眾創藝術是反工業化的勝利，我們跟“涂手”的90后CEO聊了五毛錢的天

【獵云網（微信：ilieyun）北京】6月2日報道（文/嚴雨程）

“涂鴉是一種表達方式，是對時代的重新審視?！?/p>

涂手的CEO蘇貝殼身上有一種復雜的氣質，網絡上的俏皮活躍和現實中的靦腆拘謹相映成趣。如果試圖總結一些性格特質，或許貼上“90后”與“藝術設計相關”這兩個標簽大概比較合適。當然，他還有更要緊的一重身份——創業者。這次約訪定在了晚飯時分，原本覺得耽誤了他正常吃飯，他卻反過來安慰獵云網：“沒事兒，我經常十點才吃。”

認識涂手乃至蘇貝殼是從一次展覽開始的。去年的4月4日，北京798藝術區舉辦了名為《十萬喵星人計劃》的現代藝術展，也正是這個藝術展把獵云網狠狠的shock到了。試想一下，成千上萬的黑白喵星人涂鴉鱗次櫛比的出現在你通行的走廊兩側的墻壁上，那是什么感覺？如果再告訴你，這些涂鴉作品都是網友自發創作，你會不會也想自己畫一幅上傳？今年《十萬喵星人計劃》又在北京798藝術區展覽了一次，據蘇貝殼介紹，由于去年的展覽效果不錯，所以今年準備以北京為起點，在全國進行巡回展出。

反宏大敘事的《十萬喵星人計劃》

《十萬喵星人計劃》火的莫名其妙，又火的情理之中。蘇貝殼告訴獵云網，在2014年10月15日，他們（當年還只是一個名為“靈泛”的藝術工作室）發起了一項公眾藝術實驗：以貓為主題，白底黑線，用手指在手機屏幕上作畫?；顒由暇€之初，蘇貝殼原本以為只有周邊學美術設計相關的朋友會參與，結果后來出乎所料的吸引了眾多網友也紛紛動手。在兩個月時間內，依靠參與者口碑傳播，訪問量便超過了400多萬次，截止到目前，已經收集到來自世界各地的 “喵星人”畫作40多萬幅。

互聯網的特征之一是去權威化，而《十萬喵星人計劃》正是基于這一理念誕生的公眾藝術實驗。蘇貝殼認為在互聯網接入藝術之前，無論藝術形式如何變化，其創作主體都是一樣的。曾經過去的很多藝術家究其一生的作品風格都相對統一或者具有某種延續性，無論作品數量有多少，都始終圍繞著這名藝術家而旋轉。

當藝術創作放在互聯網的環境下時，人人都可以參與藝術創作，創作者是誰反而變得不那么重要，或者說創作者從一個人變成了社會這個整體，這就是互聯網實現的最偉大的平等。

《十萬喵星人計劃》不像時事熱點引爆網民神經，也不像惡搞文化具備解構一切的能力。它沒有宏大的話題背景，也不能引起任何爭論和哂笑。相反，它簡單到用一句話就能說明白。但人們就是會因為這樣一個簡單的理由糾集在一起，自發參與，主動傳播。

獵云網：“你們做這件事的時候為什么選擇用貓作為主題？”

蘇貝殼：“經過研究調查，我們發現‘貓’是目前網絡上除了porn（額，就是毛片）以外最火熱的主題，大概是因為喵星人們符合了人類審美中的各種‘萌點’吧。最平易近人的主題，反而最有力量。其實還有個不那么正經的理由，我在陽臺曬太陽思考實驗主題的時候，正巧有只小野貓爬到我腿上曬太陽，于是我就定了‘貓’這個主題，這是真事兒。”

《十萬喵星人計劃》被蘇貝殼定義為“眾創文化”。他認為，互聯網時代有很多信息和消費的過程都在碎片化，但他預測未來這些東西還是會重新整合，屆時這些碎片會組成一個新的體系。就像這次《十萬喵星人計劃》，在給定了極為寬泛的主題后，以眾包的形式把創意創作分配給了每個互動的參與者。

這是一種只在互聯網環境下，通過鏈接大家的碎片時間，產生的一個新的藝術形態。這種藝術形態完成了單個創作者無法超越的藝術創作目標，并且在整體而言非常很協調，最終形成品牌效應。“眾創文化”提升了溝通交流的效率，打碎了時間，是隨著時代應運而生的新的文化形式，是對千篇一律的工業化、標準化生產形式的抵抗。

涂鴉是一種粗糲、原始、直白的表達方式

隨著這次藝術實驗的影響力越來越廣，一批有強烈創作欲和表達欲的人被迅速聚集到了一起，也驗證了蘇貝殼的猜想：大眾對于圖形創作有著天生的輸出需求（即便大部分人都沒有受過系統的繪畫教育），但是目前的人類社會幾乎沒有這樣的出口。

“我把涂手定義為年輕人的一種新的交流方式，因為我們這一代人都是通過看動畫片和漫畫書長大的，我們喜歡用表情包代替語言表達更甚，所以我們對于圖形有著天然的敏銳度。跟上一輩人習慣于用文字表達不一樣，互聯網沒有一個提供用圖形釋放內心“野馬”的平臺?！?/p>

獵云網：“你做過的最瘋狂的事情是什么？”

蘇貝殼：“??？我好像沒做過什么特別瘋狂的事情?！?/p>

CTO汪俊杰：“…..其實是有的，比如大學本科的時候明明可以保研，他拒絕了；比如在萬科的面試中成績第一，然后他又把人家拒了。再然后他告訴我們，他只是去測試下自己的實力而已。只是他可能想得比較開（笑），所以這些事兒對他而言不算瘋狂，只是稀松平常而已。”

