子商務領域打拼多年并獲得了許多經驗并打下的堅實基礎有關?！?/p>

確實，并不是所有有實力的電商都可以通過搭建綜合性平臺爭奪到大蛋糕，因為畢竟在B2C市場中已經存在了一個實力極強、發展極為成熟的競爭對手——淘寶商城。2008年成立的淘寶商城，不僅吸引了眾多知名廠商、大代理商入駐，而且直接開通了電器、鞋城、家裝等多個頻道，從而分門別類地理清了產業鏈關系，提高了物流、倉儲環節的服務能力，進而實現了由綜合性平臺向專業及綜合兼備平臺的成功轉變。據淘寶商城網站公布數據顯示，目前，該商城已有40000多家商戶，70000多個品牌。易觀國際公布數據也顯示，2011年第1季度中國B2C市場，淘寶商城獨領風騷，占據了31.4%的市場份額，遠遠甩開了其他競爭對手?？梢姡瑢τ谙蚓C合性平臺過渡的電商而言，淘寶商城著實是其爭奪B2C市場蛋糕的強有力勁敵。

此外，在爭搶B2C市場大蛋糕的過程中，盡管實力派B2C們擁有雄心壯志，但由于綜合性平臺涉及面廣、規模大，故而不可避免地給實力派B2C們帶來了挑戰。“當當的圖書銷售占中國圖書市場規模的15%到25%，而目前百貨業務仍處于虧損狀態，當當是以圖書業務收入來養百貨業務的發展?！碑敭斁WCEO李國慶說。

但李國慶并未因此對百貨市場失去信心，他表示，百貨是當當網的發展戰略，中國圖書市場規模為700億，扣除教材、教輔后可能只剩三四百億，而百貨的市場規模高達幾萬億。“2010年第4季度，我們的毛利率同比大幅增長，其中圖書類同比增長40%，日用百貨類整體同比增長150%。這個強勁增長勢頭在今年仍將繼續?！碑敭斁WCFO楊嘉宏表示。

可見，綜合性平臺這塊大蛋糕，當當網勢在必得。不過，由于有淘寶、京東等多家強敵的激烈競爭，這塊大蛋糕似乎也并不容易吞食。

中小B2C：“有精品小蛋糕吃也不錯!”

“雖比上不足，但至少比下有余，有塊兒精品小蛋糕吃也不錯!”面對實力雄厚的B2C電商的大手筆，中小規模的B2C紛紛找準了自己的定位，安身立命，活得倒也瀟灑。

如今，實力派B2C紛紛投奔綜合性平臺，全力爭奪市場大蛋糕，這是否意味著實力較弱的、中小型規模的B2C無食可覓了呢?

“如果從創業或者說從漸入的角度來說，肯定是垂直類機會更好一些。因為綜合類的市場已經有了比較強大的競爭對手，當當、卓越他們目前都是以綜合為特色的。他們在規模和經驗上都比較成熟，很難去超越。所以目前要做B2C只能選擇這些主流電商還未覆蓋的一些區域，從里面去尋找一些突破的機會?！?陳壽送說。

陳壽送還表示：“B2C電商不一定要做一個綜合性的平臺才會有前景，細分市場肯定有它的機會。”

2010年11月6日，一家專門銷售襪子的垂直化網站——維棉網正式上線。該網站參考美國“小姑娘錯搭網”、英國“黑襪子網”，將襪子作為電子商務切入口，提出舒適、簡約、環保等理念。上線不久，維棉網便吸引了天使投資基金徐小平的投資。不到半年，維棉網日均銷量已近1000雙。日前，又有消息傳出，分眾傳媒CEO江南春將以2億元人民幣個人投資維棉。B2C的大蛋糕的確誘人，但維棉網、樂淘網熱衷精品小蛋糕的迂回策略著實成績喜人。

(編輯：小酷)