推廣實訓PPT影響App推廣各環節轉化的因素匯總

注：本文根據鳥哥的現場演講速記稿整理而成。

曹道富：我是鳥哥筆記的創始人，行業里大家都稱我叫鳥哥。今天雖然是陌陌的會議，但是鳥哥作為App推廣行業里的一個媒體，還是能比較公正的來看待廣告推廣的。

今天給大家分享的內容主要圍繞APP推廣的精細化管理展開，這只是其中一部分內容。先給大家講一個故事，大概在2012年的時候，我在上海參加一個APP推廣交流的活動。我和一個廣告公司的人交流，他問我你想要什么，我說我想要效果、訂單、營收。“我們廣告公司只能幫你做廣告，轉化很小?！蔽艺f那基本上很難合作。他說廣告公司怎么可能這樣幫你做這樣的效果廣告呢？后來我沒理他，之后的我就再沒看到那一家公司。后來我帶著做價值轉化的心態自己來做了廣告公司。

今天還是奔著效果去，我們來看一下渠道化的管理。我這個人喜歡邏輯推理，效果是什么？價值轉化。我們反推，從最初推到廣告的曝光，要想有效果，首先要有曝光。連曝光都沒有，哪來后續的廣告轉換。從曝光，到著陸，到激活，再到價值轉化。 ?

我們來看第一個環節，從曝光到著陸頁的轉化。很多人跟我講，陌陌渠道挺好，或者陌陌投放效果挺好，我自己試了一下怎么效果不好？我就說把你投放廣告的素材發我看一下，看完我問他，這個廣告你自己看，假設你是用戶，你會去點嗎？其實很多時候大家沒有真正去思考、去判斷。很多的廣告平臺都有做的很好的廣告主，很多人都說：他們怎么能做好？那你去對比一下人家做了哪些工作再問這樣的問題。好了，我繼續給大家梳理一下各流程轉化的影響因素。

從曝光到著陸頁也就是點擊率。 首先是投放平臺的特征、廣告展現的形式 其次，也是最重要的：投放素材，文案、圖片、短視頻、鏈接這些是否有吸引力、是否跟這個平臺的用戶有一定的相關度，這些對轉化的效果都有很大影響。 第三，投放技巧；算法、時段、質量度、競爭程度，都有非常多的細節需要注意。 ?

我看來看一下不同媒體平臺廣告展現曝光的對比。上面是移動廣告聯盟的廣告展現。它是移動互聯網廣告的萌芽階段。這個階段廣告的形式比較豐富，比較多的就是第一張圖，被俗稱為狗皮膏藥，可以看的到，它的廣告植入都是非常粗暴的。 ?

上面是現在主流廣告平臺的展現方式，大家可以看第一個是微博的展現，是完全融合在信息流里，是一個原生信息，中間的是QQ空間的，第三個是比較老的百度SEM的一些展現方式，在搜索結果里面。 ?

再往下看陌陌，也是這樣的，完全穿插在內容里面，對用戶體驗沒有什么太大影響，讓用戶不反感，有耐心去看你的廣告。大家可以認真看看，融入的算比較好的。但是我記得很清楚，陌陌廣告剛上線時不是這種，當然現在優化的比較好，展現效果已經非常好了。

我們再來看一下，信息流廣告與廣告聯盟的對比。從2010年到2013年時候我一直在想一個問題，廣告聯盟的廣告效果為什么不好？我大概在13年的時候相通了這個問題，大家看一下我做的對比。 ?

首先就是廣告展示的載體。像陌陌這些超級APP，他們的產品是數百人員的產品團隊開發出來的，用戶體驗非常好。中小APP是什么概念？一些個人開發者，他們有多少個人開發團體？可能一個人兩個人，或者三五個人去開發出來的產品，那么他的用戶體驗怎么跟超級APP來比？他的投入對這個平臺的打磨是完全不一樣的。廣告聯盟他們接入都是以小App為主，可以說產品用戶體驗都是非常差的。廣告在不同平臺展現，對廣告的效果影響也是非常大的。

第三個是用戶的時間。這個也很好理解，大家平時大部分的時間在用什么類型的App？可以說我們普通用戶80%的時間來用超級APP，也就是優質的App，這些App就是目前主流信息流廣告的載體。而廣告聯盟接入的小App，用戶體驗差，打開后無法滿足需求，就想關掉，那么廣告在這種載體上展現能有很好的轉化嗎？

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(編輯：小酷)