金沙江創投羅斌什么樣的創業者更容易成功？附演講PPT

新浪創業賀超 整理

編者按：4月28日金沙江創投副總裁羅斌在新浪創業新創課上發表題為“什么樣的創業者更容易成功？”的演講，新浪創業呈上自己獨特觀察，全文如下。

　　觀點摘要：

　　1、 創業者必須有狼性。狼性包括對成功有強烈的欲望，會使用各種方法在競爭中獲勝等等。

　　2、 創業者也有獨特戰略洞察力?？吹讲⑶夷茉囂匠鰟e人沒看到的市場需求，另外能使用正確方法切入。

　　3、 創業者有快速的執行能力和反應能力。能不斷試錯找到正確方法，并且能夠快速執行，發現路徑有問題及時調整。

　　4、 創業者要有格局。能找到并吸引到優秀人才加入團隊，懂得分享利益，這樣的團隊才有戰斗力。

　　5、 創業者還要會做人。要懂得人情世故，會做人的創業者能得到周圍多方幫助。

　　6、 具備前面五項能力外加踩準風口，才有機會成為10億美金級別的獨角獸。

　觀點全文：

很高興和我的同事一起參加新浪創業的新創課（微信公眾號：sinacy）給大家分享。

我是2014年加入金沙江的，其實從2011年開始看移動互聯網和互聯網，跟朱嘯虎朱總也是在2012年的時候認識，2011年我參與過諾心蛋糕，后來金沙江投了A輪。

加入金沙江跟朱總參與了很多項目，但是我在金沙江投的項目也不是很多，到現在為止也就4個左右的項目。我投的第一個項目就是15年10月投的映客，后來陸續投了幾個案子。

其實無論是我們作為一個投資人來講，還是作為一個創業者來講，其實每天都思考是怎么樣才能夠成功？從我的角度來講，我是要去判斷一個創始人怎么樣他贏的機率會更大一些。

從創始人的角度在反思，第一我到底適不適合創業？包括對自己性格、背景和能力進行全面自我評估。第二，如果我創業的話，應該怎樣做才能夠更有機會成功，做得更好一些？至少要能夠賺到錢，或者我能做成很大一家公司，這些其實都是每個創業者比較關注的，所以我今天只是跟大家探討這個問題，有些地方也不一定是對的。大家見仁見智，我給大家做一些分享。

其實我覺得從我的眼光來看，到底什么樣的人創業更容易成功？我分享以下幾點：

　創業者要非常有狼性

這個創始人是非常有狼性的，就說這個人一定對成功要有非常強烈的欲望。這種強烈的欲望是來自于你的內心，而不是說有的人一開始創業就到處演講，天天出去上媒體，卻是有的人創業是為了享受這種感覺，我覺得這種人通常不會成功的。

有狼性的人他從內心想把這件事情做成，這種人通常是會在競爭中使用各種各樣的方法來獲得競爭的勝利。

我跟大家舉一個例子，某一家非常大B2B創業公司，他們早期在香格里拉給外國人打電話，說你把你的商業信息放到我這里，你的客戶馬上就來找你了，大家可能能夠猜到這是哪家公司，最早他們就是這么干的，這種團隊其實就是是非常有狼性的。另外我們看的很多B2B公司，他們早期最難的就是冷啟動。

我想講一下，一個狼性的創始人會有什么表現？這個創始人肯定是不怕丟臉的，臉皮很厚，這種人非常執著和堅韌。當然不單單只是指這一方面，有的人是很不要臉，其實我覺得他也做不成功，我只能說他只有這一個方面。

另外我還要跟大家分享，在我看來，很多人會認為一個人很外向，他經常會像鶴立雞群那種，這種人通常不是最狼性的人。其實最狼性的人是稍微偏內向一點的。他們真正去發現你們生活中，或者是你們在工作中遇到最厲害的人是什么人？他其實說話不會特別多，或者他不會去在人多的地方很喜歡出頭。

