徐滬生內容創業的未來在哪路？“一條”打算這么干

在這一輪內容創業大潮中，《外灘畫報》前總編輯徐滬生可以說是一個后來者。離開外灘畫報以后，遲至 2014 年 9 月 8 日，他創辦的”一條”才在微信公眾號上發布了第一條視頻，那也是他的產品第一次面世。

但憑借每天一條優質的原創視頻，”一條”很快異軍突起，成為了整個創業浪潮中最引人關注的新媒體機構之一。徐滬生是怎么看待內容創業的？一條當下的收入情況如何？來自哪里？怎么做到的？新媒體應該瞄準的市場、遵循的邏輯和路徑，又是怎樣的？

以下，是徐滬生撰寫的長文。他在文中首次完整披露了自己的戰略，同時獨家授權愛范兒 （微信號：ifanr ）首發。

最近接受了一個媒體采訪。把自己的回答部分整理了一下。配了一些我們一條生活館里熱賣產品的圖片?！鞙?，一條創始人

1.

一條在最新一輪由CMC領投的融資后，估值2億美金，一條的用戶也很快會超過3000萬。

5月份，一條剛剛開始每天推出電商新品，半個多月，電商銷售額就輕松突破了1000萬。我們每個月還有幾百萬廣告收入，但是我們連一個廣告銷售都沒有。

下一個短期目標是月營收5000萬，應該很快就可以做到。

一條之前的用戶積累和口碑積累，在電商方面的釋放才剛剛開始。

2.

在中國的互聯網上，好的內容是被淹沒的，好的產品也一樣是被淹沒的，用戶根本找不到它們。我們就是用好的內容抓住幾千萬用戶，再把最好的東西分享給他們。我們本來就在拍這些設計師、生活家、作者，只不過現在可以“順便”幫他們賣東西了而已。

一條的目標人群，就是中國的“中產階級”。但是，什么是中產階級，有多少？幾乎沒有標準。馬云說有 3 億……

但是可以肯定的是，一條瞄準的不是 95 后、00 后，或者潮流人群，而是這個相對更成熟的人群，人只要品味到了一定程度，職業發展到了一定的程度，就一定需要看優質的內容，消費優質的商品，而不僅僅是便宜的海淘貨。中國那么大，這個人群總有幾千萬吧，這部分高端消費又是覆蓋一切生活領域的，這是一個巨大無比的市場。

非常怪異的是，在中國互聯網上，這個龐大的最有消費力的人群，是被徹底遺忘的。中國互聯網的發展，從新聞門戶、到視頻門戶，到電商門戶，一直到現在都是大眾化乃至屌絲化的。

個人覺得，這在根本上，是因為中國的大學教育問題導致的。懂技術的，不懂人文藝術，極端沒有品味。反之，我們這些文科生，朋友圈里幾乎沒有一個懂技術的，要不是今天移動互聯網創業的技術門檻大大降低了，出現了微信這樣的平臺，文科生要做好哪怕一個小網站，也幾乎是不可能的。

3.

我們并不是一開始規劃好要做電商的。一條最早也是沖著廣告，傳統媒體斷崖式衰落，自己很熟悉的那幾百家高端品牌，總要在移動端做推廣吧。但是，隨著用戶越來越多，我們越來越覺得，接廣告不是一條最應該做的事。拍一條廣告視頻，被修改 20 次，煩也煩死了。我不想做一家廣告公司。

廣告做到兩個億，差不多就到極限了?，F在有了 2000 萬用戶，一條可以做更大的事。

4.

一條做的是生活美學，所有的內容背后都有一個“物”：一個設計，一個作品，或是一個空間。在用戶心里，我們已經有了信用背書，一條就意味著格調和品質。模仿我們、甚至抄襲我們的那些視頻，沒有這個信用背書。

我們不做什么網紅經濟。有幾百萬粉絲，然后就賣東西，什么好賣就賣什么，怎么忽悠怎么來，這算不得什么了不起的創新。

辛辛苦苦創業，最后變成一個網紅，也太無聊了。

如果只想一年賣幾十個爆款，賣個 2、3 億銷售額，我連技術團隊不需要，直接嫁接到微店上就可以了。但是如果我們未來的 sku 會過萬，年銷售額要做那些超級自媒體的十倍、百倍，就需要花大力氣打造自己的平臺。

現在也有很多號稱瞄準“消費升級”、“設計師產品”的電商平臺，它們的流量成本太貴了，而且它們還在拼價格戰：打折的奶粉紙尿片、打折的床單床套，談不上什么生活方式。競爭的門檻也很低，一攻就破。

現在一條就是在為未來打基礎：技術團隊，電商團隊，app……我們在為一場規模百倍的戰役做準備。

5.

消費升級的大趨勢，大家都看到了，都想做。說到底，首先是用戶問題。這個階層的幾千萬用戶，你有什么辦法可以把他們抓在手里？你有什么辦法抓住他們最有價值的那部分消費？

在中國，也許“銀聯”最知道誰是有錢人，誰是中產階級，但是它沒有辦法和這些人建立更深的聯系，總不能天天發短信吧？天貓、京東，通過自己的數據，也知道哪些用戶是有錢人、中產階級，但是它們也沒有辦法把這些高凈值人群摘出來，做出一個高附加值的平臺。

要把這個階層的人摘出來、留住，只有靠內容，靠優質的生活方式內容。

我們就是只做這些‘高冷’內容的，如果不愛看，我們每天日訪問人數有 100 多萬，這 100 多萬天天訪問我做什么呢？如果他們愛看，那么，當我把那些設計師、獨立品牌的產品分享給他們，他們當然會紛紛下單。

關鍵是堅持最高格調，不斷擴大用戶規模，然后擴大產品品類，提高復購率，最后掌握用戶習慣，實現精準推送。

未來，我們會是一家擁有幾百萬活躍用戶的、中產消費領域的數據驅動型公司。

6.

一條現在的電商模式很簡單。在大陸、臺灣、日本、北歐等地挑選優質的獨立品牌、設計師產品，從 100 家逐漸發展到 1000 家，把它們的設計產品推薦給自己的用戶。

我自己都覺得很奇怪，為什么幾乎每個投資人、媒體都會問我一個問題：一條會不會去做定制？

不會。

在任何領域，做出一個頂尖產品，其門檻都是極高的。我去濟南參觀自己很喜歡的 U+ 家具的工廠，一把椅子，沈老師畫了 300 張圖紙，這不是我們可以很快學會的。做出來，也肯定是中等貨色，消耗自己品牌而已。

(編輯：小酷)