條條大路通電商，吳文杰認為未來任何媒體都是電商的流量入口

【獵云網（微信：ilieyun）成都】5月20日報道（文/周麗梅）

健談、思維縝密、自信愛笑、敢想敢做，這是我在工作中結識的吳文杰。

13條朋友圈，9條關于旅游，工作之余，喜歡找個有山有水的地方讓自己安靜思考，這是我從朋友圈了解到的吳文杰。

秉性開朗、喜靜善思都是他，但歸根結底，是一個偏執工作狂。在他看來，陌云能走到今天，除了拼命工作之外，好像自己運氣也一直不錯。自2014年1月公司成立不久，即獲得Ventech China數百萬美元的A輪融資，而后一路披荊斬棘，于2015年末完成了啟賦資本、熙金資本、禾今資本投資的數千萬人民幣的A+輪融資。

從最初的電視互動，到如今的全球良品集采及媒體分銷電商，陌云的分銷體系已在全國遍地開花——從電視、電臺等主流媒體，到網絡小紅人、自媒體人、微商，都被囊括其中，過萬媒體分銷商入駐平臺。獵云網（微信：ilieyun）專訪陌云科技創始人吳文杰，講述分享經濟時代陌云媒體分銷網絡的變現邏輯。

曾任索貝新媒體事業部總經理，辭職創業獲投資人青睞

2002年的夏天，電子科大在讀研究生的吳文杰正興致勃勃地在臺灣華義國際的成都研發中心敲鍵盤，參與開發當時最紅火的網游：天下無雙、石器時代2。側身于當時最熱的網游行業的“小吳”，卻不喜歡安于現狀。2003年研究生畢業，他出人意料地放棄騰訊的offer，轉投索尼旗下的廣電知名企業索貝，負責開拓電視新媒體市場。

2004年的廣電圈，誰也不知道新媒體怎么做才好，吳文杰卻在第一年就干脆利落地拿下電視行業第一個新媒體項目——百視通IPTV平臺。隨后的幾年里，這位自帶市場開拓技能的工科男，和他的團隊在新媒體領域如魚得水，從央視到省級臺的互聯網建設項目均被吳文杰團隊吃掉，年銷售收入過億。

無論小吳還是老吳，不滿足現狀的心總在那兒蹦蹦亂跳。2013年，時任索貝新媒體總經理和索貝視頻云公司副總裁的吳文杰決定不再打工，痛快做點自個兒的事。

而讓老吳產生創業沖動的，是電視互動?；诙嗄甑男旅襟w跨行業經驗，他覺得傳統媒體的互動和社交化趨勢已然明顯，在電視互動這個全新的流量入口上，極有可能存在大金礦。

老吳的判斷之一：電視會成為下一個流量入口

中國有10億的電視觀眾，被主要的60-100個電視臺覆蓋，這在一定程度上決定了電視流量變現的容量足夠大。只要通過電視互動把觀眾的注意力導入移動端，流量就會源源不斷的來到陌云平臺。

簡單的邏輯，需要強大的操作能力。當決定做這個方向時，市場上已經出現了一些類似的應用，但在老吳看來，他們做的都不對——主要精力沒有放在“電視-移動”的流量轉化效率上，沒有明確的商業變現模式，全在與電視內容本身無關的偽需求上瞎折騰。

基于這樣的考慮，老吳的陌云科技首先做的是“電視-移動“互動產品——搖搖樂云，在電視內容提示下，打開手機搖一搖，觀眾注意力轉到了手機。就是這樣簡單的邏輯，讓陌云平臺的App下載用戶量很快突破千萬。因為工科基因，陌云科技初期更像一個技術型公司：云計算應用技術、內容智能識別、數據挖掘，陌云積累的技術家底一個不落地全用在了搖搖樂上，一個符合電視臺真實互動需求的強大平臺，可以做到節目內容跨屏、跨終端、跨渠道，同步社交互動。正因如此，陌云科技很快就和湖北、江西、北京、江蘇等多家省級頻道形成緊密合作，也造就了搖搖樂的黃金時期，無論是用戶量還是合作電視臺數量，全部節節攀升。

