營銷人 你該學學三國演義中的策略

　　天下大勢，分久必合，合久必分。

　　產品亦是如此，沒有什么產品會一直占據王座，只是時間的問題。但在那之前你還需要不斷的完善自我，今天我們就來看一看三國演義中的營銷策略!

　　一.桃園結義

　　都說一個好漢三個幫、一個籬笆三個樁，特別是在這個快節奏的時代，如果你還單槍匹馬獨自作戰，那么你會發現道路如此難走!

　　有些人可能會差異，劉皇叔武功比不過五虎，智謀比不過諸葛，唯一哭功可震天撼地，是怎么讓諸多將士所臣服呢?

　　1.為人真誠正直，無論是客戶還是消費者，如果看不到你的真誠，自然不會相信你的產品，又談什么商業合作呢?

　　2.旁擊側敲做宣傳，從多方面著手，讓他們無意間多聽到關于你產品的消息，潛意識中會營銷到他人的認知，只要不是負面消息，便會或多或少的增添你的信用度。

　　二.三顧茅廬

　　說到三顧茅廬，不得不分兩點來說。

　　1.諸葛亮：臥龍先生若是真想隱居桃源，想必三個劉皇叔也是發現不了他的，以小初愚見，諸葛先生其實有意為天下做些事情。這里不得不說諸葛先生的營銷做得很好，他成功的讓天下人皆知，都知道臥龍崗有個奇才，得之可安天下。

　　這同上面第三條是一樣的，盡可能多的做廣告放消息，就像腦白金那樣，即使很多人沒有用過，但卻太熟悉不過。一旦選擇，肯定也是會在列表之內的。

　　且劉皇叔三顧茅廬，恰巧諸葛先生都不在，一是顯現皇叔求賢若渴，二是諸葛亮才華無雙。從這里可學一點，就是拒絕!

　　當然不是讓你傻了吧唧的說“NO!”，而是要欲拒還迎，但是這要把握個度。

　　2.劉備：劉皇叔三顧茅廬，這“感動營銷”做的也是不錯，既讓諸葛先生看到他的誠意，也讓天下人看到他禮賢下士的態度。

　　劉備非常注意收買人心，這一點我們可以學習。用在現在的營銷中，不是說你要去拜訪顧客多少次，劉備不是因為拜訪的次數感動諸葛亮的，而是誠意打動了他。良好的顧客印象，是促成顧客購買行為的重要因素，是良好信譽的標志之一。

　　三.人中呂布

　　呂布據說在三國精英榜上排名第一，英雄無比，可謂是戰無不勝，足可以一擋百。當時董卓想要招攬呂布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打動你的顧客呢?

　　1.曉之以理。先把你的產品大肆夸獎一番是肯定要有的，你可以談談你們的企業文化，可以說說你們的產品創新，可以說說功能特點。

　　2.動之以情。這點多像劉皇叔學習，讓顧客看到你的禮貌和真誠態度。

　　3.利。沒錯就是一個字，利!告訴他們你的產品能為他們帶來什么好處，無論是金錢還是外貌還是名聲，找到一個能打動他的點!

　　4.捆綁。這個捆綁并非是字面意思，而是如何留住顧客，讓他成為你忠實的消費者或者合作者。就像為了招攬呂布，董卓不僅認他為義子，還奉上銀兩，送了赤兔馬，加封其為騎都尉中郎將、都天侯，賜金甲錦袍。

　　所以，在思考顧客能為你帶來什么之后，也要思考下如何做到互惠互利，這樣的合作才能持久。

　　四.周瑜打黃蓋

　　三國時期，東吳的大將黃蓋受命詐降到曹操的軍營，為了取信于曹操，周瑜故意借故痛打黃蓋一頓，讓黃蓋假裝氣憤而投敵。龐統勸曹操將戰船連在一塊，給周瑜利用火攻創造條件，最終孫劉聯盟取得赤壁之戰的勝利。

　　雖是苦肉計，但卻用的巧妙。營銷或公關中難免會出現一些或多或少的情況，如果那時你還是強硬的認為自己沒有錯或者堅持什么，那才是最笨的辦法。就像前段時間某CEO當眾叫板某明星一樣，事后仍然沒有什么道歉，可能本身是打著罵人營銷的旗號，卻沒有得到營銷的效果。

　　當然，無論是什么，一定要多放消息，盡可能的讓更多人知道。例如：可以把銷售人員在銷售中見到如何奇葩、如何胡攪蠻纏的客戶，但是他們本著顧客至上的原則，本著以和為貴的原則，最終另客戶折服，這樣反而能達到更好的效果。

　　很多人都把諸葛亮想象成一個拂著胡須的老頭子，而周瑜卻是一個羽扇綸巾的美少年，但又有多少人知道其實周瑜比諸葛亮還是年長幾歲呢?

　　很多人都知道《三國演義》中周瑜是被諸葛亮活活氣死，口中還喊著：“既生瑜何生亮”，但又有多少人知道其實周瑜和諸葛亮并沒有什么瓜葛甚至赤壁之戰也是周瑜一手策劃出的呢?

　　很多人都知道貂蟬婀娜多姿是四大美人之一，但又有多少人知道其實歷史上根本沒有這么一個角色呢?

　　雖然這都些都不是事實，但卻被大多數的人所熟知，這就是營銷的影響力!當然，小初也只是愚見，還望大家海涵，今日就先淺析至此。不過還有一點值得注意的是，如果想要大范圍的營銷，必須要找個可靠的幫手，比如A5營銷(http://www.admin5.cn/)，只給你最優質的服務!

(編輯：小酷)