羅永浩徹夜指導錘子營銷團隊 都說了些什么？

- 新浪科技 李根 整理報道 -

（ID：Techsinaz）

錘子科技創意策劃負責人之一的草威，在新浪創業訓練營上的分享了關于錘子科技創意與營銷的秘密，下面是他的演講實錄：

大家好，我叫草威，在錘子科技主要負責活動策劃，以及文案撰寫工作。

今天想要分享的主題是：如何講好一個故事。

實際上，我的老板羅永浩在很多次徹夜指導我工作的時候，反復跟我說：“為什么有這么多人喜歡看我們的發布會、關注度這么高？無非就是故事講得好。”

所以我們做營銷和傳播，其實就是在講故事。

我同意他的這個觀點，因為還沒加入錘子科技之前，我就在面對“講故事”的問題。2010年我大學畢業后，當了一名記者，采訪了很多企業家、企業高管，然后回來寫采訪稿件。一段時間后，我發現所有人說的話其實都差不多。無論是做婚戀網站，還是賣洗發水，講的內容都沒有太大的差別。所以我寫的稿件故事，實際上也沒有太大的差別。所以這些故事基本沒有人記得住、也沒有人討論，得不到有效地傳播，于是我感覺到自己在做一些失敗的作品，常常覺得很沮喪。

我看了很多書，但我還是不知道，也沒有人簡單明了地告訴我：故事該怎么講？怎么吸引人？

直到2013年，我看到了一家叫錘子科技的公司，確切說是一個叫羅永浩的人，他發了一組宣傳海報，告訴大家他即將舉辦一場發布會。

看到這組平面海報，我突然覺得自己開竅了，我覺得這是我見過最好的發布會預告的海報，我們可以一起回顧一下這組海報。

這個海報底下有一行字，說：“五年半啦，每天面對滿屏幕的圓角矩形圖標，不膩歪嗎？”

這個其實是他提出的一個問題，因為他要發布一個手機操作系統。所以海報上是各種手機的操作系統，有意思的是上面的圖標和下面的這句話相互呼應，從形式上很調動你的好奇心：如果圖標不是圓角矩形，會是什么樣呢？

接著是第二張海報，問你把第一屏的應用，第二屏的應用，第三屏的應用，第四屏的應用統一放到第七屏要花多長時間？其實他制造了一個懸念——如果我們不像原來那樣挪動應用，那還能怎么辦？所以進一步調動了我的好奇心，更加讓我想看這場發布會。

更進一步，用了一個非?？鋸埖膵雰旱哪?，并且是自帶情緒的。這個嬰兒顯然是要感動得哭——他說一個性化的細節設計會讓你感動，十個人性化的設計就讓你失態，顯然這個情感是在遞進的。

所以在看這個平面海報的時候，我們的內心情感也在跟著這個嬰兒升溫，等到最后一張“多少人性化細節會讓你崩潰”的時候，我的好奇心已經被充分調動起來了，唯一的想法就是：趕緊開發布會吧，趕緊讓我崩潰吧，我想崩潰！

但這還不夠，發布會臨近，他又拋出這樣一個海報，說一個偉大的公司要……這其實是一個非?？鋸埖暮?。接下來的海報都是這種風格的。顯然，所有人都看得出來，這是在吹牛。不過，雖然是吹牛，但還自己放上了西紅柿，消解一下這種吹牛，從形式上會很有趣。總之，我當時通過這一組發布會預熱海報，總結了下我受到吸引的原因，而且我覺得這可以總結為方法論的東西，換個問題來看，這個方法論可以解答一個問題：有效的線上傳播，到底需要什么？

第一，要有懸念。比如他提了兩個問題，為什么圖標都是圓角矩形，不是圓角矩形還能有什么圖標？要有懸念，因為他拋出了問題，你就想知道問題的答案。

第二，要有戲劇化。戲劇化就是我們看到嬰兒，他的臉在戲劇化地變化，而你的情緒受到了感染。

第三，要有趣。我們看到這組海報形式就是有趣的，比如那個砸爛了的西紅柿。

最后，最好還要有價值觀。價值觀是隱藏在這些文字和圖案背后的，通過剛才的那組海報，顯然能了解到這家公司非常重視“好用”和“人性化”，并且他的思考方式和別的手機公司不太一樣，這個可能就是這家公司的價值觀。

所以我就總結出了今天最重要的一句話：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價值觀。

在我總結出這句話沒多久，我就加入了錘子科技，所以可以結合著后續的一些營銷案例，和大家做分享。

案例一：天生驕傲

第一個案例是公司slogan：天生驕傲。實際上，確切地說是從老羅個人的“彪悍的人生不需要解釋”到錘子科技的“天生驕傲”。

在我們推出第一款手機的時候，公司需要一個品牌形象，這就需要一個品牌slogan。其實最開始知道這家公司的人，多半是因為老羅，而且對于老羅這個人，大家都有一個印象：彪悍的人生不需要解釋。

雖然老羅自己不太同意這個說法，但是他確實讓大家感到非常彪悍。那對著一個公司，顯然不能讓大家覺得是彪悍的。所以我們也在想，怎樣從老羅的個人品牌，過渡到一個公司的品牌，并且有內在聯系，所以我們就想到了天生驕傲。

怎么去理解這個天生驕傲呢？

可能是一個玩游戲的人，他玩這個游戲一直輸，但從來不用秘籍，因為他覺得再怎么輸也比作弊要光彩；可能是一個足球運動員，他在對方禁區被自己的鞋帶絆倒了，然后裁判就判給了他點球，即使在他解釋后，裁判為了維護權威要求他罰點球，但在這種情況下，他一腳把點球踢飛了，我們說這個是一個驕傲的足球運動員。

這就是我們理解的天生驕傲，而且跟老羅的性格非常像。加上我們希望能做一個能讓人非常光明、非常積極健康的的公司，并且透過slogan就能讓大家聯想到這個形象，所以就把slogan定為天生驕傲，這就是一個價值觀的傳遞。

那怎么推廣這四個字呢？

我們當時做了一個線上活動，把老羅的個人形象變成公司的。這個線上活動，是做了一個海報生成器，有一些非常簡單的圖你可以選擇，然后有一個文字輸入框，你可以寫下自己的故事。

我們號召大家去寫下你人生中最驕傲的那個時刻，所以在當時有非常多的人參與并分享。在后臺，我們大概收到了10萬多張海報。新浪的同事可能比較清楚，對于一個上活動來講，而且還是讓用戶自己填充內容，能有這樣的一個數據，是非常了不起的。

(編輯：小酷)