饅頭商學院如何運用網紅思維，打造“分享型 IP”？

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為什么的初創項目對社群如此感興趣？在一個注意力資源進一步被攤薄的時代，除了讓更多人知道自己外，與自己發生互動，產生更多的聯系，是搶奪注意力這篇原野的最新式拖拉機和釘耙了。

——畢竟，畢竟在“萬眾創新”的背景下，大量面目相似的新產品、新服務出現，就好像十幾萬頭瘋牛在一片草地上吃草。你都不知道哪頭才是正常的。

基本上，我贊同那個觀點，在產品相似的情況下， 就必須依靠運營來湊。去年今年，短時間內通過運營讓項目的影響力迅速擴大的項目不多，饅頭商學院應該算其中之一。我參加過饅頭商學院的線上課堂，在網站上看過半小時到一小時不等的幻燈片 + 語音的分享之后，導師就會到相關微信群里，挑選大家在網站頁面上留下的問題進行語音答疑。

在微信群語音答疑的過程中，饅頭商學院會不斷拋出讓用戶為導師發紅包，以及幫助撒花的引導用語，把氣氛炒熱。而導師，為了獲得更多微信群內用戶的

正向反饋，會盡心盡力地挑選優質問題進行詳細的回答?；顒咏Y束后，這些精彩的活動精華，將在饅頭商學院的微信號上進行發布。

以上僅僅是描述了饅頭商學院舉辦一場線上課堂的框架。實際上，在我們這段時間觀察下來，饅頭商學院對活動每一個步驟的優化迭代，是十分迅速的。而這些細節，最終都將反映在每一次線上活動的效果，以及口碑的宣傳上。就好像滾雪球一樣，饅頭商學院通過每周固定的線上活動，“網站 + 微信公眾號 + 微信群”三位一體的運營方式，讓自己的影響力迅速擴大。如今，他們已經有 50 萬名社區用戶，場場線上活動都爆滿。

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上周三的“MindTalk 線場”，MindStore 邀請了饅頭商學院的聯合創始人湯嘉（院院）來分享饅頭商學院的運營方式。湯嘉，曾經從零做起 5 個新媒體大號，擁有 160 萬粉絲，曾經策劃過 PV 超過 1000 萬的線上活動。

湯嘉認為，“在新媒體時代，人人都是網紅。其實我們每個人，都可以通過一些方式，成為被 1000 人追隨的人?！薄@個觀點顯然主要來自凱文·凱利（Kevin Kelly）的“1000 個鐵桿粉絲”。

不過，凱文·凱利在提出這個觀點的意思是，他認為網絡所具備的長尾效應，可以讓一個人擁有固定數量的鐵桿粉絲，這些粉絲非理性，就認準你，不管你出啥都買買買，最終可以支持一個人可以很好地生活下去。這個理論，既說明網絡的長尾效應，個人影響力如何變現。

而饅頭商學院，通過什么機制來打造他們所稱的“內容分享型網紅 IP”呢？

湯嘉總結了 4 個步驟：

導師（網紅）挖掘；

持續價值輸出；

情感維系 + 社群運營；

網紅經濟。

如何挖掘導師？

既然是以 IP 化的方式來運營導師，那么饅頭商學院得像星探一樣，真正那些有“網紅”潛質的導師。湯嘉在幻燈片中向 MindStore 社群分享到，饅頭商學院挑選網紅的標準有：

最重要的第一標準：導師具備實戰經驗，他真的能分享干貨；

在現實表達里很有魅力；

他有很差異化的人格，他清楚你自己的人格的差異化，并且會不斷強化；

他有一定領導力，可以帶動粉絲一起交流學習；

他很勤奮，會一直進行內容創作和分享。

湯嘉說，饅頭商學院的導師雖然都是實戰派，但每個導師都有不同的特點，比如有高顏值的實戰派，賤萌賤萌的實戰派——而饅頭商學院將通過這些導師不同的風格，來激發他們分享具有不同特色的內容，讓用戶在傾聽時，可以感受到導師的人格魅力。