但是這種人如果他為了達到自己某一個目的，他會出頭，但是如果他沒有目的性，他不會去出頭。一個狼性的人他可以很內向也可以很外向，他目標很清楚，他知道自己要做什么東西。如果一個目標不清楚的人，其實他很外向，我們認為這種人其實不行的。

關鍵的是內心知道你想做什么，其實有個很典型案例，你去看馬克。扎克伯格，創辦Facebook的時候跟兩個體育同學一起搞，后來就不跟那兩個同學一起干了，為什么？他覺得這兩個人跟不上節奏，就自己干。后來電影上打官司的橋段也是真實的，他內心深處認為我跟他們干是干不成事情的，他寧可跟他們決裂選擇自己干，扎克伯格這種人是很有狼性的。

但是你反過去看，馬克。扎克伯格這個人不是很外向，是很靦腆的。另外你看騰訊的馬化騰也是很靦腆的，到今天在各種場合都非常內斂，但其實他是非常強的人。這個是首要的一點，如果沒有這一點，我覺得你創業肯定不能行的。

創業者要有獨特的戰略洞察力

戰略洞察力怎么去理解呢？第一是有幾種情況，一般來說，如果你能做成一件事情，一般是你在獨特的角度你能看到別人沒有看到的一個市場需求。比如Facebook的扎克伯格，恰好是那個年齡看到了那個需求，年領大和年齡小在那個時候可能都看不到那個需求。

第二個可能本身你在某個行業里面做什么東西，你通過一些測試，你會發現這個世界很大，做這個事情很有市場需求。通常你能感覺到這個事情你才能夠有機會獲得成功。

但是我覺得在這個點上，最重要的其實是第三點，你看到了這個需求之后，其實你是要有一個比較好的一個方法去切入這個市場。很多人可能都會看到一些需求，但是可能這些需求確實是很大的，但是最后你的方法不對的話，你肯定做不成。

這種是跟你自身的行業經驗，你的學歷，你的能力，你的分析能力，這些很多都能夠，最后歸到這一點上來。

比較典型的例子，滴滴打車之前，當時我們看出行機會時候，搖搖招車，易到用車等等他們都看到這個市場需求的。因為那個市場點是什么呢？GPS定位出來，然后移動互聯網普及之后，大家在位置上不用去做太多的糾纏，導航非常清楚。這個市場出來之后，大家都在做，但是最后是滴滴找到了最正確的方法。

這個事情你看到了這個市場需求之后，最主要的是你要有這個能力去找到最正確的切入點，這個東西是跟你的行業經驗，跟你的學歷，跟你的天分，以及跟你的這種戰略思維能力都是相關的。

其實另外一個需求，我們去年看映客的時候，4G全部普及了，大家都會用智能手機，攝像頭越來越清晰，大家也都會用視頻來看。因為社交發展到去年的時候，其實我們以前跟所有的人，包括在QQ的時代，我們加一個陌生人跟他聊天的時候，我們最想要的是你能不能跟我視頻一下？如果我們在陌陌時代，加一個人在陌陌上跟人家聊1到2個小時，想的是你能不能再發兩張照片給我看看，這個核心是因為你看不到對方。

最終的解決方案就是映客，你沒有跟他聊的時候你就知道對方是什么樣的。滴滴打車是能解決你打到車和打不到車的問題，映客直播是能解決你能不能看到這個人問題。這個解決有和無的問題是這件事里面最核心的。

很多人都是在這一步翻的跟頭。但是反過來說回來，如果是一個狼性的團隊，一個聰明的團隊，他反復在試錯的過程中可能找到這一步。

　　創業者要有快速反應和執行能力

如果一個團隊如果能夠做成功，很重要的就是執行和反應能力。如果一個很強執行力的團隊，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出來，創業通常一直說最小可行性產品（MVP ），他如果很快的找到這種方法，他就會在競爭中獲得領先的優勢。

一個創業團隊，如果你能找到這個市場需求，最快的就是要看怎么樣能夠快速的獲取用戶？執行力強的團隊會很快找到，通過什么途徑能找到目標用戶，價格最便宜，性價比最高。小紅書就是在海淘市場上找到用最低成本客戶方法的團隊，所以他今天估值10億美金。當初做海淘的很多團隊都死掉了。

