馬云、劉強東、張近東，三個男人價值萬億的一臺戲

文/投資界?王瓏娟

如緋聞男女主角一同框就會有爆炸新聞出現一樣。6月1日，已“閃婚”十月的阿里蘇寧從內部交融轉向對外輻射，拉來了零售界的半壁江山，組建萬億級的“王者聯盟”，又掏出100億孵化基金。

馬云爸爸其實很忙，一邊接受美證交會的調查、一邊遭遇“大股東減持風波”、還不忘釘釘廣告之事親自跑來致歉，又在京東6.18店慶將近的節點上派來“逍遙子”張勇拋出深水炸彈。另一邊的京東，5年來共虧損300億，近期又遭股價大跌，劉強東依舊不忘喊話蘇寧、國美，還開通個人微信公眾號分享長期發展戰略，都操碎了心。

縱觀中國的零售行業，排名一二三的阿里、京東、蘇寧，幾年來撕逼、合作、造節大促等好戲不斷。在消費者買買買，營銷話題成功成為大家茶余飯后的談資間，也潛移默化了所有人的消費習慣，一步步驅動著互聯網零售朝新格局發展。

雙東世紀之約

一直來蘇寧和京東之間都彌漫著一股火藥味，京東和蘇寧的賭注可以追溯到3年前。2012年8月底，電商混戰正酣之際，張近東和劉強東公曾公開設下“賭局”。張近東表示“上半年易購增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他”。隨后，劉強東立即聲明接受挑戰，并強調要請獨立審計師審計，輸的人“給轉發微博的網友分股票，請大家做見證！”

該“賭局”當時在網上引發強烈關注，“設賭”微博被轉發50萬次之多。不過由于劉強東遲遲未公布京東業績，這個賭局也一直未有結果。

2015年年底，劉強東重提此事。按當時的財報數據顯示，2014年上半年，京東營收已超過蘇寧線下加線上的整體營收。京東交易總額增速超過蘇寧線上和線下整體，但只與蘇寧易購相比，京東還是低于蘇寧易購的80.63%。

今年5月18日，京東舉辦的發布會上，劉強東表示，京東未來有三大戰略——技術戰略、品類戰略和物流戰略。他還稱，京東大家電銷售額今年將單獨超過國美、蘇寧，并在未來三年之內超過國美+蘇寧。

誰都看不起誰 然敵人的敵人就是朋友

相比阿里和京東，儼然是兩種不同的發展模式。

馬云認為：不看好自營B2C模式，因為京東模式太重，商品過于豐富，難以自營采銷，而且數以千萬計的訂單需要配送，200萬快遞員管理也非常難。至少在阿里看來，這是一個不可思議的事情。總之，馬云不看好京東模式，在此前采訪也表示過，阿里員工最好誰都別去惹京東，免得京東倒閉了怪阿里。

劉強東認為：不管什么模式，消費者最關注商品、價格和服務，自營的規模效應下，商品更加可控有保障，效率更高價格更低，倉儲物流配送售后服務也更加穩定有保障。早晚，京東要替代掉阿里模式，變成市場的主流。

最后，京東做了開放平臺，自營+平臺模式，更多的長尾商品，以及非標類的服飾進入到京東。阿里越做越重，建物流、投資蘇寧攻線下。

蘇寧云商最近發布的年報顯示，在全國百家重點大型零售企業零售額增速連續第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線上線下業績大幅度增長，營業收入同比增加24.44%，線上平臺商品交易總規模同比增長94.93%?？v觀蘇寧近六年來的“豹變”，這頭千億級的獅子試圖跟緊這個時代，脫離原來連鎖零售業的定義，將自己轉型成為一家基于O2O模式的互聯網零售企業。

敵人的敵人就是朋友。其實，幾年前張近東還寫兩會議案控訴淘寶不開發票偷稅漏稅、賣假貨。但是并不影響化干戈為玉帛，聯合次要敵人攻擊主要敵人。

2015年8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為其第二大股東。在蘇寧與阿里化敵為友之后，隨即“雙11”合力圍攻京東等等。至今，合作10個月來，陸續打通電商、物流、售后服務、營銷、金融、大數據等線上線下體系?！?/p>

(編輯：小酷)