苗元威為何說APP推廣是移動互聯網的推廣革命

　　細心的你如果稍加留意一下周邊的朋友，你會發現越來越多使用大屏幕智能手機的人，在候車、走路、吃飯的時候，都會手機不離手。戶外、報紙、寫字樓的電梯間甚至路邊餐館的桌面上，也是許許多多的二維碼不斷地映入眼簾。

　　試想一下，如果你一天不用手機，如果把你的手機換成只有接打功能的非智能機，你會怎么辦?相信大多數人都會得出一個結論：我們如今的生活已經離不開APP了。而又隨著智能手機和iPad等移動終端設備的升級換代，通過APP進行運營推廣成了眾多企業的選擇，這其中擁有自己APP客戶端的國內各大電商又首當其沖。

　　

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　　一、APP運營推廣之背景

　　APP已經不僅僅是移動設備上的一個客戶端那么簡單，隨著手機上網用戶的增多，起初以娛樂為主的APP應用軟件逐漸滲透到營銷領域，為企業帶來了一場徹底的營銷變革。所有企業都需要謀定而后動、提前布局APP應用，以期在這場變革中立于不敗之地。

　　APP運營推廣是通過特制手機、社區、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動，滿足人們咨詢、購物、社交、娛樂、搜索等需求。

　　究眾多互聯網企業、電商平臺之所以視APP為運營推廣的主要戰場的原因，是因為APP能給他們帶來的流量目前已經遠遠超過了傳統互聯網(PC端)的流量，所以，通過APP進行盈利也是互聯網企業和國內各大電商平臺的發展方向。

　　二、APP運營推廣之火爆原因

　　1.信息全面

　　在APP中可以全面將營銷信息展示給用戶，使用戶在沒有購買產品之前就先感受產品，通過消除對產品的一些抵抗性，在對產品信息了解后，刺激用戶的購買欲望。

　　2.成本較低

　　與電視、報紙甚至網絡等相比，APP營銷推廣的成本要低，只要開發一個適合產品品牌的應用再加上一些推廣的費用即可。

　　3.持續性強

　　APP運營推廣所占領的就是用戶的零碎時間，只要用戶不主動刪除應用，APP就會一直待在用戶的手機里，給品牌帶來的印象重復和印象加深就會不斷輸出給用戶。

　　4.促進銷售

　　移動網絡的優勢之一就是可以隨時隨地地接收并分享信息，通過APP來完成這些無疑為銷售帶來一定的優勢，促進了銷售。

　　5.跨時空地域

　　移動互聯網打破了傳統需要足夠時間和空間以及固定工具(電腦)才能進行購物的約束，使得脫離時空達成交易成為可能。

　　6.營銷精準

　　依托云數據的保障，可量化的數據精確分析，可以和用戶形成長期個性化溝通，是營銷推廣達到精準化。

　　7.高靈活度

　　APP運營推廣比現在任何一種宣傳銷售活動都簡單靈活。比如掃二維碼即可獲知產品信息。用戶在購物時可以在線查看他人對某件產品的評價，并發表評價等。

　　

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　　三、APP運營推廣的關鍵是活動策劃

　　有創意的活動策劃是APP運營中相當重要的一部分，一個活動完整的流程不能太麻煩。如果一個活動要讓用戶看上幾遍才能知道怎么去做，那就會流失很多用戶。所以，必須把簡單的活動流程呈現給用戶。

　　此外，針對相應的活動創意、目的、時間設置對應的活動獎勵也是可以吸引到相應的粉絲，從而擴大APP推廣的影響力。

　　那么，根據APP的特點來策劃一場APP運營就需要注意一下幾點：

　　1.學會模仿借鑒

　　除了打折促銷，其實多看同行業里別家做的營銷活動，就能明白活動設計的整體思路，為自己增加經驗。

　　2.掐準時間節點

　　在時間節點上做活動是最常用的，并且也是最容易被用戶認可的。

　　3.尋找事件熱點

　　事件熱點是玩得比較火的，一不小心就上了頭條。例如，冰桶事件，杜蕾斯文案等運用好了，說不定就能引爆活動。

　　四、APP運營推廣的重點是學會分析用戶

　　

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　　無論是社交類的APP還是服務類的APP亦或是電商類APP，基本都是用戶第一，產品第二。同樣的，在運營中也都會遇到用戶開發和積累的瓶頸。所以，在APP運營和推廣之處，要學會針對該APP應用的市場對用戶進行一定的細分，這也是APP運營推廣中最重要的技巧之一。通常我們會將應用的用戶分為4類。

　　1.種子用戶

　　種子用戶是讓產品迅速成長起來的一幫人，是產品未來的核心用戶，是擴散的來源。通過垂直社區或者特定人群，找尋用戶的痛點，然后主動出擊，再具有一定的耐心，就可以獲取一定的種子用戶。但切記守株待兔是等不來種子用戶的，一定要主動。

　　2.普通用戶

　　普通用戶多數是通過KOL(關鍵意見領袖)的引導而逐步增多的一部分人。在和意見領袖互動的過程中，普通用戶逐漸獲得了歸屬感和尊重，于是就留了下來。

　　3.核心用戶

　　現在的APP產品，是需要給核心用戶一個能夠展現他們的地方。核心用戶對于產品的價值認同與自我實現是繼續使用產品的動力，也是產品價值最好的體驗。所以經驗這些用戶是需要花時間的。

　　4.垃圾用戶

　　垃圾用戶并一定是需要放棄的用戶，而是在產品發展到一定階段后，產生的一些沉默用戶或者馬甲、廣告發布者等，只要適當控制他們的數量，或許會讓APP產品有一定價值。

　　生活中離不開移動APP

　　

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　　事實表明，各大電商平臺向移動APP的傾斜是十分明顯的，原因不僅在于每天增加的流量，更重要的是由于手機移動終端的便捷，積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗不錯的APP大大提升了用戶的忠誠度和活躍度，從而對開發者的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。如今，移動APP已經涵蓋并解決了生活中的各種需求。

　　【作者：苗元威，16年互聯網從業經驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創業網前市場總監，關注移動營銷實戰和移動APP分發推廣領域。】

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(編輯：小酷)