手機將成為終極終端

對網絡部分而言，我們都知道，理論上互聯網是沒有擁有者的。但移動互聯網并非如此，在中國，有三家運營商運行著制式完全不同的3G網絡。這三股勢力又各有各的長處，不取得運營商的支持，就很難在移動互聯網行業里立足。如果能得到運營商的大力支持，那就事半功倍。

另外，接入網絡，總是要一樣設備來接入的。目前國內最流行的就是智能手機和平板電腦兩種設備。對于后者來說，因為平板電腦幾乎就是iPad的市場，開發者無需考慮太多的設備適配性問題。但對于前者，這幾乎成了開發者的一場噩夢：你得不斷地在各種屏幕制式的各種系統的智能手機上去調試你的應用。

這和做網站是完全不同的路徑。相對而言，一個建站者，幾乎很少考慮用戶究竟是什么系統什么瀏覽器，也不需要大量的測試人員來測試網頁在不同電腦上的表現。而移動應用開發者，在測試調試這塊上的投入，遠遠比做傳統互聯網的來得高。

比如說游戲。一款游走在不同系統平臺上的游戲開發，就如同在WII、PS2、XBOX等不同設備上做游戲一樣?！皯嵟男▲B”在iOS上火爆了很久，才開始進入Android，系統的適配，是重要的原因之一。

中國的桌面互聯網，最初的嘗鮮者是所謂的“高端人群”，也就是高收入、高學歷或高敏感度人群。接入桌面互聯網所必須有的設備：電腦，既貴且需要一定的知識才能掌握使用方法，而且網絡接入成本也比較高。但中國的移動互聯網，則恰恰相反，它的先發使用人群，是從城市務工人員、農民工等開始的。

這個道理很簡單：這群人有接入網絡的需要，但他們只有手機這個設備。他們并不像所謂的高端人群那樣有電腦、上網本、平板，也不是坐辦公室的。在一天的工作中，總有閑暇的時間需要打發，手機就成了唯一的工具。不過，這個群體通過手機上網基本上還是2G網絡。在中國移動諸省中，廣東移動是收入最高的一個地方，很可以說明一點問題。

不過，如果把WIFI這種上網方式也納入到移動網絡中的話，WIFI群體又回到了桌面互聯網早期人群的特征。因此，中國移動網絡人口出現了3G/2G相對低端化，WIFI相對高端化的特征。

三種盈利途徑

移動互聯網從使用人群的基點出發，大致可以發現以下幾種商業形態，會是不錯的賺錢生意。

首當其沖的是娛樂經濟，再細分一下，就是游戲。有數據顯示，在平板電腦上，使[NextPage]用率最高的就是游戲——這幾乎將平板電腦視為一臺游戲機了。

比較成熟的游戲賺錢套路是收費下載。iOS比較良好的生態環境，使得這個系統上大量的付費應用得以被變現。但來自美國最大風投基金KPCB的報告聲稱，2009年12月，在它投資的公司的營收中，64%來自付費下載，30%來自廣告，未銷售虛擬商品。到了2010年12月，付費下載完全消失，廣告營收占到63%，虛擬商品占到35%。這些公司日均營收數據顯示，虛擬商品帶動營收5倍增長。

這個數據從一個側面說明，買賣虛擬物品可能會是未來游戲賺錢的一個主要方向。

其次是移動廣告。在日本，移動廣告市場單用戶價值2003年只有1美元，6年后，達到了11美元，增長速度驚人。目前日本移動廣告市場總容量已經超過10億美元，對于同屬東方文化圈的中國市場，頗有一些借鑒意義。

不過，移動設備通常使用的CPU都是ARM公司的產品，與英特爾產品相比，相對性能低一點。這主要是因為移動設備的一個非常重要的關節點在于能耗問題。太高性能的CPU會導致耗電巨大。這樣一個現實使得在移動設備上，廣告對內存的占用成了一個問題。

