我們說好的地推

前幾天有很多朋友發微信問我地推怎么做，因為很多朋友沒有涉及過地推，要做也是第一次，那接下來我將我第一次做地推得來的經驗教訓和大家簡短的分享一下。

什么是地推？就是地面推廣的意思。做為地推而言是我認為是在某一階段用戶最精準，最實際的推廣方式。為什么說是某一階段，個人的見解，地推的方式是過渡而不是終端形式。

接下來就和大家簡單的聊聊我在實際操作地推中的得與失。

企業（產品）做地推宣傳的形式無非就兩種：

一、有地面推廣團隊

假如你的公司有一支強有力的地推團隊，那么恭喜你，你賺翻了。這樣的地面團隊熟知企業文化，有執行力、凝聚力，能夠更快的去實行地推方案。

二、外聘地推團隊

假如你沒有地推部隊，但是需要做線下的推廣，那么我建議你做外包推廣，為什么這么說呢？大家都知道某團網擁有員工2w，地面推廣人員占據一半人力，這是為什么？一家企業打造一支地推部隊很難，最短也得需要3個月的時間，因為涉及到企業文化的灌輸、職業技能的培訓等等，地推畢竟是一個過渡業態不屬于終端，未來給公司造成巨大的人員壓力也是一個不可避免的，所以，沒有地推團隊的如果需要做地面我建議做外包。

外包團隊如何選擇？

找團隊之前先請你記住，”智者務其實，須者爭起名”,我為什么用這句話形容？以我自己第一次做地推為例，我公司有100人的地推團隊，2個月推廣過后因為感覺推廣速度慢，我做了一個舉動，將部分外包給了別的團隊，因為做的是送禮品活動，這個號稱3000+人力的地推團隊成功的將我提供的禮品變成了自己提高名聲的有力工具，然而我們獎品出的很多，用戶力卻沒有上來！

我分析其中的原因：

①數字吸引，我被3000+這個數字吸引了

總結為：急于求成，忽略了營銷3-6個月才見效的本質

②重廣告，輕方案

總結：總以為真正的給用戶提供好處就可以，沒有對方案的目標性和規劃性有一個系統的把握

③有方法，太復雜

總結：用戶很簡單，運營不要想的太復雜

④沒有做好及時促活轉化

總結：地推獲得了首批種子用戶，沒有系統的銜接性方案，做促活提高轉化……

那么地推到底該怎么做？

不管你是外包還是自己的團隊都應該這樣：

①選擇好的地推團隊，不管是外包還是自己的團隊，都必須有好的執行力和向心力，因為地推是直接和用戶接觸的一個團隊，他不像技術…，所以團隊的職業素養顯得特別關鍵。

②目標人群的定位，地推并不是拿著一堆傳單到處撒廣告。大家熟知的一款寵物APP做地推，目標人群定位在寵物協會活動上，目標人群都是寵物愛好者，2個月獲得粉絲20w，這就是人群定位的重要性。

③文案設計，文案設計的時候，不僅要涉及到推還要涉及到廣，最主要的是要有系統性，不管是線下還是線上，最好的推廣就是用戶的自傳播，設計的文案要考慮到方案在用戶群里的傳播性，幾點要求：參與感要強，參與過程簡單化、用戶力要強。

④場景設置，比如51特色購，這是一家專門做特產的網站，他們的地推場景選擇是在旅游景區，因為這類人群是潛在的特產愛好者。還有社區，為什么提到社區呢？因為不管是什么職業的人每天都要回家，當然這有點硬廣的感覺！

⑤把握用戶的特點：貪、懶

總結：地推是產品推廣過程中的一個必不可少的形式，但是它屬于過渡不屬于終端，正確看待地推，你今天的成績是3-6個月之前的努力得來的，你今天的推廣，會在3-6個月以后見效，地推要“積極而不急”，地推團隊不僅要低頭拉車，還要抬頭看路！

本文由@劉國強（花名：掃地僧，微信公眾號：僧人運營社）原創投稿，12年創辦校園藝星傳媒，14年加入雅旅網任營銷培訓總經理.，現任51特色購副總裁兼產品運營總監，轉載請標注作者信息及來源！

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(編輯：小酷)