直男癌歹勢，“帥吧”想讓女神教你買對衣服

【獵云網（微信：ilieyun）北京】5月20日報道（文/嚴雨程）

直男癌，是一類常見于直男的“絕癥”，主要癥狀為：時常表露出男性沙文主義傾向，對別人的行為或衣著表露不滿，但其實自己審美為負、衣著品位惡劣而不自知，晚期常伴有自以為審美主流甚至衣著品位高級的幻覺。

如果你終于開始意識到自己的穿衣風格不是那么ok，那么恭喜你，有望擺脫“直男癌”的困境。畢竟“能夠意識到”是開始轉變的第一步，但是如何轉變似乎又成了一個新的問題。畢竟搭配服飾這種事情對于大多數“直男”來說，并不是那么容易的事情。

女生負責找和選，男生負責比和買——完美

“女生們尤其喜歡買買買，尤其是服飾搭配類的，這一點大家都是知道的。但是她們的購買欲望經常和她們的購買力不那么相符，簡單來說就是想買但是沒錢。所以，她們這種亟待釋放的購買欲其實也可以理解為一種需求。”帥吧創始人劉楊如此描述在購買服裝時的女性特質。

另一方面，男性購物則偏重實用主義。他們更關心購物這件事的結果，即最終能不能購買和購物體驗是否足夠好?！爱斠幻行栽谝粋€品牌找到購買歸屬感的時候，他對于這個品牌的忠誠度將是極高的。有數據顯示，一名男性對于滿意品牌的復購率可以達到40%左右。而且越是傳統的男性，對于服飾搭配的解決方案越容易根深蒂固，還記得‘海瀾之家’的Slogan嗎？如果把品牌換成人的意見，效果也是一樣的?！眲钚χf到。

劉楊表示，女性在服飾搭配這件事情上起碼領先男性十幾年：“很多女生都會給自己的男朋友買衣服和搭配著裝，這對于她們來說其實是特別樂此不疲的事情，一方面釋放了自己的購買欲，另一方面很多女生本來就對自己男朋友的著裝多有不滿，想去改變一下他們?！?/p>

女朋友為男朋友挑選合適的服裝并做搭配的行為或許可以延伸出一個商業模型，劉楊經過思考，最終確定了帥吧的產品邏輯和商業模式。

女神跟你說，這衣服更適合你，你買不買？

帥吧將自己定義為一款解決男性“穿衣”需求的應用。當男生進入這款App的時候，首先會要求提交包括衣著風格喜好、個人照片、身高體重等信息的穿衣“需求”。而后系統會自動匹配出女生（帥吧將他們定義為擅長穿衣搭配的“女神”，也叫搭配師），來提供一對一的專業的穿衣搭配咨詢服務。

“有沒有覺得這個場景很熟悉？其實這就是把傳統的女生為男生挑衣服并搭衣服的形態搬到了線上，這樣一來無論是男生（用戶）還是女生（搭配師）都不會覺得這種場景很陌生。”帥吧目前的搭配師還沒有男性，劉洋認為：“確實也有一些男性（包括絕大部分gay在內）還挺會穿搭的，但是要男生在穿著這件事上幫助同性，其實他們的心理很難把控。因為我覺得男性和男性的社交總會存在一部分價值因素，大家總會想要試圖交換點什么?！?/p>

“女神”們除了給出穿衣建議，還會引導男生們購買新的服飾來完成整套搭配目標；如果男生們選擇聽從女神建議，購買款式已經確定的服飾，那么“女神”們并會通過帥吧App內部的商品鏈接將男生們導到天貓的品牌旗艦店上面去；當男生們在支付成功的一瞬間，“女神”們的賬戶就會收到那男生那筆訂單總金額10%~20%的傭金。劉洋向獵云網介紹到，帥吧目前就是典型的C2B模式。

“你是不知道，其實帥吧的很多“女神”都特別受男生追捧?！痹編洶傻摹芭瘛贝┮麓钆渥稍兎斩际敲赓M的，但由于有些“女神”本身外表較好（這個看臉的世界…）以至于她們在面對更多的男生咨詢，難免會有時候分身乏術。劉楊決定啟用價格杠桿來對熱門“女神”的咨詢壓力分流，從而篩選出更加精準而高端的目標群體：“畢竟出的起錢咨詢穿衣打扮的，買起衣服來也一定不會手軟。不過如果你看到一個“女神”標注的咨詢服務價格從免費飆升到100塊一次，那就請你就饒了她吧，因為她現在可能真的挺忙的?！?/p>

“這樣一來，帥吧的商業模式就形成了閉環。”劉楊解釋道，有“女神”作為噱頭，其實很多男生都愿意去嘗試一下的，只要打開了咨詢通道，“女神”們就會通過給出搭配建議等方式引導男生們在平臺上做消費決策?！白钪匾氖?，在確認自己需要什么之前，帥吧后端的商品就像一個黑盒子，用戶是看不到產品具體內容的，我們的商品作為整體穿搭建議的組成部分而存在，這樣的消費模式讓男生很難產生抵觸心理?！?/p>

另一方面，劉洋希望未來能跟商家談到更高的傭金比例：“傳統的服裝分銷模式傭金比最高可達50%，我覺得如果我們平臺足夠大，有足夠的話語權的時候，我們談到50%的傭金率也不是不可能的。不過我們目前的傭金收入絕大部分都給了“女神”們，因為現在平臺是需要謀求發展和壯大的時候，保持“女神”們的粘性其實是很重要的?！?/p>

聊聊現在和未來吧

截止到去年8月中旬，帥吧有約20萬的男性注冊用戶，現在每天的日活用戶大約在3000~5000人，日均GMV達數百萬，已經與500多個品牌達成合作，全場有超過21萬SKU。

“我們最值得提的其實是轉化率，帥吧相比很多電商或者消費決策網站，轉化率都是十分傲人，我們目前經過咨詢“女神”以后的男生成單率大約在20%左右?！眲钫J為，帥吧相比很多傳統的綜合電商平臺來說，短期內并不是那么注重量（即所謂的日活）的優勢，如果一個平臺轉化率夠高，客單價足夠高，那么它的潛力會更大。

此外，劉楊還希望能夠在男生和女生之間建立更加精準的對應關系。他目前已經在學校里面開始了實驗，當“女神”搭配師是男生的校友，也就是男生自己學校服裝設計專業的同學的時候，男生的信任感會更強。劉楊預測，如果將帥吧繼續置于這種場景下，未來的轉化率將有望提升至40%~50%。

“其實我曾經是馬蜂窩的初創成員之一，我的COO也是，我做產品，他做設計。有一天馬蜂窩的老大專門召集我們高管開了個會，結果會議的內容居然是告訴我們，男性高管要注意自己的日常穿著。從那時起我就開始動心思了，‘男性的著裝需求’或許是個不錯切入點，于是我就拉著我的COO出來單干了?！?/p>

劉楊介紹到，帥吧的CTO則曾經是識趣科技的技術總監，現在負責大數據挖掘：“我們是一家科技公司，雖然現在更多的倚重‘女神’們的人的元素，但這是暫時。未來數據積累足夠多的時候，我們就擁有了很多套針對不同男性需求的著裝模板，到時候在提供購買建議的時候就會更加精準和有效率?！?/p>

據了解，帥吧在2015年獲得由零一創投投資的數百萬元天使輪投資；目前正在積極尋找Pre-A輪融資，融資需求為1500萬左右。

獵云網原創文章未經授權轉載必究，如需轉載請聯系官方微信號進行授權。

(編輯：小酷)