最后一個切實可行的方向是移動商務，由于中國移動人口的特征，這一塊目前才剛剛開始。而在相對發達的美國市場，已經成了一個熱點。eBay總裁約翰?多納霍在去年第四季度的投資者電話會議上聲稱，該季度，eBay通過移動渠道銷售的商品總值近20億美元，同比增長近2倍。2011年預計該項營收將達到40億美元。

移動商務存在近場消費的特點，故而為LBS（基于地理位置的服務）提供了商業邏輯。移動商務上也有折扣消費，更可以進行價格比較。比如豆瓣最近就推出了一個應用，利用手機的攝像頭進行書號掃描，然后返回書價比較，供消費者進行選擇。

中國的移動商務市場究竟發展到一個什么程度，一家淘寶商鋪的銷售數據能夠說明點問題。這家商鋪在PC上的收入水平大致在每周十幾萬左右，去歲7月份開始進入手機淘寶市場，當月完成7萬收入。在這個月中，上旬只有1.5萬，中旬就到了近2.5萬，下旬超過了3.5萬。9月份，上中下三旬平均的收入水平都能做到10~12萬之間。在整個收入構成中，桌面移動呈一半對一半的狀態。不過這里有一點需要注意的是，這家商鋪是賣數碼設備的，在移動商務中，標準化產品看來是目前的銷售主流。[NextPage]

還需要提及的是移動社交。這個非常火的應用本身并非是商業邏輯，它最終的商業落腳點應該是虛擬物品買賣和移動廣告。

下一站物聯網

移動設備會改變人的信息處理習慣。

移動設備，無論手機還是平板，在信息輸入上，和桌面PC是大不相同的——它沒有固定鍵盤。移動設備上的輸入，主要通過兩個途徑：屏幕與攝像頭。前者的表現是觸屏，現在大行其道，后者則可以做到動作捕捉，可能會是未來的重要方向。

從輸出角度看，桌面互聯網上密密麻麻的鏈接是不適合移動展示的。連線雜志所謂“Web已死，Internet永生”其實指代的意思是APP會大行其道——因為很多APP并不使用HTTP協議，而HTTP協議是Web的三大構成要素之一。這個看法很有些爭議，但這個應該是個常識：拿著個小屏看門戶密密麻麻的首頁，想必對誰都不是好的用戶體驗。

輸入和輸出發生變化后，人們的信息處理習慣就會發生變化。移動時代開啟后，首當其沖的頭號應用就是搜索，而不是桌面互聯網上一開始是門戶。人們在一個小小的屏幕中，需要快速信息定位。

移動設備的移動性，也使得它可以最大化地填充人們的碎片時間：上班路上、等待過程中、乃至會議中。無聊這個詞，會成為非常重要的商業原動力。

但再往前一步展望，移動設備可能會成為人們最重要的一個指令終端，借由自己的移動設備，向其他數碼設備發出指令：這就是物聯網。

物聯網的理想是把每個物體都連入到網絡中，從此人們可以遠程操控自己的各種設備：比如在下班路上給微波爐發個指令：10分鐘后熱一下菜，我要到家吃飯了。設備聯入網絡應該走的都是無線網絡，指令的傳達也會通過無線網絡，而指令的發出裝置，主要應該是移動設備，而非桌面設備。

是的，它會成為一個遙控器，只不過這個遙控器，性能遠比電視遙控器強大得多。

移動互聯網會革了誰的命？

文/ 張山斯

這是一個令人興奮又使人沮喪的時代，移動互聯網正顛覆著舊有的商業邏輯，時間與用戶的積累本身并不一定成為優勢，應用模式與體驗模式的日新月異，在持續變化、快速輪回地帶給用戶體驗快感的同時，似乎并不會尊重努力積累者的苦勞與付出。

互聯網的產業革命徹底改變了過去十幾年的商業格局。沖破了PC枷鎖，移動互聯網的力量更加兇猛，[NextPage]這是一場更加殘酷的革命。

革命者的本錢

在我們的采訪過程中，一直在關注一個涉及企業存在意義的話題，那就是——移動互聯網的商業模式是什么樣的？令人意外的是，對于移動互聯網的創業者們而言，這幾乎是一個不被關注的話題。