如果執行和反應能力最強的團隊，他就能找到最佳方法，如果他找到這種方法，他融資也會比你快，估值也會比長得比你快，所有的什么都會領先。

舉兩個例子，第一個例子是程維和王剛領導下的滴滴打車最早是想做停車軟件的，，但是他們最后不做了，這個就是他們非常厲害的地方。我們經常有很多創業者，我說你狼性，你要很執著，但是你不能在這個錯誤的方向上很執著。他能夠在最后改方向，他覺得方向不對，在今天來看，我們看停車市場有幾個做得很好的？停車市場并沒有估值上升很快的項目。但是我們依然看到很多團隊在做停車，但這個方向并不是說是錯誤的，至少要拿出比較好的方案把這個問題解決的很好很賺錢。

第二個例子是回家吃飯，回家吃飯最早也不是做回家吃飯的，他做餐館預定的，但是他們團隊反應也很快，投資人也給他建議說你要考慮換個方向，他們團隊會正確的去判斷這個事情，這個是最重要的。

最根本的東西是看團隊各方面的能力，從投資人的角度來講，我跟這個團隊聊的時候，我會去看他以前做過什么事情，過去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有這樣的能力？

還有一個比較典型的是，其實現在我覺得執行能力強，反應快的公司，才能夠從天使走向A輪。因為拿到天使的公司，我的經驗判斷換方向或者是中間轉型的公司基本上能占到50%，如果中間需要轉型但沒有轉型的公司可能就死掉了。你看看你創業的時候是不是也是這樣的？這就是快慢的問題，天使的錢就300萬、500萬，多的也很多，但是沒用，如果你轉型轉得比較慢的話，錢多不過是多撐會兒的問題。

　創業者必須是要有格局的

格局是什么意思？你是能夠找到并且能容納很多人，而且還表現在你的人格魅力能夠吸引到很多人。其實你看我們滴滴也找了很多很好的人，比如柳青等等。馬云第一次上市之后就找到高盛的董事總經理過來跟他一起做，包括馬化騰都是一樣。

比如我們在做移動互聯網的時候，如果是最早的核心創始人公司越做越大，他更多的精力還是專注于做產品。其實你在運營或者是你做融資的時候，你確實會分散自己的精力。這種情況下通常一個互聯網公司，他會請一個比較強的人過來來做運營和管理層面的事情。

這在互聯網層面特別典型，今天包括我們投的映客，他也找了一些很強的人，幫他處理很多事情，因為說到最核心的東西，互聯網公司是靠產品嘛，創始人基本上就是70%、80%的精力是放在產品上面。

一個有格局的人會懂得跟團隊分享自己的利益，我們經常看到有些人跟我講，他可以給你介紹很好的人，或者是他能幫你你做很多事情，你能不能分1個、2個或者3個點的股份。有的創始人真的不愿意給，他覺得這個股權非常非常重要，說實話早期公司，包括天使、A輪的公司股權都不是那么重要，主要還是看是否能夠把公司做大。

當然股權也能亂給，你要確認這個人真能對你有很大幫助，如果能夠帶給你很大的用處，就應該跟人家分享。

還有一點，在中國其實有這樣一個習俗，大家都會有一個觀念，一個人比較大氣的話，他一路走來都會有很多朋友幫他，他的團隊也會非常穩定。如果一個小氣的CEO，核心團隊人會變得越來越少了，他去招人也招不來，更他留不住好的人，這種CEO是不行的。

我們看到好的項目基本上都是這樣，像映客的創始人奉佑生，我們投完以后沒多久，他就確認一個很好CFO。小紅書管理團隊里面，有十幾個斯坦福出來的MBA。斯坦福MBA出來創業什么概念？他們之間中任何一個MBA出來創業，市場上按照5000萬甚至是1個億估值拿錢都是能拿得到的。他們十幾個MBA加起來估值就十幾個億了。那幾個人去融錢，基本上都能夠獨當一面去干事情，這個CEO有這個能力把籠絡住這些牛人，這個CEO也是非常厲害的。

