招聘企業或潛在企業客戶要詳細營銷方案怎么辦

　　越來越多的企業都需要做網絡營銷，現在已經不是做不做網絡營銷的問題，而是怎么做好的問題，因為這是互聯網的時代。守護袁昆發現一個很常見的現象：招聘企業或潛在企業客戶要詳細的營銷方案，遇到這事應該怎么辦?

　　對于傳統企業來說，大家都想做互聯網，于是去招聘相關的互聯網營銷人員。然而很大一部分企業并不是為了招人，而是為了得到營銷方案。當互聯網從業者去應聘的時候，我們大多會談一下自己的營銷思路、整個營銷的框架。而招聘企業會問具體的執行方法，一點點的問的很詳細。

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　　如果是營銷公司，總有一些潛在客戶會問到，你們以前做了什么案例，把你們做過的案例方案(詳細方案，可以把客戶信息去掉)給到我們?；蛘呤悄銈兡懿荒芟冉o我們做出一個詳細的方案，可行我們就合作。

　　不管是傳統企業招人，還是潛在企業客戶找到營銷公司，對于案例一般是可以說的(比如我們做過哪些客戶)，具體的方案一般是不會給看的(因為這些企業的想法很簡單，就想看看我們的方案詳細內容，看看能不能抄)。如果我們給了詳細方案，那企業還要我們做什么?他們抄好了不會感激，抄不好也會覺得方案沒啥用。守護袁昆發現如果我們不給詳細方案，企業的回答是你們太虛了。

　　互聯網人都有很強的分享精神，所以對于思維層面的東西分享比較多，大多數企業本身有一定的營銷思維，加上自己學習了一些方法論，對于營銷來說都可以說說自己的想法和思路。對于營銷公司來說，我們大多會給企業提供了方案的框架和思路。

　　如果對方不懂，他們會說：你的方案框架沒用，因為無法執行、不能落地。如果對方懂(比如會營銷思維，學習過方法論)，你的方案框架也沒用，因為我也能做出來。對于營銷公司來說，給出詳細的方案，對方懂不懂都可以抄。

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　　上面的場景很多企業都干過，就是為了騙詳細的營銷方案。不少營銷公司特別是個人工作室都被騙過。假如遇到這樣的情況，作為營銷公司或者互聯網營銷從業者，大家怎么辦呢?守護袁昆給出兩點建議：

　　一、直接不理對方。一般這類都是為了騙方案的，不是真心招人或者想要營銷服務。我們完全可以不必理會。

　　二、直接報價給對方。我們的營銷方案框架和思路是可以聊的，合作付費后可以做詳細的方案。

　　上面的兩點建議有一個前提條件：營銷公司或互聯網營銷從業者自身能力非常強，真正可以解決問題。不缺客戶，處于過濾客戶的時期。如果沒有這個前提，上面的兩個建議基本沒然后了。

　　話說看文章的企業，是否就屬于文中的企業，你們覺得這樣真的可以做過互聯網營銷?看文章的互聯網營銷從業者，是否遇到了文中的企業，大家又是怎樣干的?

　　很喜歡那句話：因為你需要，剛好我專業。作為企業來說，不要動不動就說：你們能不能先給我們做一個營銷方案。對于營銷公司來說，花若盛開，蝴蝶自來。(本文對事不對人，望知悉)

　　文/守護袁昆，太美加合伙人，湖北企業網絡營銷、SEO優化實戰顧問，自媒體，8年網絡營銷運營實戰經驗和資源。QQ微信：1029079293，歡迎勾搭。

(編輯：小酷)