小米科技的米聊團隊，非常明確地對我們聲稱：“米聊從來沒有考慮過商業模式，未來三年之內也不會考慮商業模式，這也是我們的投資人明確的指示?！?/p>

幾乎所有的移動互聯網創業團隊，都堅信這是一片更為寬廣的土地，而且，商業規則成型之前，蘊含著無數的創業契機。人人都知道：“下一站，移動互聯網！”可是，路在哪里？

移動互聯網成熟的商業探索仍然處于胚胎階段，雖然不乏先行者已經找到了自己的定位，構建出足夠賺錢的商業模式，但是整體而言，這個將遠比傳統互聯網擁有更大市場的新領域，商業模式的構建仍然尚未完全成型。因此，那些急于從移動互聯網立即抓住真金白銀的創業企業，一定不是移動互聯網未來的掌舵者，因為前期的商業利益會很快變成阻礙自身參與更深層次變革的枷鎖，模式仍在變革，眼前利益很快會成為阻礙自己前行的羈絆。

那是不是說，移動互聯網的創業者們將在更茫然中摸索？事實上，現在小米科技、創新工場等移動互聯網的領導力量，在商業模式探索上并不急于求成，并不代表就沒有真正追求的方向。傳統互聯網已經為移動互聯網的發展積累了很多寶貴的經驗，其中最有價值的一條就是：抓住用戶的需求，跟隨用戶需求尋找商業模式的出路。

這是一場規模空前的討好運動，每年數億美元的行業投入，開發出琳瑯滿目的優秀產品，提供給用戶們免費使用，卻很少有人告訴用戶，你該付錢買點什么。每家公司對于賺錢只字不提，似乎只要提及，就會被用戶遺棄。培育、教育、引導，各家公司圍繞用戶各展所長，獲取用戶的沖動遠比金錢更為迫切。甚至連用戶都在猜測，你們到底要賺我什么錢？

雷軍就被懷疑將以移動手機系統、瀏覽器、IM、電子商務等投資公司與產品，構建一個可以相互連接的移動帝國。但雷軍本人顯得非常淡定與無辜，表示所投公司都是天使投資，不控股、不主導、不干預，更是從沒有想過要將這些公司整合到一個統一的平臺下。

事實上，無論移動互聯網的創業者們各自執掌哪一塊陣地，未來的移動互聯網商業價值都是值得預期的。

用戶規模的[NextPage]巨大提升潛力，將為移動互聯網未來的整體產值構建一個巨大的夢想。當前中國移動互聯網的用戶規模已經超過3億，雖然已經不小，但是相對9億手機用戶，這一個數字的提升空間仍然巨大。

最重要的是，移動互聯網的買單者大多還在門口徘徊。互聯網之所以能成長這么快，僅僅十幾年的時間就創造了無數的財富神話，除了用戶需求能拉動互聯網的體驗消費，最大的為互聯網買單的玩家，仍然是那些需要通過互聯網完成與用戶信息交互、價值傳遞的傳統企業們。他們的需求在過去十幾年中，成就了門戶網站、搜索引擎、電子商務、社交網絡等無數的成功，也注定將在移動互聯網領域造就更多的神話。

然而，在移動互聯網時代，怎么去吸引他們、滿足他們的需求？顯然以現有的產業格局，還難以承載。但是沒有關系，有一個永遠不會改變的真理在主宰他們掏錢的沖動，那就是用戶。只要成功取悅用戶、收攬用戶、伺候用戶并形成用戶規模的競爭力，那些神秘的買單人自然會找上門來。

誰是被革命者？

毫無疑問，移動互聯網在人類科技歷史上，將成為新一輪革命。革命就意味著對舊有勢力的終結。PC互聯網上的勢力構成，一直被看成移動互聯網將首先終結的勢力。然而，依托于傳統互聯網領域的增量慣性，這種顛覆與取代效應，并不會過于明顯。