這次公眾藝術實驗算是成功了。蘇貝殼認為《十萬喵星人計劃》展覽的意義其實是，挖掘每個觀眾內心深處對于圖形創作的欲望，并鼓勵他們使他們參與其中，最終觀眾們參展和觀展的過程又進一步完善了展覽的內容?！皝韰⒄沟娜俗詈髸盐?，原來自己這么厲害，原來自己來到這個世界上是可以留下一些有意思的東西的?！庇辛恕妒f喵星人計劃》的成功，順著相同的邏輯，靈泛工作室推出了涂鴉社交應用——“涂手”。

曾有人說過：“語言本身是溝通的最大障礙。”這句話指的是每個人會因為文字含義、語言種類、表達習慣、文化差異、理解程度等多方面的原因使得在溝通無法達到最佳的轉化率。而圖形則不然，作為人類共同的表達方式，其意味和含義幾乎可以實現意義被誤解的最小化。

蘇貝殼認為，人類自誕生伊始就有著用圖形表達自我的訴求，比如很多小朋友都喜歡在墻上涂鴉，他們并不是在無意義的涂抹，而是進行人類最懵懂狀態下的“表達”，雖然最后會被爸爸媽媽阻止。但是這意味著，涂鴉行為是人們情緒與狀態的真實顯露，具備更加真實的價值。

被“玩壞”的社區加一點點節操

涂手將用戶群定位在15-35歲之間的創意人士。這些人或許是一些設計專業的學生，或許是一些創意產業相關的從業者，總而言之是一群“感性思維和圖形化思維”強于“理性思維和邏輯思維”的一群人，而且他們有著創造欲和創造力的雙重屬性，這些人就是“涂手”的核心價值所在。目前“涂手”的注冊用戶已經有80萬人，作品超過150萬張，而《十萬喵星人計劃》相關作品已逾40萬份。

“所以你可以看到，其實‘涂手’并非是一個過于大眾化的產品。因為我認為過于大眾化的社區，大部分人最后會變成單個價值較低的伸手黨和灌水黨，最終影響了社區的整體質量，社區就失去了價值和意義。所以在“涂手”的社區里面，內容的品質基本上是可以保證的。不過另一方面，由于‘涂手’提供的是一個相對封閉的，只有白紙黑字沒有其他色彩的創作環境，一定程度上規避了后天訓練的因素，這又在某種程度上降低了準入門檻。如此一來，只要你是有心想通過圖形創作表達自己，那么無論你是小白還是大拿都可以為“涂手”UGC內容做出貢獻?！碧K貝殼如此告訴獵云網。

蘇貝殼計劃未來會在社區內部實現橫向拓展，即在社區里面再以風格和話題的形式開更多的小圈子（譬如卡通、漫畫連載、抽象藝術、寫生等），實現社區內容的進一步精分和純化。而對于外部，如果“涂手”的社區運營在國內做得夠好的話，他希望最終能實現向國際拓展的目標，成為走向國際的一個內容領域的“新物種”。

還有很多人都關心的版權問題，CTO汪俊杰為此設計出一種“還原痕跡”技術。當你瀏覽某幅涂鴉作品時，單擊畫面，即可動態再現創作過程，展現了作品創作的唯一性，有效杜絕了剽竊和抄襲現象的出現。

但商場不是藝術館，情懷最終是需要落地的。社交應用最大的問題就是變現難度大，蘇貝殼為“涂手”社區的內容變現提供了四條思路：一、主題展覽，包括門票收費，贊助等收入方式；二、表情形象運營，包括制作相關周邊的商業開發等形式，以PGC為主要輸出對象；三、生活品牌商店，即將內容實體化（涂鴉主題的雨傘、杯子、抱枕、行李箱、鞋等產品），“涂手”通過把供應鏈分發到不同的領域，然后自己來做營銷和品牌推廣，最終將售賣獲得的利潤與內容創造者分成；四、動漫文化運營，即通過對社區內部某個IP更加精細化的運營操作，來實現單次大數額的變現。

據蘇貝殼介紹，目前目前“涂手”在僅在參展門票這個一項上的收入已破10萬元。此外，“涂手”已經開始針對內部孵化的諸多知名IP開發相關周邊產品，目前已經試水了太陽傘和抱枕等幾個品類，銷售額總計近2萬元：“其實這些社區內部的IP很受歡迎，比如我們前不久開發的以春節火車為主題的太陽傘在一周的時間內售出了3000把，還有這些以‘汪啊’為主題的抱枕，也賣得非常好。”并且針對投入使用的每一份作品，涂手將與作者簽訂版權協議。

未來，涂手還將更多地通過與文化產業鏈上不同平臺進行深度互動合作，其中包括漫畫、影視、游戲等IP授權合作，以及實體生產資源商家的IP衍生品產出。目前涂手已與極限運動品牌VANS、定制旅行箱品牌ONE BOX一個箱子、雨傘品牌MISSRAIN以達成跨界合作關系，以多元化的方式輸出IP內容。

蘇貝殼認為，“涂手”這個社區本身是承載交流和創作的空間，是一個留住創作者的地方。如果僅僅在社區本身上做文章（例如現在大火的先打造社區，然后在里面開始賣東西的社區電商模式），這種變現思路是很有問題的，越是商業化發展用戶越容易變得疏離，最終散失殆盡。所以對于“涂手”這種興趣社區，如果要變現一定得從外部開始。據悉，涂手于2015年11月獲得由創新工場、真格基金、極客幫創投聯合投資的600萬元人民幣天使輪融資，獵云網將繼續對“涂手”保持密切關注。

(編輯：小酷)