但很快，老吳就踩了急剎車，并開始猛打方向盤，難道又不安于現狀了？

原因很簡單：微信搖一搖開始進入廣電。吳文杰說，微信比自己預期時間提前了兩年進入搖電視市場，事實上打亂了陌云的整個發展節奏。但電視和移動端互動，電視作為流量入口沒錯， 關鍵是要升華以往的做法，不能和微信在同一層面競爭，這是找死。陌云面臨著巨大挑戰，這個挑戰也是所有創業者最不愿遇到的噩夢。

2015年初，在美國參加CES時，老吳理清了思路。電視流量的商業變現無非三條路：

游戲，公司沒有游戲基因，做的死亡率極高；

廣告，電視廣告逐年下滑，跨屏互動廣告是一個需要長期培育的資源型市場，不適合初創公司；

剩下的，就只有電商了。這是當時看來最不可能的選擇，但老吳毅然地做了決定，并作出了第二個判斷。

老吳的判斷之二：在未來，任何媒體都是電商的流量入口

選擇電商也正是因為吳文杰做了第二個判斷：未來任何媒體都是社交媒體，并且有極強的服務屬性，這使得廣告都必然要和效果掛鉤。在未來，電商將是媒體的最佳變現渠道。

與此同時，2015年，基于個人影響力的網紅經濟、自媒體、微商等社交媒體正呈現出良好的發展勢頭，和傳統媒體一起紛紛進行電商變現嘗試。這更讓老吳堅信，如此強烈的媒體電商變現需求，是一個巨大的市場機會。

另外，陌云科技又通過搖搖樂積累了上百家的電視渠道資源和B2C電商實戰經驗，無形中已擁有其它B2B電商所缺乏的媒體基因和發展空間。而陌云需要做的，就是解決媒體做電商時遇到的選品問題、供應鏈問題、技術平臺問題、售后服務問題。在全球范圍內選擇適合媒體變現的品類，組建供應鏈，吸引所有媒體入駐平臺，讓所有參與分銷的媒體共享B2B電商的經濟紅利。至此，陌云的業務模式已經明朗。

于是，陌云逐漸將業務重心從搖電視遷移到媒體電商分銷平臺和供應鏈平臺的建設。電臺、電視臺、電視頻道等公信力媒體，公眾號、網絡小紅人、微商等自媒體，統統成為了陌云平臺的分銷商，組建成為一支全媒體覆蓋的立體分銷網絡。

優質農特品＋海外直郵，供應鏈實力漸顯

分銷商資源有了，賣什么？

在這問題上，吳文杰毫不遲疑地選擇了農產品和海外母嬰，原因很簡單——高頻剛需，還需要信任關系，這是媒體最擅長的領域。

所以，陌云摒棄了市場上大部分農產品電商的做法，從源頭采摘到配送包裝全程自己控制，走農特高性價比精品路線。同時，在國內跨境電商巨頭紛紛搶占國內保稅倉的時候，陌云卻在歐洲建設海外倉，讓媽媽們最關心的奶粉走最放心的陽光通關海外直郵模式。

對媒體而言，入駐陌云平臺后，他們只需要提供流量并分享產品鏈接，就能夠快速獲得電商變現收入， 而一切其他繁雜工作全部由陌云完成，這種B2B2C的模式讓每一個媒體都有可能成為一個小而美的京東。事實上，在已經入駐陌云優采平臺的電視臺眼中，老吳顯然是最懂他們的人。

目前，陌云在國內已擁有8個農特供貨基地，1個3千平米的分發中心和3個中轉倉。陌云的農產品因為高性價比，一時間做得風生水起，在不促銷的情況下，日峰值訂單就能過萬。與此同時，海外直郵業務也在迅猛發展，海外部分收入從每月幾十萬快速增長到幾百萬，陌云德國子公司已成為當地最大的跨境直郵電商，短短幾個月內，倉庫從200平米連續擴容到1500平米。德國團隊也從2、3個純粹的中國人，變成了中國人、德國人、意大利人組成的多國部隊。

可為什么老吳非要做這兩個風馬牛不相及的品類？問及與此，吳文杰說道：“這兩個品類都是中產家庭女性最關心的日配品，抓住了她們，就抓住了未來家庭消費的關鍵。畢竟，消費者才不會區分品類，她們只關心自己要什么?！?/p>

現今，陌云作為一個專注服務于各類媒體的全球集采及網絡分銷平臺，整個業務模式已非常清晰。這樣的B2B和B2C混搭的電商模式，對于電商行業、媒體行業究竟會產生怎樣的化學反應，我們拭目以待。

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(編輯：小酷)