相反，由眾多螞蟻雄兵們構成的移動互聯網，首先終結的，會是那些曾經叱咤風云的傳統大玩家。

2010年8月，中國移動集團董事長王建宙就曾在“中國移動2010年年中總結會”上點名批評騰訊移動QQ，“廣東40%左右的數據流量來自QQ一家，而我們收到的錢是每5塊20M，把我們的2G容量都吃掉了?！?/p>

移動互聯網和智能手機的普及帶來的海量的數據流量沖擊了中移動們的網絡承載能力，運營商們夢寐以求的移動互聯網來了，但是只是給他們帶來了大量的流量，而沒有帶來大量的和流量相適應的收入。

移動互聯網的利益分配格局，足夠令運營商們遺憾，然而更憤怒的事實是：有太多移動互聯網應用，正在試圖取代運營商們的角色。以騰訊QQ為主的移動IM曾經發起了挑戰手機用戶信息交流的第一場戰爭;以人人網、開心網、新浪微博等移動應用為主的SNS曾經發起了挑戰本地通訊錄的社交化應用的第二場戰爭;而米聊、微信等類Kik應用，正在用多媒體信息、易擴展人際網絡、更即時性體驗等全新特色，挑戰運營商們短[NextPage]信、彩信甚至基礎語音服務的核心命脈。

基于網絡ID的通信方式逐漸興起，基于電話號碼的通信方式被部分替代。幾乎每一個移動互聯網的社交化應用，都在用網絡ID挑戰電話號碼，電話號碼的重要性不斷減弱。通信方式的變化，給移動互聯網產業鏈中不同的參考者帶來新的機會，也給通信運營商們帶來一場噩夢。

雷軍2011年7月12日透露小米進軍智能手機領域，移動互聯網野心畢現。從智能手機軟件開發到硬件制造，未來一定會將軟件集成在小米手機上，從短信到語音，再到流量，如果坐視其做大做強，運營商遲早會被擠兌成純管道。

這還只是一家，騰訊，百度，阿里巴巴，也在蠢蠢欲動，運營商準備好了嗎？通信運營商們躺著賺錢的日子，還能有多久？

被革命的不僅是運營商們，還有移動互聯網依托的終端設備制造商們。

在傳統移動通訊時代，諾基亞曾經被認為是難以撼動的角色，這是一個跨越百年的傳奇。在無數有關基業長青的研究著作中，諾基亞往往排在榜首。就是這樣一家堪稱偉大的公司，在移動互聯網的門口，卻幾乎被判了死刑。

美國一家科技網站預測：2012年下半年諾基亞品牌將會消失。這或許是一個大膽的判斷，但是誰都清楚這其中的可能性是多么的大。即使諾基亞沒有消失，但業界的判斷也幾乎是認為，未來的諾基亞不再是那個振臂一呼應者云集的領導者，而變成從屬于微軟的二線品牌了。

以蘋果iOS和谷歌Android為代表的新一代移動互聯網手機操作系統，完全顛覆了舊有通訊設備制造商的格局，強大如諾基亞，迷失了，新銳如HTC，崛起了，甚至老邁如摩托羅拉，新生了。憑空冒出的中國魅族，以及只成立一年的移動互聯網創業團隊小米科技，也可以憑借粉絲效應，成為手機品牌的新勢力。

傳統互聯網憑借其信息化變革，已經用十幾年時間，完全改變了這個世界，移動互聯網的到來，更將以自己的意愿，完成這個世界的另一次重塑。

在這個變革的清晨，醒得越早越有活力，那些在PC互聯網時代曾經淪落、曾經失意、曾經頹廢的傳統力量，憑借在移動互聯網時代的先知先覺，完全有可能因為新陣地的先鋒角色，完成自我的變革與轉型，從頹廢走向更朝氣十足的未來。

(編輯：小酷)