　創業者還要會做人

我覺得在中國比較特殊一點，一個創始人你能做成事情的話，還是要會做人。我先分享一個例子，我以前去看過一個項目，這個項目是在成都。我的意思不是說需要你創始人對投資人怎么怎么樣？我們的原則是說你創始人見投資人，沒有必要迎合任何人，也沒有什么要請吃飯，搞得像國企那種。

但是我覺得你會做人的基本準則你要對人有尊重，要讓人覺得你是真誠的。因為我出差那么遠，中午的時候去他們公司看現場，在他們現場吃了10塊錢的盒飯。我這個人在國貿都是吃盒飯的，但是那個盒飯的肉都是臭的，我都沒敢吃。我在他們公司待到下午兩三點的時候就走了。去的地方是成都，那個地方火鍋肯定是很出名的。我從去到走，創始人都沒有說過一句要不我們晚上吃個火鍋再聊一聊。我從北京飛到成都，火鍋都沒有請我吃一個，情何以堪。

我去投一個項目，我覺得第一這個創始人多少還是比較感恩一點，有一個人說過一句話，在商業上怎么定義合作成功？那就是我幫了你，你幫了我，但我們心里都覺得我不欠你，你不欠我，大家都是很好友誼的小船，也沒翻，大家都很好。當然那個項目本身我是不會投的。

但是這個事情之后，我講我后面的表現，我不會特別主動想說真實的話，我也不想太多交流。本身這個項目肯定是一般，但是到后面，有時候創始人想做一些轉型，也問我的意見，我覺得這種人我真的不愿意跟他做朋友。從另外一個角度來說，這種人在中國創業我覺得也成功不了。

創業這個事情確實很辛苦，之前有一句話，上輩子犯罪，下輩子男友創業。這個確實很辛苦，你一路需要很多人的幫助，但這種幫助不是你要去求很多人，但是你至少要尊重人，當然這只是說對投資人。但是其實你想這樣一個人他在公司對他的同事，對他的合作伙伴，會做成什么樣？這件事其實反映的是這里，而不是說你對我怎么樣？

還有一點，在中國不光光是要跟投資人，公司老板打交道，你還要跟政府打交道，你更要學會做人。今天互聯網發展到什么呢？政府參與互聯網越來越多了，當然我覺得跟政府打交道，會做人就是你跟他有比較好的關系是很重要的。但我不主張創始人天天去貼著政府，包括我們投的企業，我也不是特別建議企業一定要拿到政府的資助，這個不是主要的。因為你的產品好，你在資本市場上拿錢很快的，你的重心不是跟政府打交道。

另外我覺得希望中國創業，肯定還是要盡量低調的跟政府，要響應黨的號召，該響應的還是要響應，但是在商業判斷上肯定還是有自己的判斷。

我覺得創業你該高調的時候該高調，該認慫的時就認慫。不可能你一直都很厲害。

　自身能力+風口=10億美金級別獨角獸

如果我們把成功定義成是一個10億美金的公司的話，一定是因為你自身很好的能力+風口。以前有人說豬在風口上飛起來，我覺得豬在風口上是會摔死的，真正在風口上能飛起來的，我們叫獨角獸。你在風口千萬不要做豬，你要做獨角獸，核心就是你看看你自己能不能具備這種能力。

說我們投映客的時候，映客團隊創始人最早是在多米音樂的創始人。多米音樂是做音樂媒體，他們團隊做多米音樂也做到1億用戶了。在前面幾年的3G時代，音樂媒體最重要的是我一打開，3、4秒我就能聽到這個歌，如果超過10秒、20秒這個軟件是沒人用的。它叫什么？就是打開這個時間的延遲，所以映客團隊最早是做這個的。

我們第一天跟他們聊的時候，他關注的指標就很清楚了，就是看打開的延遲，而且他不只關注一個指標，他有很系統的一套方法把這個延遲做到最低。

他們做映客之前，他們有另外一個產品叫meelive，meelive是留學生語音直播的平臺。他們用meelive已經能夠養活團隊了，就是通過語音。所以他們在運營商，在技術上，各方面都已經達到了這種能力，而且他們最后出來的產品已經夠了。