除了導師挖掘外，饅頭商學院還會注意那些活躍度高的明星用戶，會下精力“把他們打造成社群里的小網紅”，對待自己的員工也如此，更多激發他們的人格有魅力的一面，展現在用戶面前。

通過挖掘導師這一步，饅頭商學院為用戶準備了大量具備可看性、高傳播力的內容。

持續價值輸出

饅頭商學院的每一次活動，都會對內容質量都會嚴格把控，保證內容質量之后才能談價值輸出，而持續的價值輸出這件事，湯嘉對 MindStore 說，“是流量的保證。”

那么，饅頭商學院是如何做的呢？“比如說，如果一個導師的微課很受歡迎，那么在線微課介紹后，我們還會給他做視頻節目、音頻節目，而這些節目好微博、微信等平臺發出去，這樣的價值輸出可以讓我們導師有更多粉絲，然后有更高的粘性?！?/p>

具體來說是這樣的：

內容把關：保證專業優質的知識分享，讓導師和專業知識自然成為流量的入口；

持續跟進：保證導師的價值輸出；

專訪：視頻節目、音頻節目；

內容分發：微博、微信、視頻平臺、音頻平臺做流量分發。

在保證持續的價值輸出上，湯嘉說，“一個導師不足以形成規模，所以我們采用多 IP 型導師打造的形式?！?/p>

情感維系 + 社群運營

湯嘉對 MindStore 說，以前離用戶十分遙遠的狀況已經發生改變，現在我們可以通過各種互聯網手段，跟粉絲近距離接觸。

饅頭商學院發出各類活動維系與粉絲的感情，除了有各種線上活動外，還會發起讀書會，以及線下活動?！@種情感的維系，令饅頭商學院可以更好地持續輸出高價值的內容。

湯嘉舉了 2 個例子。一個是網易云音樂產品經理王詩沐，一個是《人人都是產品經理》的作者蘇杰，他們在饅頭商學院都擁有自己的社群。這種活躍的社群，除了讓他們變得更加樂于分享外，還大大激發了他們的靈感，詩沐在社群的刺激下，開了個人公眾號，蘇杰則開始組織人，一起寫《人人都是產品經理 2》。

湯嘉對 MindStore 說，“這就是社群的意義所在。（饅頭商學院）只是改變了內容生產者和內容消費者之間的單向關系——其實，如果分享者只是單向輸出，而沒有反饋的話，其實也不利于他們內容的產出。利用社群，我們不僅能做好網紅經濟的核心‘維系情感’，通過這種 UGC 的方式保證內容和價值的持續輸出和輸入。”

所以，饅頭商學院某種程度上，也是一個“網紅打造機”，只是它分享的內容，就好像知乎一樣，是偏向硬知識的，這構成了整個社群的調性。在理想狀態下， 饅頭商學院應該可以幫助每個人發掘自己網紅的一面。

湯嘉認為，“所謂死忠粉絲，就是無論你出什么內容和產品，他（她）都愿意付費購買。他們能從深圳趕到北京來聽一個導師的線下大課；即便已經在線上聽過課程，他們仍愿意購買線下大課、和導師見面的門票。他們時刻關注導師的微信公眾號，只要老師一發內容，他們就會幫轉;他們搶先購買老師出的書，并且收藏簽名版;這一小群死忠粉絲足以養活網紅，在他們外圍的，叫普通粉絲 。

而在培養死忠粉絲的過程中，也能發展更多普通粉絲 ，最后會形成一個正向循環?！?/p>

盡管湯嘉跟 MindStore 社區分享了大量關于網紅，以及饅頭商學院的運營做法，然而是否可以達到以上她所說的效果，卻還是未知數，畢竟這個狀態還比較理想化。不過，饅頭商學院的做法卻給我們帶來了啟示，通過社群來持續輸出有價值的分享，可以營造出合適的氛圍，讓每個人都可以找到屬于自己的粉絲。

插圖來自 growingleaders

文章來自愛范兒

(編輯：小酷)