微博的電子商務之路

近日Sina微博在個人信息頁面底部為京東商城做了一個“硬廣”（只是單純的廣告模式），加上前段時間的微團（tuan.weibo.com）導航的低調上線 ，Sina在電商領域的頻頻試水而沒有更大的動作，這些至少反映一點，Sina微博在電子商務上并沒有很好的思路和方向，既然如此，我們就來分析下微博在電商上面應該怎么“玩”？

東東有禮認為：Sina微博直接做電子商務，必死無疑！ 刨除其他電商平臺的先發優勢不說，單是物流倉儲的不完善及不擅長、媒體的運營思路、微博平臺自由的優勢資源無法發揮等注定Sina微博在電子商務方面要走出一條創新的模式， 那么我們就來聊聊Sina微博（后面簡稱為微博，套用丁磊在第十屆中國互聯網大會上對sina微博的稱呼，今天“我們只討論行業老大”）在電子商務方面的差異化、創新模式的路線該怎么走。

首先我們要充分發揮微博兩大優勢：

1、媒體傳播：關鍵詞挖掘，消費引導

2、社區互動：用戶關系數據挖掘

基于媒體和社區屬性的微博應該這樣玩：

1、線上沃爾瑪模式，提供＂平臺超市＂

“平臺超市”的上游吸引商家入駐，提供各種產品， 然后基于微博媒體平臺的海量的信息進行數據挖掘，通過一系列關鍵詞匹配、用戶行為分析、用戶關系分析呈現給用戶當時最需要的商品（In Time Goods）、產品知識或廣告。如：兩個人在xx位置討論中午吃什么，則該位置附近已經有個餐廳入駐微博，剛好該商家中午有特色產品推薦則進行相關顯示———不需要打折！因為附件不可能只有一個商家，有產品就顯示產品信息，無產品信息則顯示商家信息，如果一個商家都沒有則顯示全國連鎖的快餐訂餐電話，再不濟給大家顯示些午餐的營養知識和小常識?？紤]到用戶體驗，顯示方式可以是微博機器人的話題跟蹤評論（用戶可以設置關閉）、私信或客戶端推送服務（用戶可以設置關閉或是接受類別及時間段）、或是網頁頁面的某個特定位置顯示。

2、UCG商品分成（用戶提供產品）：

通過用戶在其他電商網站的產品分享到微博，對該鏈接所帶來的二次消費/朋友消費以CPS（按銷售分成）進行收費。技術實現：通過統一的API涵蓋用戶購買的產品展示、評論的內容產生微博平臺內的特定鏈接，通過提前與電商網站談好的分成比例，對該鏈接所帶來的微博用戶的注冊和購買等進行利潤分成

3、微博團購

有人聚集的地方就有團購需求，但對于單純的團購用戶不會產生忠誠度。但主動提供團購產品的模式不能完全滿足用戶的瘋狂的購物需求，可以由用戶的話題關鍵詞頻率或是用戶去選擇將要團購的東西，即增加了互動性又滿足了用戶的實時需求，更不用擔心用戶黏性和忠誠度！

4、基于LBS的電商應用：

在人人都談移動互聯網的時代，你不抓住移動互聯網的機會（哪怕是個概念）你就OUT了！結合微博的簽到功能，用戶在某一地點簽到后，給用戶顯示或推送簽到地點附近的優惠券、特色商家。 可以向商家按CPS（按銷售收費）或按CPC（點擊量收費）；給予用戶的價值是便利的商品索引、商品分享、消費后評論的積分回饋或商家再次消費優惠。

對于微博電子商務的討論，本文系拋磚引玉，但是東東有禮堅信一個原則是：給予客戶產生價值自己才能有更大的價值。 對于微博電商之路來說，給予客戶（上游的商家和下游的微博用戶）產生價值才能長久的可持續發展，給予其中一方產生價值，可能會有盈利，但是不會長遠！

(編輯：小酷)