而且我再跟大家講一個例子，在映客之前比較火的視頻軟件是17，我們其實想接觸但是沒接觸在國慶節的時候，映客團隊在國慶節花大概7天的時間做100萬的用戶。那個時候映客就脫穎而出了。為什么他們能做到7天100萬用戶？因為映客團隊用了很多方法，這就是一個團隊很狼性的表現，很敏感，他就是想這個事情我一定要做成。

你去看今天很多公司為了抄襲映客，都是什么什么直播，關鍵字后面加一個映客，為了做ASO（蘋果商店搜索優化）。

我覺得如果定義成功的話，在任何一個行業你們團隊能夠賺到錢，都應該可以稱得上成功。你創業要跟自身的條件匹配，去賺到錢就OK，但是我們作為投資人，基本上還是希望投到獨角獸。有的時候我跟創業者交流的時候，說你這個項目應該是可以掙到錢的，但是可能我們投資的話，我們不是太喜歡這種項目，并不代表你們這個項目肯定不能做了，你可能一年也能賺到錢，這個也是一種成功。但是我們金沙江覺得成功一般都是投到獨角獸。

最后總歸一下，我也在思考這個問題，這種團隊是從哪里來的？歸根結底，真的這種團隊說實話，很多情況下各種背景都有，不能說完全是一概而論。但是有長期的行業實戰經驗，你帶過團隊操盤過產品，而且相對來說有成功的，這個是加分的。

另外你如果你是頂級學校的背景，絕對也是加分的。為什么呢？因為頂級學校的人，第一這個人智商沒問題；第二能夠讀哈佛和斯坦福MBA的人，這種人都是很有狼性的，他愿意去花時間申請一個學校，這種人還是不容易的，我們覺得對這種人表示尊重。當然這里面的人也不全都很好的，總的還說水平比較高。

如果你們是一個創業的團隊，有過磨合，你們在做的過程中，而且也成功做過一個產品，哪怕小或者大，我覺得都是加分的。因為說明你們團隊之間有默契，能夠做事情，至少不會散。很多投天使得項目，投了兩天結果核心團隊有人就走了。

我覺得金沙江的特點，其實找團隊也是非常重要的一方面，但是我覺得金沙江的特點是我們還是希望去更早的看到這個風口，看到風口之后再在風口里面挑可能成為獨角獸的創業團隊，這樣成功機率高一點。

前面講的都是針對創業者，其實說實話，這個絕對不單單指創業者，我覺得我們投資者也是一樣的，你如果沒有狼性你也投不到好項目。我可以跟大家說一下，我找映客怎么找的？我頭一天一起看這個行業，當時我之前看了一遍這個行業里面的公司，都沒有覺得合適的。頭一天晚上我在家里的時候看到映客，我在想，這個公司我不認識，我怎么找？

其實我就查，一查映客我知道他們創始人是誰，他們之前有文章，我一看是多米音樂，我也不認識多米音樂的人也不認識映客的早期投資人。因為映客早期就沒有種子或者天使投資人。多米音樂是什么呢？再一查，多米音樂是A8下面的，A8音樂就是劉曉松作為CEO的香港上市公司，A8音樂CEO劉曉松我也不認識，但是我是希望在一天之內把這個公司找出來。后來一想A8音樂下面有一個基金叫做青松基金，青松基金自己都沒有投映客，因為多米音樂本身就是映客的股東。

但是青松基金我認識，另外我和青松基金的老大和老二關系都還不錯，這個就是做人，你做投資也是做人，你要是平時跟他關系不好，他不見得介紹。因為介紹對他來說也沒什么好處，他為啥要給你介紹，但是青松基金我們跟他平時關系還不錯，我一跟他說，他當天晚上給我拉了個群，我第二天就去看了這個項目，我們一個星期就投進去了。做投資跟創業是一樣的，如果沒有狼性一樣投不到好項目。

我的演講結束了，謝謝大家，謝謝新浪創業。(賀超)(新浪小創微信：sinavc)

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(編輯：小酷)